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習(xí)近平總書記在2021年10月18日十九屆中央政治局第三十四次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話指出：不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)是我國(guó)今后發(fā)展的方向。秉承中央精神，浙大EMBA教育中心于2021年12月底以王小毅教授為主導(dǎo)成立了數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)社群。

2月25日，浙大EMBA數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷社群新年第一課，由浙江大學(xué)管理學(xué)院王小毅教授帶隊(duì)，走進(jìn)校友企業(yè)——優(yōu)趣匯（02177.hk），共同研討2022年經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)。

從“服務(wù)”到“賦能”

浙大EMBA校友、優(yōu)趣匯新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 賴俊成

作為2010年成立的一家綜合型電商服務(wù)公司，優(yōu)趣匯主要從事進(jìn)口化妝品、日常護(hù)理用品及母嬰用品等大快品牌的銷售和營(yíng)銷服務(wù)。浙大EMBA校友、優(yōu)趣匯新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理賴俊成以《傳統(tǒng)電商的破局之路》為主題，從核心功能、業(yè)務(wù)模型到服務(wù)領(lǐng)域，介紹了優(yōu)趣匯目前的主要情況。面對(duì)行業(yè)的變化，傳統(tǒng)電商該如何破局？賴俊成同學(xué)介紹了優(yōu)趣匯的應(yīng)對(duì)：從“服務(wù)”到“賦能”的改變，并從眾多具體案例出發(fā)，介紹了目前優(yōu)趣匯興趣電商主要業(yè)務(wù)模式：達(dá)人提升&孵化業(yè)務(wù)、KOL供應(yīng)鏈模式、OEM/獨(dú)家品牌生意模式等，詳細(xì)介紹了這些業(yè)務(wù)模式的主要流程，讓在場(chǎng)的同學(xué)對(duì)電商及數(shù)字化營(yíng)銷有了更直觀的概念和了解。數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)社群的成員們現(xiàn)場(chǎng)跟小毅老師一同行動(dòng)學(xué)習(xí)，深度探討。

2022品牌增長(zhǎng)新趨勢(shì)

王小毅

浙江大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)首位神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)博士，任浙江大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)助理，浙江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系副主任，浙大EMBA《戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教授。

主要研究領(lǐng)域?yàn)樯窠?jīng)營(yíng)銷學(xué)、移動(dòng)消費(fèi)行為與大數(shù)據(jù)分析等，應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷與新零售。

王小毅教授在現(xiàn)場(chǎng)以《2022品牌增長(zhǎng)新趨勢(shì)》為題，從營(yíng)銷的概念切入，為在座的EMBA同學(xué)和校友介紹了營(yíng)銷10.時(shí)代到4.0時(shí)代的發(fā)展過(guò)程、新營(yíng)銷的三大要求和六大趨勢(shì)、數(shù)字化的市場(chǎng)分析和品牌定位、新品如何打開市場(chǎng)以及最新的品牌增長(zhǎng)模型等精彩內(nèi)容。豐富的案例、詳實(shí)的內(nèi)容，全新的營(yíng)銷思路瞬間打開了同學(xué)們的思維。

浙江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系教授 王小毅

王小毅教授表示，當(dāng)下，品牌需要建立針對(duì)數(shù)字化業(yè)務(wù)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，即通過(guò)由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略和方法進(jìn)行日常的選品、內(nèi)容、投放、銷售、運(yùn)營(yíng)一體化的營(yíng)銷運(yùn)行體系。這樣的“新營(yíng)銷”有三大要求即：流量管理的精益化、銷售管理精準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)管理的自動(dòng)化。圍繞“新營(yíng)銷”思路，就“新品如何打開市場(chǎng)”，王小毅教授也與在場(chǎng)的同學(xué)們展開了詳細(xì)的討論。

他介紹，新品創(chuàng)新力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，企業(yè)推出一個(gè)新品、“爆品”相對(duì)容易，難的是擁有更快速、更高成功率的創(chuàng)新能力。這要求企業(yè)圍繞消費(fèi)者需求而非產(chǎn)能來(lái)進(jìn)行新品規(guī)劃，同時(shí)還需要基于全域消費(fèi)者洞察，讓新品精準(zhǔn)地“找到”對(duì)其感興趣的消費(fèi)者！而在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，基于數(shù)智驅(qū)動(dòng)的新品開發(fā)，不僅能賦能品牌商洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速迭代、小步快跑推出新品，更是為滿足消費(fèi)者當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的潛在需求提供了更多的可能性。隨后他從品牌定位及商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)以及打造“爆款”和產(chǎn)銷平衡這幾點(diǎn)展開，為大家展示了“需求次序、需求共時(shí)、場(chǎng)景融合、生活共享”這四種新的商品增長(zhǎng)關(guān)聯(lián)模式。最后，他用企業(yè)平時(shí)與“大促期”的相關(guān)數(shù)據(jù)及模型帶領(lǐng)大家進(jìn)一步理解“平戰(zhàn)”結(jié)合的營(yíng)銷方法！王小毅老師關(guān)于新營(yíng)銷的研究和總結(jié)，給大家留下了深刻的印象，受益良多。同時(shí)，也歡迎更多同學(xué)、校友及對(duì)品牌營(yíng)銷有興趣的人士，關(guān)注和加入浙大EMBA數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)社群，我們將不定期舉辦各類線上線下研討會(huì)和課程，共同建設(shè)國(guó)內(nèi)最專業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)圈。

今日編輯：嚴(yán)月新 嚴(yán)顏

審 核：王劍 馬金