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【MBAChina網(wǎng)訊】同窗相輔，共闖風(fēng)云，在這里，讓同學(xué)說說自己的故事。

汝海林

浙大EMBA新階層班學(xué)生

旭輝集團(tuán)高級副總裁兼浙江區(qū)域集團(tuán)總裁

奧體地塊一宗土地出讓，從3月30日下午一直持續(xù)到3月31日凌晨，總計(jì)12小時(shí)才終于有了結(jié)果——杭州樓市的殘酷，在這片戰(zhàn)場上廝殺的房地產(chǎn)企業(yè)深有體會(huì)。經(jīng)過幾輪洗牌，跨界玩家已基本退出，房地產(chǎn)的行業(yè)集中度不斷提升，剩下的都是“大鱷”。而屬于“插班生”的旭輝地產(chǎn)，偏偏在很短的時(shí)間里就殺出了“鱷魚池”，成為杭州房地產(chǎn)市場上一支不容忽視的力量。創(chuàng)造這份成績的人，就是旭輝集團(tuán)高級副總裁兼浙江區(qū)域集團(tuán)總裁，浙大EMBA新階層班學(xué)生汝海林。

理科生的房產(chǎn)之路

這個(gè)大學(xué)專業(yè)是高分子材料的純理科生，和他大多數(shù)同學(xué)不一樣，汝海林是一個(gè)不甘平凡、心思活躍并且敢想敢干的年輕人。他放棄畢業(yè)分配，一頭扎進(jìn)了房產(chǎn)業(yè)。

他把自己的學(xué)霸本色，融進(jìn)這份全新的事業(yè)里。

“畢業(yè)后第一年，我就在上?？剂祟A(yù)算員，2002年又讀了同濟(jì)大學(xué)的MBA。畢業(yè)5年后，我把當(dāng)時(shí)可以拿下的一級建造師、招投標(biāo)工程師、造價(jià)工程師等證書都拿了個(gè)遍。”極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力加上不斷提高的管理能力，讓這個(gè)東北小伙兒漸漸在南方扎穩(wěn)了腳跟。

2011年，汝海林進(jìn)入旭輝，一干就是7年。2013年，他迎來職業(yè)生涯中的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)——帶領(lǐng)旭輝進(jìn)軍浙江市場，“首戰(zhàn)”就在杭州。

回想旭輝剛?cè)牒嫉那榫?，汝海林依然歷歷在目?！斑x擇進(jìn)杭州時(shí)壓力很大。但當(dāng)時(shí)心里只有一個(gè)念頭，既然決定進(jìn)一個(gè)省，那就要進(jìn)到這個(gè)省里最核心的城市?！比旰Ａ謱贾莸南矏酆蛯贾輼鞘械呐袛?，讓他堅(jiān)定了入杭的信心。

2013年5月，汝海林在多家房企“大鱷”的圍搶中成功拿下奧體地塊，而當(dāng)時(shí)的奧體板塊剛剛顯露出雛形，很多人對它的印象只有模模糊糊的“很偏”二字，并不是所有的人都能意識到它的潛在價(jià)值。而汝海林認(rèn)為，此地將來必定會(huì)成為杭州城市發(fā)展的新高地。憑借獨(dú)到的判斷和執(zhí)著的信念，汝海林堅(jiān)持用精品理念打造了綠地旭輝城。

以同樣的眼光和理念，汝海林又“邂逅”了崇賢。旭輝在崇賢拍下3宗地塊，自此在杭州鋪開棋局。

在樓盤銷售的第一年，旭輝就在強(qiáng)手林立的杭州樓市躋身TOP10，一舉成名。

3年后，汝海林與綠地旭輝城共同見證了奧體板塊迎來G20峰會(huì)的召開與亞運(yùn)會(huì)的落址，崇賢板塊也經(jīng)歷了一輪從剛需到改善的華麗轉(zhuǎn)身。“杭州一直是旭輝重點(diǎn)戰(zhàn)略布局的城市，自2013年入杭以來，集團(tuán)一直長期看好。同時(shí)，浙江市場占據(jù)了整個(gè)集團(tuán)10%左右的市場份額，也期望未來在集團(tuán)業(yè)績中有更高的占比?！比旰Ａ终f。

綠地旭輝城

理性發(fā)展與“廣結(jié)善緣”

在杭州站穩(wěn)腳跟后，2016年，汝海林帶領(lǐng)旭輝轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧波，同樣是在銷售的第一年，上湖城章項(xiàng)目以16.1億元的單盤成交額刷新集團(tuán)首開新紀(jì)錄。旭輝在2017年8月正式邁入浙江房產(chǎn)界的百億陣營，至當(dāng)年年底，旭輝在浙江的總貨值已沖破200億。

此間，汝海林帶領(lǐng)浙江旭輝強(qiáng)勢挺進(jìn)余姚、溫州、舟山等縣市，全面布局三十大項(xiàng)目，經(jīng)營范圍除了住宅產(chǎn)業(yè)外，還涉及酒店式公寓、長租公寓等。

旭輝在浙江市場的“攻城掠地”，看起來似乎速度驚人，但汝海林并不是一個(gè)激進(jìn)的人。他認(rèn)為快速發(fā)展更多來自于準(zhǔn)確判斷形勢，然后順勢而為。

就在所有房企在浙江土地市場上狂歡的時(shí)候，汝海林帶領(lǐng)的旭輝開始了更理性地選擇開發(fā)區(qū)域與地塊。“土地拍賣競爭的激烈，使得行業(yè)利潤不斷壓縮。房企目前已經(jīng)進(jìn)入整合階段，未來在全國活躍的房企就是前100強(qiáng)。從運(yùn)營上看，房企會(huì)越來越像制造業(yè)，需要快速周轉(zhuǎn)來創(chuàng)造價(jià)值，這會(huì)讓房企的盈利變得很困難。”當(dāng)其它房企在主城區(qū)以及最熱門的幾個(gè)周邊板塊拼殺正酣的時(shí)候，浙江旭輝已經(jīng)悄然在蕭山攬入了三宗地塊。汝海林還把目光投向了大江東，成功布局目前世面熱銷的東湖城項(xiàng)目。

“廣結(jié)善緣”也是汝海林帶領(lǐng)旭輝迅速打入浙江的主要原因。自早期的綠地旭輝城開始，旭輝的項(xiàng)目中常能看到與全國知名房企的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。目前，旭輝杭州合作的房企外來的有萬科、綠地、龍湖等，本土房企有濱江、順發(fā)等。2016年，合作項(xiàng)目中的綠地旭輝城、順發(fā)旭輝?國悅府都貢獻(xiàn)了20多億元的銷售額，而與濱江、萬科的合作，為產(chǎn)品品質(zhì)附加了強(qiáng)力外援。

永不停止的創(chuàng)新腳步

樓市是一個(gè)被政策主導(dǎo)的市場。“房子是用來住的，不是用來炒的”，這是整個(gè)市場未來發(fā)展的主基調(diào)。房地產(chǎn)看起來是一個(gè)“古老”的行業(yè)，其實(shí)是一個(gè)需要不斷適應(yīng)市場、不斷創(chuàng)新的行業(yè)，同樣需要“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。提及房地產(chǎn)的下一個(gè)風(fēng)口，汝海林認(rèn)為是“房地產(chǎn)+”：包括長租公寓、綠色地產(chǎn)、教育、城市配套、城市運(yùn)營服務(wù)商等。

創(chuàng)新，成為汝海林思考最多的問題。

2016年成立的旭輝領(lǐng)寓作為旭輝房地產(chǎn)+創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，定位于全球租房生活服務(wù)平臺，汝海林希望將其打造為基于年輕人居住生活，融合社交、娛樂、辦公、社區(qū)市集、文教科創(chuàng)等在內(nèi)的綜合型社區(qū)，重新定義年輕人生活方式，引領(lǐng)城市精英生活，實(shí)現(xiàn)“讓年輕人生活更美好”的品牌愿景。

“2017年旭輝領(lǐng)寓正式進(jìn)入杭州租賃市場，以柚米國際社區(qū)和博樂詩服務(wù)公寓雙品牌并發(fā)?！比旰Ａ终f，“目前我們在杭州打造了6個(gè)項(xiàng)目，分別位于濱江區(qū)、江干區(qū)、蕭山區(qū)，其中柚米國際社區(qū)金沙湖店已開業(yè)運(yùn)營?！?/p>

“隨著城市的有機(jī)更新，未來二手市場是一個(gè)長期的市場，但前提是，房企必須做好基礎(chǔ)，不能完全跟風(fēng)走。”汝海林表示，“相信旭輝領(lǐng)寓會(huì)給出一份不一樣的成績單?！?/p>

柚米國際社區(qū)青年公寓

與“求是”精神為伍

從初見到深耕，汝海林經(jīng)歷了浙江旭輝從艱難到繁盛的過程，所以他覺得一個(gè)企業(yè)在剛發(fā)展的時(shí)候遇上逆境，反倒是好事，“這樣會(huì)讓我們的員工對產(chǎn)品和服務(wù)更加擁有敬畏心”。

訪談過程中，汝海林經(jīng)常提到一句話：“旭輝是一家關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，浙江區(qū)域公司對產(chǎn)品與服務(wù)做了本土化的一些設(shè)計(jì)，并通過進(jìn)一步提升，使其變成企業(yè)的‘護(hù)城河’?！?/p>

房地產(chǎn)業(yè)，其實(shí)不僅僅是土地、鋼筋和水泥，從某種意義上來說，每個(gè)樓盤以及生活在其中的人，都是城市的有機(jī)組成部分。汝海林在杭州生活了5年，他想更了解這個(gè)城市。

到浙江大學(xué)讀EMBA，初衷就是通過在浙江最知名學(xué)府的工商管理學(xué)習(xí)，更直觀地了解本土的企業(yè)文化和商業(yè)氛圍?！俺四軐W(xué)習(xí)到最新的管理課程，還能認(rèn)識到許多優(yōu)秀的企業(yè)中高管?！比旰Ａ钟X得此次學(xué)習(xí)最難能可貴的是第一節(jié)課，導(dǎo)師帶著大家參觀了浙大校園，玉泉、之江、西溪、華家池、紫金港……每個(gè)校區(qū)都有自己獨(dú)特的氛圍，又始終貫穿著浙江大學(xué)延續(xù)百年的“求是”精神?！傲私庖粋€(gè)地方的歷史文化，是對這片土地最大的尊重?！?/p>

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