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政府牽頭，百團(tuán)，千企，萬人，包機(jī)出國……每一個(gè)關(guān)鍵詞在疫情的當(dāng)下都足夠轟動(dòng)，何況這些元素湊到了一起，何其振奮人心。

近日，#浙江將組織1萬家企業(yè)出國參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)#沖上熱搜，由浙江省商務(wù)廳牽頭，政府帶頭聯(lián)動(dòng)企業(yè)赴境外參展、開展商務(wù)洽談。

春江水暖鴨先知，在這之前，已經(jīng)有很多浙商企業(yè)陸續(xù)走出去接觸市場。很多企業(yè)是2020年疫情后第一次到國際市場一線，了解、開拓未來新機(jī)會(huì)。能不能找回三年的時(shí)間尚未可知，但面對(duì)困難迎難而上，敢闖敢拼，看見機(jī)會(huì)反應(yīng)迅速，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)的精神，毋庸置疑，還得是浙商。

浙大EMBA教育中心的學(xué)生、校友中就有這批人，我們采訪了幾位同學(xué)，一起來看看他們此行的所感所得！

盧通聲

浙大EMBA2016春季班

杭州湯森精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理

2022年10月底，由省商務(wù)廳牽頭，各地方貿(mào)促會(huì)組織報(bào)名，我們公司去歐洲參加了世界制藥展。這次參展政府報(bào)銷70%的經(jīng)濟(jì)艙費(fèi)用，以及80%的展位費(fèi)，這對(duì)于很多中小外貿(mào)企業(yè)來說還是有積極鼓勵(lì)作用，尤其是疫情期間，大部分企業(yè)已經(jīng)三年沒有出去開拓市場了。

政府鼓勵(lì)民營企業(yè)走出去，雖然面臨新冠感染的風(fēng)險(xiǎn)，但浙江民企還是敢闖，哪怕面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和未知，大家還是愿意出去看看，這就是浙商精神，是其他省份沒有的現(xiàn)象。

這次參展看見和感受到了一些細(xì)微的變化，我的客戶都在關(guān)心中國的供應(yīng)鏈安全問題，有些已經(jīng)在著手把藥品供應(yīng)鏈移到印度或者其他地方，這次參展印度展商史無前例超過中國。因?yàn)橐咔榈拇_影響了很多工廠的生產(chǎn)，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)和交期不確定，也導(dǎo)致很多海外官方認(rèn)證無法開展。另一方面，我們這次的出現(xiàn)的確也給客戶帶來積極的影響，至少我們可以出來了，信心和機(jī)會(huì)都在增加。現(xiàn)在的歐洲經(jīng)濟(jì)也普遍不好，因此也有一些低價(jià)收購的機(jī)會(huì)，這次我們參展也接觸到一些，但推進(jìn)的過程可能會(huì)比之前難，一方面涉及到很多新技術(shù)，另一方面由于信息不對(duì)稱，歐洲企業(yè)對(duì)中國資本其實(shí)抱有一定警惕性。

總之，我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)一直是開放型的經(jīng)濟(jì)，受益于國際化和全球化趨勢。外需還是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大動(dòng)力之一，希望明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展能夠恢復(fù)正常。

莊惠強(qiáng)

浙大EMBA2021級(jí)2班

寧波凱越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

今年10月，作為公司“百團(tuán)大戰(zhàn) 百團(tuán)出訪”的歐洲小分隊(duì)，我和其他幾位同事一起出訪了德國、法國、荷蘭和俄羅斯，此行的主要目為拜訪客戶和市場調(diào)研，同時(shí)參加了德國科隆五金展、法蘭克福燈具展以及德國埃森桌游展等專業(yè)展會(huì)?？傮w而言，國外展會(huì)規(guī)模已基本恢復(fù)至疫情前水平，相較于往年，展會(huì)訪客量略降且客戶展會(huì)停留時(shí)間略短。中國參展企業(yè)較少且部分為代參展。參展效果不錯(cuò)，符合戰(zhàn)前預(yù)期。

疫情后第一時(shí)間見到中國商人，客戶都很熱情。除交流疫情防控及新老項(xiàng)目談判外，相較于往年，客戶給予了更多的交談時(shí)間和看店安排。常規(guī)項(xiàng)目外，也傾囊相告后續(xù)的發(fā)展規(guī)劃及新項(xiàng)目開發(fā)安排。

春江水暖鴨先知，各地外貿(mào)企業(yè)普遍動(dòng)起來了，土耳其、印度等國雄心勃勃，可能在訂單方面對(duì)中國企業(yè)形成有力競爭；知名展會(huì)、龍頭展會(huì)值得企業(yè)深耕，政府部門可牽頭加大與展會(huì)組展代理、主辦公司的交流合作。

作為浙商，對(duì)浙江省商務(wù)廳組織（鼓勵(lì)）出?？疾斓幕顒?dòng)我覺得很有意義，政府站臺(tái)，給了企業(yè)極大信心，這是一種態(tài)度，更是一種資源，建議多搞幾輪，多搞一些市場。

唐曉洪

浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目

（ZJU EFP+SMU DBA)3班

杭州金日汽車零部件有限公司董事長

杭州百川聯(lián)合汽配有限公司創(chuàng)始人

從2010年開始我們每年都參加美國AAPEX和SEMA展，三年疫情期間，我們只靠郵件和客戶溝通，深刻體會(huì)到，“見一次面勝過發(fā)1000封郵件”，和客戶深入交流太重要了。

今年11月30日-12月5日，我們參加了美國AAPEX汽車零部件及設(shè)備展和SEMA改裝車零配件展。這是疫情以來我們公司第一次出國參展，作為一家汽車零部件制造和銷售公司，疫情之前公司每年要出國參展5-7次。這次參加的中國同行，大概只有疫情前的10%，參觀的人數(shù)大概是疫情前的70%左右，但客戶質(zhì)量普遍好了很多。期間我們還去美國各州拜訪了20家左右客戶。

這三年總體感覺美國汽車零部件行業(yè)市場還是有一些變化。一是美國CPI和PPI提高，推動(dòng)了美國生產(chǎn)產(chǎn)品成本上升，公司有個(gè)產(chǎn)品主要競爭對(duì)手在美國生產(chǎn)，今年出廠價(jià)漲了100-150美金，這次參展單這款產(chǎn)品我們接到的訂單金額超2000萬美金。

二是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)亞馬遜、沃爾瑪、eBay等普及，加上海外倉的快速跟進(jìn)，打破了以往美國連鎖經(jīng)營的格局。我們汽配行業(yè)，之前在美國被5家連鎖上市公司基本壟斷，中國供應(yīng)商沒有話語權(quán)，渠道狹窄，積極性和市場信息也不夠?，F(xiàn)狀是有一半以上客戶來自電商，和客戶一起研發(fā)產(chǎn)品的配合度很高，都看好接下來的市場預(yù)期。

三是目前國內(nèi)工廠出去的狀態(tài)和以前也有變化，以前都是想著去找生意機(jī)會(huì)，和幾個(gè)朋友聊起來，現(xiàn)在很明確，就是搶生意，搶東南亞，臺(tái)灣競爭對(duì)手的生意。有些廠家立足國內(nèi)市場，把內(nèi)循環(huán)做好了，出口外循環(huán)，對(duì)他們來說就是額外的利潤，所以還是很有把握和信心。

目前來看，未來我們最擔(dān)心其實(shí)還是貿(mào)易摩擦，三年貿(mào)易戰(zhàn)27.5%的關(guān)稅，客戶一直在算總賬，第一次和我們建議部分生產(chǎn)搬到美國，節(jié)省關(guān)稅和不確定的海運(yùn)費(fèi)，擔(dān)心中美貿(mào)易戰(zhàn)擴(kuò)大。同時(shí)黑天鵝事件造成原材料價(jià)格波動(dòng)，匯率波動(dòng)，去年鋁和銅價(jià)漲幅超過50%，一般企業(yè)很難承受。

張寶忠

浙大EMBA 8班

浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目

（ZJU EFP+SMU DBA)2班

浙江舜宇智領(lǐng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理

2020年起，受疫情影響，未能與生態(tài)鏈伙伴面對(duì)面交流，舜宇智領(lǐng)優(yōu)勢產(chǎn)品推廣緩慢，海外客戶、平臺(tái)商、核心器件供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的理解缺失，支持力度不高，商業(yè)機(jī)會(huì)受到影響，特別是車載IC的不足，疫情導(dǎo)致供應(yīng)商高層也無法來國內(nèi)交流，對(duì)中國市場汽車芯片需求的快速增長理解不夠，導(dǎo)致我司芯片交付困難，影響整車交付。

在獲悉美國多家大客戶已可以在公司正式接待合作伙伴，我們決定無論如何要親臨現(xiàn)場獲取一手信息，特別是歐美主流國際OEM車廠對(duì)高像素精密測量儀器的理解與需求等。7月、9月、11月我以及公司高層帶隊(duì)去了美國、韓國、日本、以色列、英國、瑞典、德國、法國，與多家車廠、核心平臺(tái)伙伴、核心器件供應(yīng)商進(jìn)行深度的交流，促成多個(gè)項(xiàng)目的落地。

此輪出訪和拜訪客戶，對(duì)公司來說確實(shí)取得了不錯(cuò)的成效。讓我們了解到美國業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和生態(tài)鏈情況，美國傳統(tǒng)車廠未來產(chǎn)品需求計(jì)劃，這對(duì)已中斷近3年的業(yè)務(wù)交流起到非常大的幫助。通過深度交流，增加了互信，獲取了訂單及商業(yè)機(jī)會(huì)，特別是關(guān)鍵汽車芯片短缺的情況下，通過溝通確保了核心器件的充足供應(yīng)。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)個(gè)別國家對(duì)電動(dòng)車發(fā)展趨勢評(píng)估不足，偏于保守。通過我司產(chǎn)品及核心技術(shù)的展示，讓客戶看到我們的研發(fā)實(shí)力，為后續(xù)項(xiàng)目的推廣及獲取提供了很大的幫助，同時(shí)，完成了美國、歐洲、日本、韓國服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立。

孟凡偉

浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目

（ZJU EFP+SMU DBA)3班

珠海市運(yùn)泰利自動(dòng)化設(shè)備有限公司

首席執(zhí)行官

今年6月至11月，我們公司去了新加坡、美國、越南，這也是疫情后第一次出國考察。疫情前公司每年都會(huì)去美國四次。幾年疫情的影響，機(jī)場，旅游景點(diǎn)，酒店，飯店，商場，所到之處撲面而來的冷清，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的不景氣異常明顯。

中美貿(mào)易沖突影響，大量美資企業(yè)主導(dǎo)供應(yīng)鏈東南亞轉(zhuǎn)移。半導(dǎo)體轉(zhuǎn)移馬來西亞和新加坡，消費(fèi)電子轉(zhuǎn)移到越南和印度。大量中資企業(yè)嘗試在越南、印度建廠。由于擔(dān)心脫鉤問題，我們今年10月份開始在越南建廠，且在規(guī)劃印度生產(chǎn)制造。

未來這些將對(duì)中國出口行業(yè)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技進(jìn)步產(chǎn)生影響。中國如何通過和歐洲、東亞、東南亞以及中東地區(qū)建立合作，對(duì)沖中美貿(mào)易沖突帶來的影響，是下一步需要重點(diǎn)考慮的事情。

田成杰

浙大EMBA2022級(jí)3班學(xué)生

寧波富華閥門有限公司總經(jīng)理助理

11月26號(hào)去了美國，上一次拜訪重點(diǎn)客戶是19年12月，也是三年前的事了。

這次主要也是聯(lián)絡(luò)感情，了解客戶的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)拜訪潛在客戶，因?yàn)槌弥咔椋緝?nèi)部在3年內(nèi)開發(fā)了很多新產(chǎn)品，面對(duì)面的交流和介紹非常有必要。

這次拜訪除了談現(xiàn)有產(chǎn)品外，又拿到了很多其他潛在商務(wù)合作機(jī)會(huì)。同時(shí)了解客戶三年來的改變，了解產(chǎn)品在一線應(yīng)用的變化，以便優(yōu)化產(chǎn)品。

此行收獲更多的是開發(fā)新客戶。很多客戶通過發(fā)郵件是很難推進(jìn)新產(chǎn)品的，但是拿著自己三年來開發(fā)的新產(chǎn)品和客戶面談，不僅能觀察客戶的微表情來了解自己的產(chǎn)品地位，同時(shí)還能在聊天中得到平時(shí)客戶不會(huì)在郵件中給你透露的商務(wù)信息。

與客戶面對(duì)面以及在一線對(duì)市場的了解，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因?yàn)樯婕暗街忻蕾Q(mào)易矛盾，客戶對(duì)我們的信心及肯定是我們做出戰(zhàn)略布局很重要的一部分，是我們考慮去國外辦廠的一大因素。我們屬于冷門的細(xì)分領(lǐng)域，所以訂單都很穩(wěn)定，與客戶見面后，除穩(wěn)定的訂單外，單這個(gè)客戶明年預(yù)期就能有20%的增長。

廖亮

浙江大學(xué)戰(zhàn)略型企業(yè)家項(xiàng)目2019級(jí)

浙江亮凡進(jìn)出口有限公司董事長

2022年6月、7月、11月，我們企業(yè)先后去了迪拜、伊朗、新加坡、馬來西亞和印度尼西亞，考察市場，拜訪新老客戶，參加了中東美容展、新加坡亞太美容展。其中中東美容展（beauty world），國內(nèi)有100家左右企業(yè)來參展，展會(huì)效果火爆，老客戶，新客戶只有接待時(shí)間。其他參展同行反饋也都比較好，我們前后忙了10多天才結(jié)束，因?yàn)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)赜修k公室，展會(huì)前后都在辦公室接待客戶。新加坡亞太美容展，浙江義烏組織了20多家企業(yè)一起抱團(tuán)參展，加上其他省份，國內(nèi)也有100多家企業(yè)參加，不過因?yàn)樾录悠逻@次展會(huì)臨時(shí)從香港改到新加坡，客流明顯沒有以前多。

出去看了一圈后，整體感覺全球經(jīng)濟(jì)疲軟，美元升值太強(qiáng)，各國貨幣都在貶值，通脹壓力大。我們比較幸運(yùn)，香水行業(yè)在穆斯林國家發(fā)展不錯(cuò)，提供相關(guān)配套訂單一直穩(wěn)定。2023年大客戶訂單基本排滿，唯一擔(dān)心國內(nèi)供應(yīng)鏈會(huì)因?yàn)橐咔榈脑蚶^續(xù)動(dòng)蕩，影響供貨。

時(shí)培紅

浙大EMBA 2022級(jí)1班

蘇州迪而佳通訊設(shè)備有限公司總經(jīng)理

11月-12月初去拜訪墨西哥、美國和加拿大的客戶，趕在圣誕假期前和客戶進(jìn)行一次面對(duì)面的溝通和交流。從11月14日-12月8日我一人前往，途徑墨西哥、美國和加拿大三個(gè)國家十幾個(gè)城市，和三十余個(gè)客戶見面，有幾天每天要在不同的城市之間奔波，行程非常緊湊。

拜訪下來可以明顯的感受到客戶的供應(yīng)鏈在多元化和本地化，這對(duì)于我們來說提出了更大挑戰(zhàn)，為了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，需要我們經(jīng)常走出國門和不同的客戶開展深入交流才能贏得更多訂單，同時(shí)也要開發(fā)一些更有競爭力的產(chǎn)品來搶占市場。這次拜訪，加深了新老客戶對(duì)我們能力的進(jìn)一步了解，也獲得了一些新客戶，對(duì)公司2023年的發(fā)展將會(huì)起到很大幫助。

在世界百年未有之變局面前，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，我相信通過大家不斷的努力，都會(huì)越來越好！