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【MBAChina網(wǎng)訊】創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，你會作何選擇?“有課互聯(lián)”創(chuàng)始人、華東師大MBA2015級學(xué)員涂成平大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一次次換項目、找商機，不斷摸索出了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。“我很喜歡創(chuàng)業(yè)，說白了就是喜歡折騰”。說起創(chuàng)業(yè)，涂成平眼神里透出超出同齡人的堅定和成熟。

不斷嘗試不斷總結(jié)

涂成平在大學(xué)期間，做了好幾年家教，剛開始是解決生活問題，但是做著做著，覺得很有成就感，后來學(xué)生逐漸多了，就把學(xué)生組合在一起上課，也就是那個時候，有了一個組織的概念。畢業(yè)后的涂成平申請了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，辦了一個培訓(xùn)機構(gòu)，堅持了三年，卻最終以失敗告終。在這個過程中，他意識到了工作經(jīng)驗的重要性，因此涂成平?jīng)Q定去工作。兩年的工作，讓他對教育行業(yè)有了更深刻的理解，并在教育管理方面能力有了很大的提高，他意識到，創(chuàng)業(yè)并不是一時的興趣，而是一次精心部署的冒險旅行。

2014年8月，涂成平辭職，一邊準備考研，一邊思考自己該做點什么，做了很多的嘗試與調(diào)研，因為興趣，最終還是選擇了教育，不過這次是基于互聯(lián)網(wǎng)的。經(jīng)過8個月的準備，2015年4月，上海點京教育科技有限公司成立了，同年8月，開發(fā)了一款教務(wù)管理軟件：魔法老師App。12月，點京公司被大型互聯(lián)網(wǎng)教育公司全資收購，本次創(chuàng)業(yè)“間接”結(jié)束，這個經(jīng)歷讓涂成平認識到互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的一些難點。

創(chuàng)業(yè)“間接”結(jié)束后的幾個月，涂成平跟很多行內(nèi)的朋友以及大師交流，意識到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)首先要解決初創(chuàng)時的商業(yè)化，要有規(guī)模商業(yè)化的計劃，也要有非常資深的技術(shù)大牛予以產(chǎn)品的支持。另外，他認為運營比產(chǎn)品更重要，一個團隊，它的使命感要強，價值觀得一致。涂成平和他的團隊深耕傳統(tǒng)教育十余年，對教育的業(yè)務(wù)有著非常深刻的認識和獨特的見解，基于這點，涂成平做了充足的思考和準備，今年4月，他再次出發(fā)，成立“有課互聯(lián)”品牌，主要幫助教育機構(gòu)用技術(shù)的方法服務(wù)學(xué)生，為教育機構(gòu)提供整體的云解決方案，“我們把產(chǎn)品做成組件，讓客戶根據(jù)需求進行選擇，這樣大大的降低了客戶的定制成本，也達到了實際的運營效果”。

在碰撞中提升

縱觀目前的互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，很多中小創(chuàng)業(yè)公司還是停留在燒錢無營收階段，即使是一些超大型的教育公司，也不能將教育領(lǐng)域全部覆蓋，于是就給了小公司很大的生存空間，并且也有機會一步步做大。創(chuàng)立之初，選擇落地的方法很重要。涂成平和他的團隊主要是通過地推和參加各種會展的方式，尋找客戶，最終通過面談實現(xiàn)成交。隨著時間的推移，也漸漸出現(xiàn)了各種代理的模式以及網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

在創(chuàng)業(yè)初期，涂成平團隊一直覺得很困難，問題一個接一個，但他們堅持不懈地在解決。一直以來，團隊沒有因為各種困難而放棄，不斷向最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)教育公司靠攏、學(xué)習。在這些不斷的碰撞中，思維以及方法也在不斷的升級換代。

資金是每一個創(chuàng)業(yè)公司一直面臨的問題，合理尋找資金的來源以及嚴格根據(jù)戰(zhàn)略目標進行預(yù)算，顯得尤為重要?！?015年，做魔法老師的時候，一直在用一個用戶型的思維做一款夢想著可以實現(xiàn)商業(yè)化的產(chǎn)品，這就是犯的最大的錯。投資人已經(jīng)比前兩年冷靜多了。所以，最好的方式是你要從一開始就賺錢，不管多少”。

團隊是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最大的資產(chǎn)，到現(xiàn)在為止，涂成平依然這么認為。涂成平的技術(shù)團隊來自于硅谷、騰訊，可以以最小的成本，將最好的產(chǎn)品給到客戶。但在團隊上，涂成平也栽了一個很大的跟頭，用了2個月的時間去調(diào)整，這讓他意識到在創(chuàng)業(yè)初期的時候，要有一個非常好的股權(quán)結(jié)構(gòu)以及人才去留規(guī)則。

今年5月初，核心人員的離職給涂成平團隊造成了很大的打擊，隨著時間的推移，現(xiàn)在已經(jīng)有了更好的團隊以及模式做支持。盡管如此，涂成平仍然很感謝這件事情的發(fā)生，這讓他清晰的認識到團隊、合伙人的本質(zhì)，以及在合伙之前必須建立好的共同機制，包括價值觀以及使命感的重要性。

創(chuàng)業(yè)之路漫漫

經(jīng)過一段時間的摸索，“有課互聯(lián)”談不上有一定的規(guī)模，但在互聯(lián)網(wǎng)教育中找到了商業(yè)化的方式，每個月會有營收，也開始有了利潤。公司第一階段的盈利模式就是為教育機構(gòu)服務(wù)。隨著產(chǎn)品的不斷深入，便會出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。通過一段時間的業(yè)務(wù)進展，“有課互聯(lián)”越來越清楚自己商業(yè)模式的可行性以及核心點，下一步的目標就是將產(chǎn)品云化，繼續(xù)降低服務(wù)成本，最終實現(xiàn)快速復(fù)制以及規(guī)模收入。2016年6月18日，華東師范大學(xué)“創(chuàng)業(yè)俱樂部”創(chuàng)業(yè)項目路演活動第一期在MBA中心咖啡吧如火如荼地進行，涂成平的“有課互聯(lián)”項目得到了在場的業(yè)界專家團隊的特別關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)之路艱難跋涉，涂成平堅信，學(xué)習力、堅持力和執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)最基本的素質(zhì)，這將決定創(chuàng)業(yè)路可以走多遠。在華東師大MBA的學(xué)習，讓涂成平在創(chuàng)業(yè)的想法上有了很大的啟發(fā)，尤其是戰(zhàn)略管理、電子商務(wù)這些課程，老師在課上講的一句話，可能對創(chuàng)業(yè)上的幫助都是巨大的。在創(chuàng)業(yè)遇到挫折的時候，同學(xué)之間的頭腦風暴，也給他帶來了意想不到的診斷效果?！皠?chuàng)業(yè)，有了方向和決心，很多問題都可以慢慢地解決。在行路的過程中，你會慢慢的找到更好的商業(yè)模式，遇到更強的人，發(fā)現(xiàn)意想不到的機會。夢想，需要不懈的堅持?！?/span>

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