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【MBAChina網訊】在中國創(chuàng)業(yè)者普遍將硅谷創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經歷當作“圣經”的環(huán)境下，這本由本土創(chuàng)業(yè)者孫陶然撰寫的創(chuàng)業(yè)指導書《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》在不到一年時間里加印了30多次，被很多創(chuàng)業(yè)培訓機構列為必讀書。

孫陶然的創(chuàng)業(yè)領域橫跨媒體、廣告、公關、金融服務等，在俞敏洪眼里，他是一個“幾乎每一次創(chuàng)業(yè)都取得了成功”的創(chuàng)業(yè)者，有著他人少有的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經驗。

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最被VC追捧”，這是創(chuàng)新工場CEO李開復在他的演講中不止一次強調過的，他認為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們實戰(zhàn)中不停地學習、復盤，因此成功率更高。

盡管孫陶然軍規(guī)還是原來的36條，根據(jù)過去三年的觀察和實際經驗，他對一些條目的順序做了重新梳理，每條的闡述也進行了大幅度修訂，書中近50%的地方都有增刪修改。

一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的再復盤，孫陶然主要談了些什么?小編從書中摘取了15條重要內容：

1、只有不到百分之一的人適合創(chuàng)業(yè)。在我看來。只有領袖型的人格適合創(chuàng)業(yè)，而且80%以上是天生的，他們從小就充滿正義感和爭強好勝之心，不能容忍自己在同學中淪為平庸。

2、企業(yè)都缺人，發(fā)展越快的企業(yè)越是如此，如何找到足夠的干部?解決之道只有一個:自己培養(yǎng)。

創(chuàng)始人必須把培養(yǎng)自己的干部放到戰(zhàn)略級高度，親自制定選才標準，親自選材，親自抓人才培養(yǎng)，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

3、我很理解創(chuàng)業(yè)者那種無助感，也理解每個創(chuàng)業(yè)者無時無刻不希望能招到高手加盟以解決公司難題的心情。

但我必須告訴你，創(chuàng)業(yè)初期的三大難題——找方向、找人和找錢，只能靠創(chuàng)始人自己去慢慢解決。

對于沒有領袖氣質的人基本上可以放棄期望，能力可以培養(yǎng)，性格基本上不可能培養(yǎng)。

4、我認為選擇創(chuàng)業(yè)股東有四個標準：

(1)志同道合，大家對公司的發(fā)展方向以及核心價值觀一致，這是前提。

(2)認同合同規(guī)則，股東之間必須按照游戲規(guī)則來合作，不誠信的股東是公司發(fā)展的“定時炸彈”。

(3)對公司發(fā)展有價值的人。

(4)自己真實出資，不要給干股。

5、公司創(chuàng)立之初，股東之間一定要簽訂一個股東協(xié)議，對于企業(yè)的重要問題做出決定確定股東之間的游戲規(guī)則，并大家承諾信守約定，這是公司長治久安的基礎。

股東協(xié)議應該約定哪些事情呢?我認為至少應該包括四個問題:公司方向，股東義務，決策機制以及退出機制等原則問題，而且不但要制定規(guī)則還要制定執(zhí)行細則。

6、理想的股東結構是怎樣的?

首先，股東人數(shù)上，初創(chuàng)公司股東三到五人最佳，不要做個體戶或者夫妻店，股東也不要過多。其次，各股東之間的比例關系，一般大股東持股不超過45%，二股東不高于30%為佳。最后，股東不應該都在管理層。

7、一般來講，好的商業(yè)模式有以下幾個特點：

(1)簡單：首先商品要簡單，針對用戶的一個強需求，將用戶體驗做到極致。

(2) 重復消費：好的商業(yè)模式用戶都是重復消費的，需要巨額投入來拓展市場而用戶不重復消費的商業(yè)模式風險很大。

(3)多為增值：擁有用戶，能夠多維度開發(fā)用戶價值，讓用戶不斷延展消費。

(4)最好有一定門檻。

8、對創(chuàng)業(yè)者而言，盡早驗證你的商業(yè)模式非常重要。一個商業(yè)計劃無非是現(xiàn)在怎么賺錢和未來怎么賺錢，現(xiàn)在主要看可執(zhí)行性，未來主要看合理性。

好的商業(yè)計劃現(xiàn)在的服務就是掙錢的，如果現(xiàn)在的服務不掙錢未來的服務掙錢期間的臺階最好不要超過兩級，否則基本上是空想。

9、公司發(fā)展的不同階段主要矛盾各不相同，創(chuàng)業(yè)期公司的主要矛盾是業(yè)務問題：找方向，即找到自己的商業(yè)模式。

只有找到了商業(yè)模式公司才能前進，創(chuàng)始人必須集中兵力來解決這個主要矛盾。

10、一般而言，班子分工的三個原則是：

(1)一把手管戰(zhàn)略。

(2)合并同類項，同類事物由一個班子成員分管，要求沒一個板子成員吧自己放到自己分管領域最高負責人高度，自己出題自己答題。

(3)一把手不要兼垂直線，以免一把手親自管的部門喧兵奪主、掠奪資源。、

11、我總結了一個建班子四要點：定核心、選對人、塑文化、建機制。

12、風險投資如何選項目?

第一是看人，我認為首先人要對，即人要有領軍人物的氣質和素質，要志存高遠、心力強大、胸懷寬廣，還要有戰(zhàn)略水平和學習能力。

第二是看需求，要看創(chuàng)業(yè)者做的事抓沒抓到需求，要看創(chuàng)業(yè)者重視不重視需求。

第三是看商業(yè)模式，所謂商業(yè)模式就是賺錢的模式，你有沒有做出一款有人愿意買的產品。第四是看前景，看這個創(chuàng)業(yè)方向市場有多大，競爭的門檻有多高。

13、我的建議是，融資的最大目標應該是融資成功，以及盡早融資成功，前一兩輪的估值真的不重要，尤其是第一輪融資，只要估值不是太離譜了，有人愿意投資趕緊接住。

要知道，企業(yè)是否被投資是有本質區(qū)別的，融到資的企業(yè)說明已經被第三方認可。

14、融資條件中價格并非最重要關鍵因素，核心就是那些關鍵條款。每一條都足以決定公司的生死存亡，一定要談好投資條件。

需要提醒的是投資人所謂的行業(yè)慣例條款，其實都是可以改變的。

不要在那些小概率事件條款上浪費時間，對于大概率事件條款要寸土不讓。

15、我不贊同對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經營內不會做的動作，這些動作帶給企業(yè)的危害會遠遠大于對賭條款帶給投資人的保障。

事實上，當投資人對賭贏了的時候，投資已經失敗。

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