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4.19至22日，臺(tái)灣中原大學(xué)企業(yè)管理研究所教授、著名的戰(zhàn)略管理大師呂鴻德教授，受邀來(lái)到北京理工大學(xué)，為北理工2017屆和2018屆EMBA學(xué)員們講授了《戰(zhàn)略營(yíng)銷管理》課程，受到了學(xué)員們一致的好評(píng)和熱烈的歡迎。

呂鴻德教授師從臺(tái)灣著名管理大師許士軍先生，是臺(tái)灣第一位管理學(xué)博士，被《天下》雜志評(píng)選為中國(guó)10大EMBA講師之一。呂教授自上世紀(jì)80年代開始教授管理學(xué)課程，三十多年來(lái)從他的課程中受益的學(xué)員和企業(yè)不計(jì)其數(shù)。同時(shí)呂教授還受邀兼任安踏、利郎、中駿置業(yè)、都市麗人等多家上市公司獨(dú)立董事，為中國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展和壯大出謀劃策，堪稱“桃李滿天下，春暉遍四方”。

在課程中，呂教授從戰(zhàn)略至戰(zhàn)術(shù)的角度，全方位為EMBA學(xué)員們講授和分析企業(yè)高層管理者應(yīng)當(dāng)如何按照“MOST”理論（使命Mission，Objective目標(biāo)，Strategy戰(zhàn)略，Tactics戰(zhàn)術(shù)），按照不同層級(jí)、由上至下、由戰(zhàn)略至戰(zhàn)術(shù)，全方位地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和管理。呂教授用風(fēng)趣詼諧的語(yǔ)言、生動(dòng)詳實(shí)的案例，向?qū)W員們?cè)敿?xì)闡述了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的幾大關(guān)鍵方法，如：如何制定企業(yè)的“MOST”和進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；如何進(jìn)行客戶滿意度管理、提高顧客終身價(jià)值；如何進(jìn)行“量己力、衡外情”的企業(yè)SWOT戰(zhàn)略分析；如何從戰(zhàn)略的角度開展企業(yè)的新業(yè)務(wù)開拓與資源組合管理等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；如何在戰(zhàn)術(shù)層面開展“超競(jìng)爭(zhēng)”和進(jìn)行“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略”規(guī)劃，以及按照”STP”思維進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分區(qū)隔和目標(biāo)定位；以及中國(guó)企業(yè)最缺乏的、如何打造“品牌權(quán)益”和“品牌文化肌”，等等。

“超越漢唐”，這是呂教授對(duì)自己人生使命的總結(jié)，也是他的人生信條和奮斗目標(biāo)。讓學(xué)員們對(duì)呂教授產(chǎn)生深深敬佩的原因，除了他淵博的學(xué)識(shí)和深刻的洞察，還有他處處心系祖國(guó)發(fā)展、時(shí)時(shí)掛念中華民族復(fù)興的拳拳赤子之心。呂教授幽默地自稱自己為“兩岸最具有中國(guó)魂的經(jīng)濟(jì)學(xué)者”，從上世紀(jì)80年代就開始在中國(guó)兩岸三地教授管理學(xué)課程，將世界一流的管理理念帶入了中國(guó)，幫助了無(wú)數(shù)的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)、創(chuàng)造了價(jià)值、回饋了社會(huì)。針對(duì)近期的一些熱點(diǎn)事件和華人企業(yè)的一些共性和弊端，呂教授也進(jìn)行了深入的闡述和分析，同時(shí)勉勵(lì)各位EMBA學(xué)員，“做人有品格，做事有品質(zhì)，生活有品位”。這個(gè)“三品”格言，同時(shí)也是他的人生之道。最后，呂教授還告誡大家，管理沒(méi)有盡頭，探索沒(méi)有止境，“管理沒(méi)有最終的答案，只有永恒的追問(wèn)“，”如果你不活在未來(lái)，未來(lái)你必活在過(guò)去”，勉勵(lì)大家持續(xù)不斷地進(jìn)步和探索，為中華民族的偉大復(fù)興作出自己的貢獻(xiàn)。

課程結(jié)束后，全體EMBA學(xué)員們集體起立向呂教授鞠躬，并致以長(zhǎng)時(shí)間熱烈的鼓掌，表達(dá)自己對(duì)呂教授最衷心的敬佩和最誠(chéng)摯的感謝。

(供稿)北理工EMBA2018屆學(xué)員王小龍