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【MBAChina網(wǎng)訊】都在談情懷，談薪資就可恥嗎?工作后很多人都以加班次數(shù)作為評判自己努力與否的坐標。但其實加班又不是打游戲練級，你的待機時間永遠不會對應于你等級提升的速度。都愛談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎?——同樣都是人，為什么薪資差距會這么大?憑啥!

當變得不可或缺 才有可能得到

房租上漲、物價上漲、來公司也一年多了、工作越來越順手、身兼數(shù)職覺得自己付出和得到不平衡等等，這些會不會是你曾經(jīng)或者即將向老板提出加薪的理由?提加薪的時候，有沒有這樣的想法：漲多少錢還是要看公司的安排什么的……

假如你是老板，面對以這些理由要求漲薪、又不清楚自己想加薪多少的員工，也許你會直接打斷他：“這件事可能你還沒準備好，我會認真考慮，你先回去想想，如果想好了，我們下次再談好嗎?”

只有當企業(yè)覺得你重要，且失去之后或許會帶來更大損失的時候，才有可能是一個加薪的機會。

加薪是一場博弈

提加薪需要三思而后行：

首先需要明確自己在公司中是主導并負責了什么，還是只是參與而已?

其次要明確自己在工作里是怎樣的角色，是否是缺你不可?

當你主導和負責了一些事務，有了業(yè)績有了成績，然后不斷提升帶領團隊能力;之后是需要接洽獵頭，從小公司開始逐漸到大公司地參與面試，明確自己在市場上的價碼，做到有結果、有價格，才是做好加薪談判的必要準備。

對于公司而言，增加人力支出取決于公司對你職業(yè)價值的認可程度，切忌意氣用事，以為付出多得到少，就應該加薪，或者是用辭職來威脅，就沒有太大必要了。

做一份所有自我可能性的個人總結

你每天的工作經(jīng)常會被一堆事情頻繁打斷嗎?很多人工作時候容易陷入瞎忙的狀態(tài)，著急給別人救火，卻沒有分清楚哪些是自己的主要業(yè)務，哪些只是你配合完成的，哪些其實根本就不是你分內(nèi)的工作。

沒有功勞的苦勞，未必是功勞，做事情盡量強調(diào)結果;也許過程對你個人很重要，但是對于領導和公司而言，結果更重要。

公司給你的薪資是為了讓你做好分內(nèi)的事情，沒有人樂意給只做好分內(nèi)工作的人加薪。因此你需要總結出在本職工作之外，額外做了什么，超額完成了什么，以及自己這段時間的成長幅度，才能讓公司為了你未來的隱性提升空間而埋單。

談努力 可能只是假裝很努力

“增加薪水幅度這件事情都是公司安排的，我一個基層員工怎么可能做得了主?”你對于公司加薪是否也有同樣的態(tài)度呢。在某種意義上來說，有沒有目標和漲不漲薪水其實是一回事。

反思一下自己在過去一年里在朝著什么方向努力，反問自己這一年到底是有意識地為自己增加籌碼，還是只在表面上忙碌，假裝看上去很努力而已?

如果你既沒有獵頭邀約，無法判斷自己的市場身價，不清楚公司內(nèi)部應該以誰為目標，也不能夠從職業(yè)要求、能力優(yōu)勢、帶隊能力及情商優(yōu)勢幾個維度來衡量對方，對比自己查缺補漏，那么與其每天對加薪念念不忘，不如現(xiàn)在就開始真的努力起來去做準備。

如果沒有加薪 應該做些什么

假如你的表現(xiàn)的確突出，能力也到位，成長也最多，卻剛好很倒霉地成了那一枚不得不犧牲的棋子，這時候你要怎么辦?忍，還是走?

如果要忍下來，需要在哪些方面重新制定明年的計劃，反省自己的不足呢：

- 與人溝通能力

- 向上司定期匯報到位

- 明年需要提升某一方面，怎么改進等

- 想走的話，現(xiàn)在是最好的時機嗎

- 目前手上有多少機會，離開后會面臨哪些風險，跳槽增薪多少才能符合你對這些風險的預判。

加薪談判的博弈是需要入場券的，這張入場券就是需要你先讓自己通過努力變得不可或缺，通過一些成果來體現(xiàn)你的價值。人與人之間薪資差距，也是因為在這些成果之下，每一個人所體現(xiàn)的重要程度截然不同而產(chǎn)生的。

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