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【MBAChina網(wǎng)訊】互聯(lián)網(wǎng)思維是萬科一直想引入的發(fā)展邏輯，此次與百度的合作，讓萬科找到了地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的切入點(diǎn)。
 

6月5日，在萬科首屆商業(yè)合作方大會(huì)上，萬科宣布成立商業(yè)策略聯(lián)盟，并與百度首次確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。彼此的甜頭是：萬科將利用百度的LBS(定位)技術(shù)，逐漸構(gòu)建萬科商業(yè)顧客大數(shù)據(jù)庫，然后進(jìn)行定制服務(wù)和精準(zhǔn)營銷。
 

目前萬科的邏輯是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，第一個(gè)合作項(xiàng)目為金隅萬科廣場(chǎng)，然后再根據(jù)試水效果擴(kuò)展到其他商業(yè)項(xiàng)目和社區(qū)住宅。
 

智能Mall：適應(yīng)大數(shù)據(jù)變革
 

互聯(lián)網(wǎng)思維是萬科一直想引入的發(fā)展邏輯，此次與百度的合作，讓萬科找到了地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的切入點(diǎn)。
 

百度的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)成熟的LBS(定位)技術(shù)和背后的大數(shù)據(jù)支持。百度副總裁張東晨說，百度地圖每年接受到的定位請(qǐng)求60億次之多。雙方將共同推進(jìn)市內(nèi)、室外定位大數(shù)據(jù)合作，大數(shù)據(jù)將在決策制定、效果預(yù)測(cè)等方面發(fā)揮重要作用。
 

而萬科則可以借助大數(shù)據(jù)做定制服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，一方面解決商業(yè)運(yùn)營中的難題，另外也更加符合萬科“城市配套服務(wù)商”的定位。
 

據(jù)了解，兩家公司對(duì)于此次合作推進(jìn)很快，首個(gè)合作的金隅萬科廣場(chǎng)項(xiàng)目從創(chuàng)意到落實(shí)僅用了不到3個(gè)月時(shí)間，“目前萬科已經(jīng)開始對(duì)商場(chǎng)內(nèi)的硬件升級(jí)部署，預(yù)計(jì)7月底就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，項(xiàng)目有望在8月底初步上線。”
 

互聯(lián)網(wǎng)沖擊波大有顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。正如萬科總裁郁亮所言，互聯(lián)網(wǎng)將改變這個(gè)世界，不能適應(yīng)變化的組織將被淘汰。
 

在金隅萬科廣場(chǎng)第一塊試驗(yàn)田上，萬科和百度的合作算盤是：
 

百度利用已有的大數(shù)據(jù)分析和技術(shù)，為顧客提供行車導(dǎo)航、車庫導(dǎo)航及商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)航、反向?qū)ぼ嚒⑸虉?chǎng)內(nèi)路線規(guī)劃等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的全面打通。
 

而萬科可以根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)商場(chǎng)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，掌握顧客活動(dòng)軌跡、顧客消費(fèi)習(xí)慣等，為顧客提供定制服務(wù)、精準(zhǔn)營銷，同時(shí)也可以根據(jù)顧客喜好來為調(diào)整店鋪分布、招商策略。
 

這就是萬科即將打造的智能Mall。百度副總裁張東晨還現(xiàn)場(chǎng)描繪了一個(gè)場(chǎng)景，百度和萬科的共同客戶，通過百度地圖到達(dá)萬科商場(chǎng)，然后你想去的商家在幾層，目前人流多少、折扣怎樣，離開商場(chǎng)時(shí)怎樣到停車場(chǎng)，這些看似難以完成的任務(wù)都可用大數(shù)據(jù)解決。
 

當(dāng)然，在探索與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作模式中，不同房企有自己的算盤。
 

比如，華南城作為主營批發(fā)業(yè)務(wù)的開發(fā)商，是要借助騰訊的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加快搭建華南城網(wǎng)幫助中小企業(yè)建立網(wǎng)上交易業(yè)務(wù);而銀泰則是利用阿里的技術(shù)，全面打通各商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商的線上交易。
 

O2O：再造傳統(tǒng)地產(chǎn)
 

萬科經(jīng)過多年的發(fā)展，具有強(qiáng)大的品牌生產(chǎn)力和影響力，其強(qiáng)大的口碑在業(yè)界影響頗深。但是這些已經(jīng)成為過往，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬科需要利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)的再造。
 

“說白了我們就是要利用百度的搜索技術(shù)和定位技術(shù)來研究我們的消費(fèi)群體，了解其生活和商業(yè)之間的關(guān)系，以便更好地定位我們的商業(yè)。”萬科集團(tuán)(萬科藍(lán)山 萬科幸福匯)高級(jí)副總裁毛大慶在接受采訪時(shí)透露了萬科與百度合作的初衷。
 

互聯(lián)網(wǎng)思維的萬科，利用專業(yè)的房產(chǎn)建筑理念，猶如當(dāng)年世博會(huì)萬科館以及綠色環(huán)保的總部大樓一樣，除了滿足普通居住屬性以外，將根據(jù)不同的群體，在產(chǎn)品上做到極致和領(lǐng)先超越，當(dāng)然，前提是建立在成本可控上。
 

萬科提出了城市配套服務(wù)提供商，從四季食堂，到快遞代收，還有萬物倉，不得不承認(rèn)，萬科已經(jīng)開始布局，這些都是線下享受的服務(wù)，也是互聯(lián)網(wǎng)界一直討論的O2O最后一公里的問題，萬科用自己線下的方式，已經(jīng)解決得很好。
 

全國的萬科業(yè)主，都是萬科的宣傳利器，但傳統(tǒng)思維下，除了簡單的鄰里關(guān)系和營銷老帶新優(yōu)惠等舉措，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的表現(xiàn)依舊不夠。
 

除了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之外，衣食住行、娛樂等，萬科掌握了自己業(yè)主的最后一公里，這里面又有無限的遐想空間。記住，互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)，一定不是簡單的為了賣房子，互聯(lián)網(wǎng)營銷也僅僅是提高了營銷水平，真正的互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產(chǎn)，應(yīng)該是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，但對(duì)于普通公司而言，也是巨大的挑戰(zhàn)。
 

除了產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，繼續(xù)當(dāng)前房地產(chǎn)的改革和跨越也會(huì)列入主題，比如：馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)就是極好的一個(gè)例子，給線上用戶提供一個(gè)極致的區(qū)域性線下體驗(yàn)中心，而萬科需要做的是將實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化。不管是B2C，O2O，還是C2C，或者是其他的模式，哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)，都會(huì)在這個(gè)龐大的基于個(gè)體家庭中找到自己合適的位置。
 

經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的房地產(chǎn)，除了房子本身的價(jià)值之外，各類配套服務(wù)提升了品牌和項(xiàng)目的附加值，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)屬性會(huì)加強(qiáng)，品牌號(hào)召力會(huì)加強(qiáng)，項(xiàng)目價(jià)值會(huì)進(jìn)一步提升，但一切的一切，還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)。如果房子是電腦的硬件主機(jī)和顯示器，而互聯(lián)網(wǎng)思維改造提供的更是電腦里面豐富多彩的軟件，而開發(fā)企業(yè)在其中扮演的是運(yùn)營商，提供帶寬和各類服務(wù)。
 

“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”是萬科近期關(guān)鍵詞之一。在過去的一年中，萬科花費(fèi)了相當(dāng)?shù)木?，去學(xué)習(xí)什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。郁亮認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)將改變這個(gè)世界，不能適應(yīng)變化的組織將被淘汰。
 

“萬科未來需要營造一個(gè)健康發(fā)展的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。其中，大樹就是主營的住宅業(yè)務(wù)。森林有商業(yè)、辦公、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、物流等。我們還需要草地，如長者服務(wù)中心、食堂等。萬科致力于營造的這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就是要致力于把住宅開發(fā)做得更精細(xì)、把圍繞城市配套的延伸服務(wù)也做到位。”郁亮在會(huì)上表示，“互聯(lián)網(wǎng)近年來給我們很多思想沖擊，我們學(xué)習(xí)云端概念，借用合伙人制度，主張平臺(tái)化思想，提倡生態(tài)體系邏輯都是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交流后的心得。未來我們要用更為先鋒的想法去圍繞城市和客戶搭建萬科的業(yè)務(wù)模式，其中包括商用業(yè)務(wù)模式。”
 

可見，兩者的跨界聯(lián)姻，不僅有利于推進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)的科技化應(yīng)用進(jìn)程，更在于能為客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，為雙方的商業(yè)版圖打造更大的想象空間。
 

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