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【MBAChina網(wǎng)訊】很長一段時(shí)間以來，高端龍舌蘭酒市場上還沒有涌現(xiàn)出一位足以挑戰(zhàn)Patron公司領(lǐng)導(dǎo)地位的參與者，直至艾維公司創(chuàng)始人肯•奧斯汀在一場撲克牌錦標(biāo)賽中偶遇股神巴菲特。“奧馬哈先知”的一番話猶如醍醐灌頂，最終激勵奧斯汀打造了一款高端龍舌蘭酒品牌。
 

艾維公司把多數(shù)股權(quán)賣給了法國飲品巨頭保樂力加集團(tuán)

在一場撲克比賽中跟沃倫•巴菲特進(jìn)行的一次關(guān)于龍舌蘭酒的隨意交談，如何激發(fā)一位企業(yè)家創(chuàng)建起一門上億美元的生意?值得慶幸的是，發(fā)生在拉斯維加斯的事情并非總是停留在那里。

艾維烈酒有限責(zé)任公司(Avion Spirits LLC)擁有一個(gè)相當(dāng)年輕，但增勢迅猛的龍舌蘭酒品牌。該公司上周五同意將其“大多數(shù)股權(quán)”賣給保樂力加集團(tuán)(PernodRicard)，交易值據(jù)說近1億美元。這份協(xié)議可能會進(jìn)一步推動酒吧和酒柜市場的高價(jià)龍舌蘭酒銷量。

“龍舌蘭酒正處于其生命周期的第二局，艾維面臨驚人的全球機(jī)遇，”艾維公司創(chuàng)始人兼董事長肯•奧斯汀在接受《財(cái)富》雜志(Fortune)采訪時(shí)這樣說道。 “我們將與保樂力加集團(tuán)一起抓住這個(gè)機(jī)遇，因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的實(shí)力。”

奧斯汀的“啊哈”時(shí)刻并不完全是一個(gè)隨機(jī)事件。作為馬奎斯飛機(jī)公司(Marquis Jet)總裁，他與巴菲特旗下的NetJets航空公司(NetJets Aviation Inc.)存在合作關(guān)系。所以，奧斯汀早已熟識這位“奧馬哈先知”。

幾年前，他們在一年一度的撲克錦標(biāo)賽相遇。據(jù)說，巴菲特當(dāng)時(shí)注意到奧斯汀訂購龍舌蘭酒的消息，隨即主動跟他談?wù)撈疬@種出產(chǎn)自墨西哥的烈酒。在那次談話中，奧斯汀指出一個(gè)頗有意思的現(xiàn)象：在高端龍舌蘭酒市場，還沒有涌現(xiàn)出一位足以挑戰(zhàn)Patron公司領(lǐng)導(dǎo)地位的參與者。

“沃倫說，‘還沒有其他公司脫穎而出，這的確有意思，’”奧斯丁轉(zhuǎn)述了一下當(dāng)時(shí)的談話。“就在那一刻，我突然開竅了。”

這次談話結(jié)束后，奧斯汀立即飛往墨西哥，尋求開發(fā)一個(gè)頂級龍舌蘭酒品牌。他的合作對象是一個(gè)連續(xù)五代人一直種植龍舌蘭的農(nóng)戶(這種植物是所有龍舌蘭酒的原料)。

“我不想要一種現(xiàn)成的龍舌蘭酒。對于龍舌蘭酒的口感，我有自己的構(gòu)想，”奧斯汀說。

艾維龍舌蘭酒于2010年7月正式推出，但很快就引起一些主流烈酒制造商的興趣。2011年，保樂力加集團(tuán)收購了艾維烈酒合資公司的少數(shù)股權(quán)。其他的早期投資者包括美國在線公司(AOL)首席執(zhí)行官蒂姆•阿姆斯特朗和YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人查德•赫爾利。

“我是艾維公司的早期投資人之一，這樣做有兩個(gè)原因——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及創(chuàng)新性地利用媒體來打造一個(gè)全球性品牌這種做法，”阿姆斯特朗在發(fā)給《財(cái)富》的一封電子郵件中寫道。 “我把艾維視為烈酒領(lǐng)域的紅牛 (Red Bull) 。”

家庭影院電視臺(HBO)劇集《明星伙伴》(Entourage) 的熱播，讓這一品牌的知名度獲得免費(fèi)提升。由于奧斯汀與《明星伙伴》創(chuàng)作者道格•葉林是好朋友，這款植入式廣告是免費(fèi)的，但鑒于一些消費(fèi)者認(rèn)為它是虛構(gòu)品牌，這種宣傳也造成了一些問題。

不斷增長的銷量表明，艾維是實(shí)打?qū)嵉牧揖破放啤Ｗ酝瞥鲆詠?，這款龍舌蘭酒的銷量一直以兩位數(shù)到三位數(shù)的增速急劇攀升。奧斯汀說，艾維是世界上增長最快的高端龍舌蘭酒。

隨著艾維、Patron和其他制造商更專注于龍舌蘭的質(zhì)量和蒸餾過程，龍舌蘭酒市場呈現(xiàn)出一派蓬勃發(fā)展的景象，美國消費(fèi)者對這種烈酒的興趣與日俱增。作為該公司成立25年以來規(guī)模最大的產(chǎn)品發(fā)布活動的組成部分，Patron今年將推出一個(gè)高價(jià)龍舌蘭酒系列。賈斯汀•汀布萊克、喬治•克魯尼和說唱歌手吹牛老爹也紛紛加入龍舌蘭酒的投資人行列。在過去十年，高端龍舌蘭酒市場見證了有史以來增速最快的一段時(shí)期。

一瓶艾維龍舌蘭酒的售價(jià)通常在40到60美元之間，所以它被視為高價(jià)烈酒，但奧斯汀堅(jiān)稱，它是“買得起的奢侈品”，消費(fèi)者完全能夠承受這種價(jià)位。

雖然艾維主要面向25至40歲之間的消費(fèi)群體，但奧斯汀堅(jiān)稱，這款龍舌蘭酒具有廣泛的吸引力。

“如果你21歲，而且長著一張嘴，我也會對你感興趣的，”奧斯汀說。

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