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浙大發(fā)問(wèn)：“隱形冠軍”是如何煉成的？中國(guó)的“隱形冠軍”們?cè)谀模?/h2>

浙江大學(xué)管理學(xué)院 訂閱

2018-10-27 10:00 瀏覽量: 3238

?智能總結(jié)

自“‘隱形冠軍之父’、德國(guó)著名管理學(xué)教授Hermann Simon要來(lái)浙大演講”的消息傳開(kāi)后，不僅學(xué)生圈兒里“沸騰”了起來(lái)，而且社會(huì)各界創(chuàng)客、學(xué)者、企業(yè)家以及眾多想要獲得“成功”的人也開(kāi)始爭(zhēng)搶報(bào)名。大家似乎都對(duì)這位深知“隱形冠軍奧秘”的國(guó)際知名智者格外感興趣。

【MBAChina網(wǎng)訊】自“‘隱形冠軍之父’、德國(guó)著名管理學(xué)教授Hermann Simon要來(lái)浙大演講”的消息傳開(kāi)后，不僅學(xué)生圈兒里“沸騰”了起來(lái)，而且社會(huì)各界創(chuàng)客、學(xué)者、企業(yè)家以及眾多想要獲得“成功”的人也開(kāi)始爭(zhēng)搶報(bào)名。大家似乎都對(duì)這位深知“隱形冠軍奧秘”的國(guó)際知名智者格外感興趣。

在眾人的熱切期盼下，10月21-22日，Hermann Simon教授終于來(lái)到浙里，出席在浙江大學(xué)管理學(xué)院參與舉辦的兩場(chǎng)活動(dòng)——第十一屆國(guó)際家族企業(yè)論壇和2018首屆隱形冠軍國(guó)際研討會(huì)上，并分別發(fā)表了題為《隱形冠軍》和《隱形冠軍：全球化、創(chuàng)新與成功》的演講。

臺(tái)上，Hermann Simon教授結(jié)合研究成果與實(shí)踐案例，演講生動(dòng)有趣，大師風(fēng)采盡顯；而臺(tái)下，與會(huì)者們聚精會(huì)神，專(zhuān)心聆聽(tīng)，生怕漏掉一字一句。

那么，

Hermann Simon教授這次來(lái)浙演講，

到底作了哪些精彩分享，

竟讓現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾如此“著迷”？

他所提出的“隱形冠軍”，

究竟是什么？

為了更好的向大家傳遞管理智慧，結(jié)合Hermann Simon教授的兩場(chǎng)演講，我們有刪節(jié)的整理了一份“演講精要”，或許能解答你內(nèi)心對(duì)“隱形冠軍”的疑惑。

演講精要

雖然這些年“隱形冠軍”被人們廣為提及，但具體什么是“隱形冠軍”？很多人依然對(duì)此模糊不清。因此，作為1986年首次提出“隱形冠軍”概念的德國(guó)著名管理學(xué)家，同時(shí)也是西蒙顧和管理咨詢(xún)公司創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)，Hermann Simon教授在演講中首先從“什么是隱形冠軍”開(kāi)始娓娓道來(lái)。

什么是“隱形冠軍？

在Hermann Simon教授看來(lái)，所謂“隱形冠軍”，大致有三條含義：

1.它是同行業(yè)世界前三或者所在大洲第一名的企業(yè)，是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者；

2.它的年收入少于50億歐元，從全球的維度看，它是一個(gè)中型企業(yè)。因?yàn)槭澜?00強(qiáng)企業(yè)最低的年收入是250億美元，50億歐元不足它的五分之一；

3.這些隱形冠軍并不被大眾所熟知。

用較為通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，“隱形冠軍”就是在國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上某行業(yè)內(nèi)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有該行業(yè)絕大多數(shù)份額，但是在社會(huì)上卻沒(méi)有多少知名度的中小企業(yè)。

Hermann Simon教授強(qiáng)調(diào)，“隱形冠軍”并不是真正隱形，他們通常是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)行業(yè)的“冠軍”，只是并不像大型知名企業(yè)那樣被大眾所熟知。

“隱形冠軍”為何能夠成功？

隱形冠軍往往都有著超強(qiáng)的難以仿效的自生能力，他們成功運(yùn)用利基戰(zhàn)略，選擇一個(gè)狹窄而有深度的市場(chǎng)，毫不猶豫地堅(jiān)持目標(biāo)，并且總是以自己可以承受的代價(jià)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。因此，它們能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期的、可持續(xù)的成長(zhǎng)，進(jìn)而成為真正的長(zhǎng)壽企業(yè)。

Hermann Simon教授在演講中深入分析了“隱形冠軍”的特質(zhì)與成功因素。

01宏大的目標(biāo)與雄心

通過(guò)過(guò)去二十多年來(lái)對(duì)隱形冠軍企業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)研與觀察，Hermann Simon教授發(fā)現(xiàn)，他們幾乎都設(shè)立了非常宏偉的目標(biāo)，企業(yè)家自己也有極大的雄心。相比于眼前的短期利益，他們更加關(guān)注增長(zhǎng)以及在市場(chǎng)取得領(lǐng)導(dǎo)地位。

比如，Chemetall公司的目標(biāo)是“成為世界上一流的技術(shù)和推廣領(lǐng)導(dǎo)者”。它如今是世界上特殊金屬，尤其是鋰和銫的領(lǐng)導(dǎo)者；3B Scientific是解剖學(xué)教具方面的全球領(lǐng)先者，他們的口號(hào)是“成為世界第一并保持世界第一”；Rosen-Group這家公司的目標(biāo)是“成為世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的管道檢測(cè)服務(wù)商”。

02十分專(zhuān)注與聚焦

Hermann Simon教授表示，隱形冠軍往往都十分專(zhuān)注，無(wú)論時(shí)代與社會(huì)如何改變，他們始終聚焦和深度耕耘在某個(gè)行業(yè)。因?yàn)橹挥芯劢梗拍艽蛟斐鲆涣髌髽I(yè)。

例如全球醫(yī)藥包裝系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者Uhlmann，他們的策略是：“以前我們只有一個(gè)客戶(hù)，將來(lái)我們也只有一個(gè)客戶(hù)：醫(yī)藥行業(yè)，我們只做一件事情，但我們會(huì)把它做好。”

又如Flexi是可伸縮拴狗帶的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他們說(shuō)：“我們只專(zhuān)注一件事情，但我們比其他人做得更好?！?如今，它的產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)到世界上一百多個(gè)國(guó)家，他的全球市場(chǎng)份額也已達(dá)到70%。

03擁有全球化策略

“如果說(shuō)你只是在德國(guó)賣(mài)這個(gè)可伸縮拴狗帶市場(chǎng)很小，那么，你怎么擴(kuò)大你的市場(chǎng)呢？答案是：通過(guò)全球化擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額，把對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注和全球銷(xiāo)售以及全球營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)?！?/p>

Hermann Simon教授說(shuō)，隱形冠軍往往都高度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)，雖然看起來(lái)他們做的事情可能很窄，但他們做這件事的區(qū)域卻很廣。也就是說(shuō)，通過(guò)把產(chǎn)品做“精”和實(shí)施全球化策略相結(jié)合，小眾市場(chǎng)也會(huì)變大。

比如Karcher這家公司是全球高壓凈水器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們以前在海外只有一個(gè)子公司，而現(xiàn)在，他們的全球子公司已超過(guò)100個(gè)。

04高度重視研發(fā)與創(chuàng)新

Hermann Simon教授表示，隱形冠軍高度重視創(chuàng)新，他們?cè)谘邪l(fā)上的支出通常接近7%的收入，比普通企業(yè)多一倍。

而他們所得到的專(zhuān)利數(shù)目，也要比大企業(yè)的專(zhuān)利數(shù)量多五倍。比如大企業(yè)人均只有6個(gè)，而這些隱形冠軍能夠達(dá)到30個(gè)。

05靠近客戶(hù)

“隱形冠軍的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是他們很靠近客戶(hù)。”

Hermann Simon教授說(shuō)，調(diào)查顯示，88%的德國(guó)隱形冠軍企業(yè)都說(shuō)他們很靠近客戶(hù)，30%以上的員工都跟客戶(hù)有著非常頻繁的接觸。而大企業(yè)在這方面的比例，通常只有8%。

06強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“隱形冠軍型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常表現(xiàn)在多個(gè)方面，比如他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，同時(shí)他們還能給客戶(hù)提出很好的建議，并給予很好的服務(wù)?！?/p>

“比如iPhone手機(jī)的價(jià)格幾乎是三星手機(jī)的兩倍。為什么它的價(jià)格會(huì)這么高？這跟它的核心技術(shù)有關(guān)，也跟它強(qiáng)大的品牌塑造有關(guān)?！?/p>

當(dāng)然，Hermann Simon教授也表示，要克服技術(shù)和品牌方面的障礙，可能需要花幾十年的時(shí)間。

07高效的員工和穩(wěn)定的管理層

除了上述因素外，Hermann Simon教授還從員工和管理層的角度，剖析了隱形冠軍獲得成功的重要因素。

比如，他發(fā)現(xiàn)隱形冠軍企業(yè)通常都聚集著一群有著敬業(yè)精神和高素質(zhì)的員工，他們工作效率高，離職率也非常低，每年僅有2.7%的員工離職率。

在Hermann Simon教授看來(lái)，這跟他們企業(yè)內(nèi)部管理息息相關(guān)。比如，隱形冠軍企業(yè)非常注重教育和職業(yè)培訓(xùn)，投入很大，而不是節(jié)省成本、追求低價(jià)。

同時(shí)，從管理層的角度看，隱形冠軍企業(yè)的管理層大多都雄心勃勃，胸懷使命感。通常這些管理者都有以下特點(diǎn)：

個(gè)人和企業(yè)的使命一致；從一而終；耐性，堅(jiān)持不懈的精神；鼓勵(lì)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谠瓌t問(wèn)題上顯示權(quán)威，把愿景、使命傳遞給員工，但在日常的細(xì)節(jié)上又非常靈活?！盚ermann Simon教授進(jìn)一步表示，隱形冠軍企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層通常比較年輕，平均年齡30歲，其中有不少領(lǐng)導(dǎo)人是女性。

此外，領(lǐng)導(dǎo)層的穩(wěn)定性和延續(xù)性非常好，在隱形冠軍企業(yè)中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可能一干就是十年、二十年，而在大企業(yè)中，這個(gè)工作年限要短很多。也因此，在隱形冠軍中，有80%左右都是家族企業(yè)。

在中國(guó)，“隱形冠軍”多嗎？

據(jù)Hermann Simon教授介紹，過(guò)去二十多年，他收集了全世界2734家隱形冠軍公司的數(shù)據(jù)。他發(fā)現(xiàn)，德國(guó)擁有1307家隱形冠軍，是數(shù)量最多的國(guó)家。美國(guó)是366家，日本是220家，而中國(guó)僅有68家。

對(duì)此，Hermann Simon教授結(jié)合多年的觀察分析稱(chēng)，中國(guó)“隱形冠軍”數(shù)量少，有多種原因。而從靠近客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)看，他認(rèn)為需要注意這些問(wèn)題：

1）中國(guó)一些企業(yè)很少接觸客戶(hù)，一般都是通過(guò)其他方式進(jìn)行銷(xiāo)售。所以在國(guó)際舞臺(tái)上，我們很難見(jiàn)到中國(guó)中型企業(yè)的身影；

2）中國(guó)企業(yè)目前還沒(méi)有建立起全球化的網(wǎng)絡(luò)，而建立全球化網(wǎng)絡(luò)，也非一朝一夕；

3）很多中國(guó)企業(yè)家沒(méi)有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷，不會(huì)講外語(yǔ)，全球文化競(jìng)爭(zhēng)力也不夠。因此，中國(guó)企業(yè)內(nèi)部需要有這方面的人才；

4）大多數(shù)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)，都是以低成本和低價(jià)格取勝，最終走的是價(jià)格致勝之道。但隨著孟加拉、越南等更低成本國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，中國(guó)企業(yè)這方面的優(yōu)勢(shì)在逐漸消失。因此，中國(guó)企業(yè)如今面臨新的挑戰(zhàn)，一方面要提高自己產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格，另一方面，要重視品牌打造。

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(本文轉(zhuǎn)載自浙江大學(xué)管理學(xué)院 ，如有侵權(quán)請(qǐng)電話(huà)聯(lián)系13810995524)

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