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導(dǎo)語

- If you are in charge of ordering with a company, how do you ask for an order?

如果你負(fù)責(zé)跟一個(gè)公司訂貨，你怎樣跟對(duì)方提出訂貨要求？

a) You can express your demand for price, 希望你方提供一個(gè)有吸引力的報(bào)價(jià)。We hope you will offer us an attractive quoted price. (R)

b) You want your business partner to make more concessions. 希望你方再做些讓步。（R）

c) Or you can express your disagreement with the price, like if buy at this price, we’d find it hard to promote sales. 如果按這個(gè)價(jià)格買進(jìn)，我方難以推銷。（R）

- When the other party says our offer is high, how should we deal with it?

當(dāng)對(duì)方說我們的報(bào)價(jià)高時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

- 一分錢，一分貨。（R）This is a saying, “You get what you pay for.”

場(chǎng)景

• 價(jià)格談判

A：歡迎來到我們公司。這是我的名片，我叫……，是出口部的負(fù)責(zé)人。

B：您好，這是我的名片。

A：您好，請(qǐng)坐。

B：謝謝。

A：您有沒有收到我們上周寄給您的樣品？

B：收到了，我們已經(jīng)進(jìn)行了評(píng)估。我們對(duì)貴公司生產(chǎn)的新一代掌上電腦很感興趣，如果價(jià)格合適，我們想現(xiàn)在就訂貨。

A：那太好了，希望我們合作愉快。

B：這是我們與貴公司第一次合作，我們準(zhǔn)備先試銷一下。希望你方提供一個(gè)有吸引力的報(bào)價(jià)。

A：每臺(tái)3900元。

B：我覺得這個(gè)報(bào)價(jià)高了點(diǎn)兒。

A：俗話說“一分錢一分貨”，我們這款掌上電腦品質(zhì)優(yōu)良，一直是市場(chǎng)上的搶手貨。

B：但是如果按這個(gè)價(jià)格買進(jìn)，我方實(shí)在難以推銷。我們希望再便宜一些，3600元怎么樣？

A：如果你方訂貨超過2000臺(tái)，我們可以降到3800元。

B：第一批我們就訂2000臺(tái)。這樣吧，咱們各讓一半，3700元可以嗎？

A：3780元是我們的底價(jià)了。

B：希望你方再做些讓步。我們的最高還盤只能是4750元。

A：好吧，希望我們今后長(zhǎng)期合作。

B：你方能在10月20號(hào)前發(fā)貨嗎？

A：沒問題。

B：我建議您在合同里寫上“10月20號(hào)之前交貨”。

A：好的，就這樣決定吧。合作愉快。

B：謝謝，合作愉快。

課程目標(biāo)

Teaching Subjects

1、在真實(shí)的生活場(chǎng)景中學(xué)習(xí)中文，提高中文的聽說讀寫能力。Learn Chinese in real life scenarios and improve Chinese language skills in terms of speaking, listening, pronunciation, and vocabulary.

2、理解中國(guó)思想，客觀理性的解讀中國(guó)現(xiàn)象，理解并欣賞中國(guó)文化。

Understand different schools of thoughts and relevant Chinese phenomenon from an objective and rational perspective, and develop appreciation of Chinese culture.

3、培養(yǎng)跨文化溝通能力，成為中外文化交流的友好使者和中國(guó)通。

Develop the ability of cross-cultural communication, and become a friendly cultural ambassador between China and other countries.

課程大綱

Learning Topics

1.辦公日常 /Office Daily2.商務(wù)談判/BusinessNegotiation3.邀請(qǐng) /Invitation4. 會(huì)議 / Meeting5. 商務(wù)習(xí)俗 /Business Customs6.投資 /Investment7. 廣告/ Advertising8. 房地產(chǎn)/ Real Estate9.招聘與就業(yè)Recruitment andEmployment10.物流管理/ Logistics Management11. 創(chuàng)業(yè)與福利/Entrepreneurship and Benefits12.工商管理/Business Administration13.經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)Economic Laws and Regulations14. 環(huán)境保護(hù)Environmental Protection15. 電子商務(wù)/ E-commerce16. 在中國(guó)經(jīng)商Doing Business in China

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