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【MBAChina網(wǎng)訊】在都學(xué)網(wǎng)之前，張普勝與合伙人白手起家創(chuàng)辦了MBA China網(wǎng)站，按他的話說，在國內(nèi)讀過MBA的人里有近半數(shù)上過MBA China。盡管用戶量巨大，但MBA China在商業(yè)上做的是2B生意，幾年內(nèi)做出穩(wěn)定影響力，但業(yè)務(wù)瓶頸明顯，商學(xué)院需要外接的服務(wù)，MBA China基本已經(jīng)完全滿足。張普勝和團(tuán)隊(duì)開始尋求C端市場，都學(xué)網(wǎng)也來自這次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，主打管理類聯(lián)考服務(wù)。

MBA China最值得一提的是，這個白手起家的團(tuán)隊(duì)，在沒借助任何外部融資的情況下做到了每年3000萬營收。站在既有平臺上，都學(xué)網(wǎng)切入C端又有哪些優(yōu)勢?

2B業(yè)務(wù)進(jìn)入商學(xué)院服務(wù)瓶頸

這支團(tuán)隊(duì)從09年開始做MBA China，發(fā)展到現(xiàn)在已成為最具影響力的商學(xué)院門戶。MBA China為商學(xué)院提供品牌服務(wù)、信息化服務(wù)、招生服務(wù)以及教學(xué)服務(wù)。比如可以為商學(xué)院打出品牌，進(jìn)行推廣;學(xué)校的一些系統(tǒng)、網(wǎng)站，可以進(jìn)行信息化的資源管理;最傳統(tǒng)的招生，MBA China的流量比較大，作為一個入口可以為學(xué)院提供招生資源;在教學(xué)內(nèi)容上可以進(jìn)行師資共享、游學(xué)之類的?！皞鹘y(tǒng)的MBA China這個業(yè)務(wù)，從合作上面來說的話，就是幫助商學(xué)院發(fā)展，只要商學(xué)院有一些訴求的，我們都會做?！?/span>

張普勝表示2B其實(shí)在一定程度上已經(jīng)到了瓶頸階段，市場規(guī)?；旧系搅孙柡偷臓顟B(tài)。這個時(shí)候向2C轉(zhuǎn)化是明智的，去年主題為”在線教育商學(xué)院的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的論壇上，耶魯講述美國是怎樣做的，要去挖掘用戶需求，定義用戶價(jià)值，來準(zhǔn)確地推動項(xiàng)目。2B到2C的轉(zhuǎn)變其實(shí)更說明了用戶需求的重要性，是不是更多地為用戶需求考慮，可以發(fā)展地更長遠(yuǎn)，能更快邁向UPX之路呢?

MBA聯(lián)考更適合線上課程

從線上切入2C服務(wù)，在MBA 管理類聯(lián)考課程里有幾個先天優(yōu)勢。首先在使用場景上，線下“*班”往往需要用戶保證課程出勤率，但對于MBA考試的白領(lǐng)用戶群體來說很難實(shí)現(xiàn)。

都學(xué)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬對線下*班的看法是“陷阱”。強(qiáng)求出勤率而對這些報(bào)考MBA的企業(yè)中層來說顯然不太現(xiàn)實(shí)。而MBAChina做產(chǎn)品化教學(xué)內(nèi)容，將課程打碎，用戶碎片化的去學(xué)習(xí)，無論在公交地鐵、等車出行，任意一個小的時(shí)間點(diǎn)都可以用來學(xué)習(xí)一個知識點(diǎn)，也不會有輔導(dǎo)班大段式教學(xué)，知識冗雜的狀況，相對適合管理類聯(lián)考學(xué)習(xí)。

此外，都學(xué)網(wǎng)的提前批面試課程算是一類O2O服務(wù)嘗試，為考生進(jìn)行填報(bào)信息、材料撰寫的輔導(dǎo)服務(wù)。比如參加提前批的時(shí)候，要在清華里邊填資料，大概200多項(xiàng)，非常詳細(xì)，教育信息、工作信息，海外工作經(jīng)歷，填報(bào)某校比如清華的原因，推薦信等等。這些信息，都學(xué)網(wǎng)可以提供線下見面或遠(yuǎn)程服務(wù)等課程，O2O方式不拘泥固定場地。王鵬表示“大家都很忙，沒有時(shí)間跑到你那去，而且有的時(shí)候輔導(dǎo)班時(shí)間不湊巧。這個時(shí)候一般老師會緊著學(xué)生的時(shí)間去服務(wù)的?！?/span>

近期都學(xué)網(wǎng)做了一個比較亮眼的事件營銷——2016管理類公益大?？?。區(qū)別于現(xiàn)如今收費(fèi)的輔導(dǎo)班?？迹紝W(xué)網(wǎng)公益全免費(fèi)且附帶講解的模擬考試，是由全國52家院校聯(lián)合舉辦。其中最大的特點(diǎn)是仿真性：

第一，由講師按照真題試卷的難易程度、考點(diǎn)的分布等編寫試卷，其中很多是考綱的編寫者之一;

第二，全國五十多所院校多所聯(lián)動，按照規(guī)定的考試時(shí)間，同一天開始考試;

第三，所有參加模考的考生都在所報(bào)考的大學(xué)進(jìn)行考試，整個的環(huán)境是真實(shí)的，比如報(bào)考清華，就在清華的考場里考試。答題卡也會收回審閱;

第四點(diǎn)，每道題都有對應(yīng)的視頻講解，涉及到的考點(diǎn)、難點(diǎn)以及考題被考頻率等，都會做成視頻的形式，免費(fèi)給每一個考生分享。

此次營銷為都學(xué)網(wǎng)初步帶來數(shù)千人報(bào)考，之所以調(diào)動如此多資源與用戶，優(yōu)勢在于MBA China網(wǎng)站與各個院校達(dá)成的長期合作關(guān)系。年內(nèi)都學(xué)網(wǎng)會組織二三期?？?，預(yù)計(jì)用戶人數(shù)將破萬。這一用戶數(shù)字是什么概念?張普勝透露，此前線下最大MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員不過數(shù)千人。

線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型難，二三線城市大面積空白市場

目前MBA考試在線課程垂直領(lǐng)域里沒有太多同類產(chǎn)品。每個線下輔導(dǎo)班都會把線上課程錄下來放到線上，但這完全稱不上在線教育，張普勝直言這種服務(wù)叫錄播更合適。

如今線下一些培訓(xùn)班也有想反過來做線上的，但通常會受制于一個盈利模式的博弈困境，張普勝指出，線上服務(wù)利潤一定不如線下高，那么對于這些線下機(jī)構(gòu)來說，課程顧問按利潤導(dǎo)向，肯定更樂于推廣線下課程。所以對于這些機(jī)構(gòu)來說，“揮刀自宮”舍線下利潤轉(zhuǎn)型發(fā)展，難度相當(dāng)大。

另外值得注意的是，管理類聯(lián)考的學(xué)生的分布比較散，大中型城市都有輔導(dǎo)班，但二三線城市的考生市場根本是一片空白，王鵬透露，近期接到很多咨詢，包括來自東營的、淄博以及寧波的用戶，這種市場以線上服務(wù)首先切入顯然更恰當(dāng)。

關(guān)于市場規(guī)模測算，張普勝給出的數(shù)據(jù)是MBA考生每年10萬人左右，加上MPA、MPAcc、MEM、MTA類考生，總數(shù)可以達(dá)到20萬人左右，按每人數(shù)千元的消費(fèi)水平去看，這會是一個數(shù)億起步的市場。

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