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【MBA中國(guó)網(wǎng)】提要：從“錯(cuò)誤創(chuàng)業(yè)”再到一次一次又一次為了尋找生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)，一直到今天成為了一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各種規(guī)格光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、光伏智能路燈、智能交直流穩(wěn)壓電源等產(chǎn)品為一體的現(xiàn)代化電氣公司，騰騰電氣的經(jīng)歷幾乎可以用“九死一生”來(lái)描述。

“視窗：創(chuàng)業(yè)來(lái)自“錯(cuò)誤的決定”，然后將錯(cuò)就錯(cuò)，一直到贏得公司第一桶金，再到行業(yè)衰退，企業(yè)面對(duì)生死選擇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)產(chǎn)業(yè)，最后到成為以光務(wù)為核心的電氣類(lèi)外貿(mào)企業(yè)，騰騰電氣經(jīng)過(guò)多次挫折、糾錯(cuò)后，換來(lái)了今天的行業(yè)地位。”

浙江騰騰電氣有限公司董事長(zhǎng)滕敏亮

浙大EMBA校友

當(dāng)初，只是想通過(guò)做穩(wěn)壓器小生意，改變自己的生活現(xiàn)狀并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但是沒(méi)有想到的是，最后，生意變成了企業(yè)、企業(yè)變成了跨國(guó)公司。浙江騰騰電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng) “騰騰電氣”）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)滕敏亮表示，這一切緣于他在1994年的一個(gè)“錯(cuò)誤決定”。

“錯(cuò)誤”創(chuàng)業(yè)

滕敏亮出生地在浙江溫州永嘉縣，美麗的楠溪江就在該縣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在過(guò)去的30年中，該縣誕生了報(bào)喜鳥(niǎo)、奧康、伯特利、迦南科技、紅蜻蜓等企業(yè)和品牌。按照滕敏亮的說(shuō)法，溫州人普遍觀念是，寧可自己做點(diǎn)小生意，也不習(xí)慣為人打工。

溫州轄區(qū)內(nèi)各縣城有一個(gè)較為特殊的現(xiàn)象是，很多當(dāng)?shù)厝艘匆约彝閱挝?，要么以幾個(gè)家庭或同鄉(xiāng)為單位，針對(duì)某些極為細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，形成諸多緊密的“供應(yīng)鏈”小工業(yè)生產(chǎn)，比如服裝、紐扣、瓶蓋器、打火機(jī)、眼鏡等行業(yè)，而這些行業(yè)都以規(guī)?；?yīng)，形成了全國(guó)乃至全球的第一地位。

較著名的案例是，上世紀(jì)90年代初，因?yàn)闇刂荽蚧饳C(jī)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)以及其對(duì)海外貿(mào)易的擴(kuò)增，直接導(dǎo)致了日本打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的毀滅。至今，日本人都不敢涉足打火機(jī)生產(chǎn)。

在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)大的滕敏亮也不例外。1992年高中畢業(yè)后，滕敏亮就想獨(dú)立做點(diǎn)賺錢(qián)的事。做什么呢？滕敏亮想到了他的四位哥哥，當(dāng)時(shí)他們都在新疆做生意，于是滕敏亮買(mǎi)了火車(chē)票，去了一趟新疆。其中的小哥哥給滕敏亮出了一個(gè)主意，由于（當(dāng)時(shí)）新疆當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不足，穩(wěn)壓器很有市場(chǎng)，因此建議滕敏亮回溫州，利用家鄉(xiāng)的穩(wěn)壓器配件供應(yīng)鏈較全的優(yōu)勢(shì)，組裝穩(wěn)壓器成品，然后拿到新疆賣(mài)。

回到溫州后，滕敏亮說(shuō)服父母將家里僅有的4萬(wàn)元拿出來(lái)辦起了艇浪公司?！拔耶?dāng)時(shí)雇了兩個(gè)工人，然后在家鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)了穩(wěn)壓器的配件，就這樣生產(chǎn)了第一批穩(wěn)壓器?！彪袅帘硎荆?dāng)他將這批穩(wěn)壓器發(fā)到新疆后，小哥那里卻傳來(lái)不好的消息，說(shuō)是因?yàn)闆](méi)有品牌以及質(zhì)量問(wèn)題，在新疆無(wú)人問(wèn)津。

“這意味著，我第一次創(chuàng)業(yè)將面臨失敗?！备鶕?jù)滕敏亮的說(shuō)法，一年折騰下來(lái)，艇浪公司僅銷(xiāo)售了1000多臺(tái)穩(wěn)壓器，產(chǎn)值不到40萬(wàn)元，為了維系經(jīng)營(yíng)，滕敏亮還一度通過(guò)借高利貸尋找周轉(zhuǎn)資金。當(dāng)時(shí)的滕敏亮心里很清楚，按照這樣的趨勢(shì)，艇浪公司 “死亡”只是早晚。

此時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。當(dāng)時(shí)，滕敏亮的一位朋友向他提了醒，溫州有一個(gè)五金城，可以將產(chǎn)品放到那里去嘗試一下銷(xiāo)路。抱著最后一絲希望，滕敏亮將所有產(chǎn)品放到了溫州五金交易市場(chǎng)，試圖尋找下家。沒(méi)有想到的是，庫(kù)存的穩(wěn)壓器居然在這個(gè)交易市場(chǎng)被激活了。根據(jù)滕敏亮的透露，由于在五金城的銷(xiāo)售渠道被打開(kāi)，公司生產(chǎn)的穩(wěn)壓器在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)了100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，由此緩解了公司運(yùn)營(yíng)資金的困難，也為公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“如果按現(xiàn)在的社會(huì)閱歷分析，看我當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)，我所做的穩(wěn)壓器項(xiàng)目不可能會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。我既不懂技術(shù)，也不懂市場(chǎng)，更不懂管理。但是，從溫州起家的，且目前做得較成功的企業(yè)，大部分和我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情形有高度的類(lèi)似。事實(shí)上，我的創(chuàng)業(yè)初衷其實(shí)并不偉大，只是想找點(diǎn)事情，然后賺錢(qián)改善生活，但是，由于做生意是一個(gè)極其冒險(xiǎn)的事情，為了經(jīng)營(yíng)安全和保持公司生命，我不得不迎接、挑戰(zhàn)、處理困難?！彪袅帘硎荆热皇加谝粋€(gè)錯(cuò)誤的決定，而后又發(fā)現(xiàn)，這個(gè)決定居然可以被不斷修正，那么就索性按照選擇往前走。

理智的看，滕敏亮在1994年涉足的穩(wěn)壓器領(lǐng)域，有其重大歷史背景——當(dāng)時(shí)的中國(guó)，處于缺電時(shí)期。缺電情況一直到2004年還依然存在，根據(jù)2004年7月用電最高峰時(shí)期的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)共有27個(gè)省級(jí)電網(wǎng)拉閘限電，僅國(guó)家電網(wǎng)公司系統(tǒng)就拉閘限電80多萬(wàn)次，且電力供應(yīng)緊張局面進(jìn)一步加劇，高峰時(shí)段電力供需缺口達(dá)2000萬(wàn)至3000萬(wàn)千瓦。

電力的不穩(wěn)定，也促使滕敏亮從事的穩(wěn)壓器行業(yè)得到了機(jī)會(huì)性發(fā)展。

根據(jù)滕敏亮透露，真正使得艇浪公司獲得第一次飛躍機(jī)會(huì)是在1998年的夏季。當(dāng)年的夏季，遇到了百年不遇的高溫，這也導(dǎo)致全國(guó)用電量不足的問(wèn)題進(jìn)一步加劇，由此，穩(wěn)壓器成為市場(chǎng)的香餑餑。

“盡管，市場(chǎng)對(duì)于穩(wěn)壓器急需，但是有品牌、質(zhì)量靠譜的穩(wěn)壓器，更容易成為市場(chǎng)交易的第一選擇?！彪袅帘硎?，自公司“活”下來(lái)之后，為了繼續(xù)提高自己的市場(chǎng)能力，一直在改進(jìn)、提升產(chǎn)品技術(shù)，尤其還敢于主打“溫州制造”。

在上世紀(jì)80-90年代時(shí)期，當(dāng)時(shí)的“溫州制造”往往是偽劣品的代名詞，部分溫州企業(yè)為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，要么去上海開(kāi)設(shè)所謂的分公司，要么將一部分生產(chǎn)交給上海的企業(yè)加工，假借“上海制造”，卻實(shí)為“溫州制造”。但是，滕敏亮并不認(rèn)同的虛假行為。

基于對(duì)自己升級(jí)后的產(chǎn)品擁有的自信，滕敏亮跑遍全國(guó)，在行銷(xiāo)上采取了先樣品試銷(xiāo)，等待客戶反饋后，再進(jìn)行大舉推進(jìn)鋪貨的策略。結(jié)果，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，艇浪公司的穩(wěn)壓器很快成為了市場(chǎng)上的核心商品。

按照滕敏亮的說(shuō)法，基于1998年的高溫夏季觸發(fā)的市場(chǎng)需求，以及自身產(chǎn)品的質(zhì)量能力，使得艇浪公司有機(jī)會(huì)獲得了自公司開(kāi)辦以來(lái)的第一桶金。

其后，艇浪公司更名為浙江騰騰電氣有限公司。

再陷困頓

值得注意的是，騰騰電氣依靠穩(wěn)壓器得以生存和發(fā)展，一個(gè)的最大前提是當(dāng)時(shí)國(guó)家電力供給嚴(yán)重不足。換句話說(shuō)，是處于需大于供的時(shí)期。

按照產(chǎn)品生命周期（product life cycle）的定義，任何一個(gè)產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中都存在一個(gè)“經(jīng)濟(jì)壽命”，而決定因素取決于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

根據(jù)滕敏亮的回顧，自 1998年企業(yè)獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)之后，原以為可以憧憬未來(lái)，但是很快在3年之后的2001年，遇到了又一次命運(yùn)的挑戰(zhàn)。

2001年開(kāi)始，中國(guó)的電力系統(tǒng)在全國(guó)開(kāi)始進(jìn)入了大改造，其結(jié)果是，電力供給的速度逐年加快，各地的電力緊張程度得到了最大程度的緩解，也由此使得企事業(yè)、家庭對(duì)于穩(wěn)壓器的需求量開(kāi)始降低。

“當(dāng)時(shí)的穩(wěn)壓器市場(chǎng)風(fēng)向，突然由需求變成了供方。很多比我體量更小的企業(yè)開(kāi)始減產(chǎn)或者關(guān)閉?！彪袅帘硎荆瑸榱吮Ｗ」?，騰騰電氣開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。

此后，滕敏亮帶領(lǐng)公司嘗試進(jìn)入浴霸、換氣扇產(chǎn)品領(lǐng)域?！氨M管，我們?cè)诜€(wěn)壓器行業(yè)博得了品牌效應(yīng)，但在浴霸、換氣扇市場(chǎng)領(lǐng)域，都有一些品牌占據(jù)核心地位，我們無(wú)論產(chǎn)品如何出色，都難以撼動(dòng)那些先入為主的對(duì)手，因此，我們?cè)谶@兩個(gè)領(lǐng)域并不如意?！彪袅琳J(rèn)為，騰騰電氣需要重新調(diào)整戰(zhàn)略——進(jìn)入一個(gè)空白市場(chǎng)，且自己能夠開(kāi)發(fā)出具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。沿著這一思路，并經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)潛在項(xiàng)目的考察后，2004年滕敏亮最后將注意力集中在電子萬(wàn)年歷上。

彼時(shí)，部分電子萬(wàn)年歷產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)中出現(xiàn)，但均不理想。滕敏亮的策略就是，將出現(xiàn)在市面上所有的電子萬(wàn)年歷全部買(mǎi)來(lái)進(jìn)行分拆、研究，最后發(fā)現(xiàn)都是依靠類(lèi)似電腦的電子系統(tǒng)來(lái)控制集成模塊，滕敏亮于是設(shè)立項(xiàng)目組，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

“電子萬(wàn)年歷的技術(shù)并不困難，很快，我們就攻克并擁有多功能等核心技術(shù)，但是，當(dāng)時(shí)電子萬(wàn)年歷的大部分廠家其實(shí)沒(méi)有意識(shí)到，該產(chǎn)品的外觀其實(shí)比技術(shù)更重要，因?yàn)橄M(fèi)者之所以選擇電子萬(wàn)年歷，目的是取代掛鐘，因?yàn)?，我們的基本的判斷是，款式才是電子萬(wàn)年歷的市場(chǎng)取勝之道?！彪袅两榻B說(shuō)，公司啟動(dòng)電子萬(wàn)年歷的策略就是，每周推出一款新品。正是這一策略的驅(qū)動(dòng)，騰騰電氣的萬(wàn)年歷很快成為市場(chǎng)的搶手產(chǎn)品，并很快擠入全國(guó)前三甲。

不過(guò)，剛開(kāi)始的好日子，卻很快被來(lái)自深圳的一家芯片公司攪黃了。就在滕敏亮以為電子萬(wàn)年歷將成為公司第二個(gè)金蛋的時(shí)候，深圳的一家創(chuàng)新公司向電子萬(wàn)年歷的廠家們提供了一種類(lèi)似電子表的小型電子芯片，無(wú)論是技術(shù)能力還是使用成本，都能提高各廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。換句話說(shuō)，由于最新技術(shù)的出現(xiàn)，顛覆了電子萬(wàn)年歷的原有制造工藝。

“我們的產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力，成了隨時(shí)被對(duì)手取而代之的替代品。”彼時(shí)的滕敏亮，又一次陷入了新業(yè)務(wù)的失敗焦慮中。

光伏新生

被滕敏亮視為公司第二個(gè)金蛋的電子萬(wàn)年歷，最終在2006年宣告破碎，生產(chǎn)基地移師至義烏。騰騰電氣又將往哪里去？

無(wú)心插柳，柳成蔭。其實(shí)，滕敏亮在開(kāi)辟電子萬(wàn)年歷業(yè)務(wù)的時(shí)候，并沒(méi)有完全放棄穩(wěn)壓器業(yè)務(wù)，只是將穩(wěn)壓器產(chǎn)品由原來(lái)專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重心放在外貿(mào)渠道上，部分轉(zhuǎn)向了俄羅斯及中東等海外市場(chǎng)。

和中國(guó)過(guò)去電力供給不足的情況類(lèi)似，海外發(fā)展中國(guó)家及區(qū)域的電力供給問(wèn)題一直沒(méi)有得到妥善解決，因此穩(wěn)壓器有著大量的海外需求。

最初的時(shí)候，公司只是在海外建立辦事處并尋求買(mǎi)家，供應(yīng)給海外客戶的均為自家生產(chǎn)的穩(wěn)壓器產(chǎn)品。不過(guò)，滕敏亮很快發(fā)現(xiàn)，部分海外辦事處的辦公室租金及開(kāi)銷(xiāo)巨大，為了維系這些海外辦事處的運(yùn)營(yíng)，滕敏亮建議這些海外辦事處探尋市場(chǎng)需求，所供產(chǎn)品可以非公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。2015年，公司設(shè)于迪拜的辦事處傳來(lái)的客戶需求是：需要大量采購(gòu)中國(guó)的光伏組件。

既然有了需求、訂單，騰騰電氣開(kāi)始扮演起了外貿(mào)的角色——根據(jù)海外訂單，從國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)中采購(gòu)產(chǎn)品，然后銷(xiāo)往海外。“這段期間，我們主要是在看中東地區(qū)對(duì)于光伏組件的訂單量變化，以及分析海外市場(chǎng)情況?！彪袅帘硎荆?jīng)過(guò)一段時(shí)期的外貿(mào)之后，公司發(fā)現(xiàn)公司外貿(mào)的增量甚至大于自身的穩(wěn)壓器業(yè)務(wù)。于是，滕敏亮決定以騰騰電氣的名義，正式進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。

和過(guò)去從事的業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)不同的是，啟動(dòng)光伏業(yè)務(wù)完全屬于先有市場(chǎng)和客戶資源，后進(jìn)行生產(chǎn)的行為，由此騰騰電氣避免了過(guò)去摸著石頭過(guò)河的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而且正是在這一先決條件中，騰騰電氣清楚自己生產(chǎn)什么。

滕敏亮表示，騰騰電氣的光伏業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)架構(gòu)：組件成品制造和分布式電站安裝。

關(guān)于制造，騰騰電氣主要通過(guò)一部分采購(gòu)上游原材料配件，然后通過(guò)自己配套，形成產(chǎn)成品，如太陽(yáng)能光伏多晶、單晶組件以及太陽(yáng)能逆變器、控制器等。關(guān)于安裝，騰騰電氣主要進(jìn)行到家或企業(yè)屋頂?shù)姆植际焦夥惭b。根據(jù)滕敏亮的介紹，目前騰騰電氣已經(jīng)在海外建立了一支專(zhuān)業(yè)的分布式光伏安裝團(tuán)隊(duì)，涉及多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

從運(yùn)行維護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，分布式光伏發(fā)電也并非安全無(wú)隱患的。與獨(dú)立占地的大型地面電站不同，分布式光伏發(fā)電需要依附居民住宅、工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)大樓、學(xué)校市政建筑等屋頂，而這些建筑物載體一般都有人口密集、配裝有相關(guān)精密儀器設(shè)備或存放有易燃物質(zhì)的特點(diǎn)，所以分布式光伏發(fā)電對(duì)于安全性能的要求就更加嚴(yán)格?！拔覀兊墓夥植际桨惭b，在中東，甚至部分東南亞地區(qū)都已經(jīng)布局，服務(wù)市場(chǎng)的潛力和容量很大，目前已經(jīng)形成了公司重要的收入來(lái)源?！彪袅帘硎?，騰騰電氣的光伏業(yè)務(wù)目前正在進(jìn)入爆發(fā)階段。

與此同時(shí)，騰騰電氣的光伏業(yè)務(wù)還進(jìn)行了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。如，騰騰電氣完成了國(guó)內(nèi)名企巨一集團(tuán)等上百家企業(yè)屋頂分布式光伏發(fā)電的并網(wǎng)運(yùn)行。

從創(chuàng)業(yè)到挫折不斷，再到今天成為了一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各種規(guī)格光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、光伏智能路燈、智能交直流穩(wěn)壓電源等產(chǎn)品為一體的現(xiàn)代化電氣公司，騰騰電氣的經(jīng)歷幾乎可以用“九死一生”四個(gè)字來(lái)描述。正如滕敏亮在其公司官網(wǎng)上首頁(yè)上所寫(xiě)的那樣：“20年來(lái)，騰騰具有高度的危機(jī)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性與殘酷性，‘不進(jìn)則退’必然被市場(chǎng)和社會(huì)所淘汰，只有站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)！”