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編輯人：劉榮還記得“背背佳”嗎？，“挺拔身姿，快樂背背佳”。不少80后90后，都曾被背背佳的電視廣告刷屏。近日，曾“風(fēng)靡一時”的背背佳，被變賣為母公司償債?？涉卺t(yī)療將以總計價款不超過人民幣1.77億元收購橡果貿(mào)易（上海）有限公司100%的股權(quán)，及其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。

據(jù)了解，背背佳被變賣，原因與橡果貿(mào)易負債額度增加、資不抵債有關(guān)。作為小罐茶老板杜國楹最早創(chuàng)立的品牌（2005年已出售），背背佳因廣告營銷而引起各界關(guān)注。不過，該品牌近三年多的銷售額表現(xiàn)不盡如人意。

業(yè)界分析認為，背背佳銷售衰退的主要原因在于電視購物銷售熱潮下滑有關(guān)，另外運動健身風(fēng)潮的興起，也對背背佳銷售帶來較大影響。另外有醫(yī)院康復(fù)專家表示，在人體姿勢糾正中，背背佳這類支具的使用，僅是體態(tài)矯正的其中一部分，不能替代運動等療法。最高峰兩個月賣4.5億元近三年多銷售業(yè)績不佳據(jù)了解，“背背佳”品牌是由知名營銷專家杜國楹所創(chuàng)立，并成功打開了“矯姿帶”這一全新品類市場。

不過，背背佳打開新品類，離不開“鋪天蓋地”的電視廣告。資料顯示，當時杜國楹采用了一種極端的營銷方式，請明星代言，各個城市包括小縣城的電視臺地毯式廣告轟炸，有數(shù)據(jù)稱，在1998年的10月到12月期間，背背佳營業(yè)額就高達4.5億元。

2005年，以電視購物為主營業(yè)務(wù)的橡果貿(mào)易，從杜國楹手中購得背背佳，其營銷手段更是在“明星+廣告”基礎(chǔ)上更進一步。當年橡果貿(mào)易“拿下”背背佳后，就簽下了《超級女聲》全國總決賽第四名的何潔作為廣告代言人，并通過電視購物等渠道，推高了該品牌的知名度。這使得背背佳成為了橡果貿(mào)易的“拳頭產(chǎn)品”之一。

不過從可孚醫(yī)療的并購公告中看出，背背佳近3年多的銷售額不盡如人意。根據(jù)背背佳相關(guān)店鋪天貓后臺和京東后臺的匯總數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年和2020年銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年1至10月的銷售額（含稅）約為1.41億元。與此同時，當年購入背背佳的橡果貿(mào)易，最近陷入了資不抵債的情況。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，橡果貿(mào)易披露的2020企業(yè)資產(chǎn)狀況信息顯示，該公司資產(chǎn)總額為2.37億元，主營業(yè)務(wù)收入為1.91億元但凈虧損6148萬元，該公司負債總額從2019年的2.69億元擴大至2.86億元。日漸擴大的負債額度以及虧損，迫使了橡果貿(mào)易變賣背背佳。被質(zhì)疑影響脊柱銷售下滑還與健身興起有關(guān)？“背背佳”實質(zhì)上是脊柱側(cè)彎矯正帶，但其因宣傳“可以矯正青少年駝背”，因此也受到家長的熱捧，不過，圍繞該產(chǎn)品的爭議卻一直存在。

據(jù)媒體2006年報道，數(shù)名佩戴過背背佳的孩子，幾乎都出現(xiàn)腰椎前凸、胸椎后凸的現(xiàn)象，因此該產(chǎn)品也被指“傷身”“收智商稅”等，至今這些爭議仍引起較大討論。針對背背佳是否能“矯正駝背”，廣州一家三甲醫(yī)院康復(fù)科醫(yī)生表示，背背佳這類輔助用具是為了防止姿勢不良，但對人體姿勢糾正來說，支具只是一部分。

“因為一旦姿勢異常，人會有被拉長、緊縮的肌肉，對緊縮肌肉，背背佳可以讓肌肉回到原來的位置上，但無法讓肌肉放松。對被拉長的肌肉，也需要鍛煉才能恢復(fù)原來的彈性，如果只用背背佳，該鍛煉的肌肉得不到鍛煉，該放松的肌肉得不到放松，還是達不到效果?！鄙鲜鰧＜疫€表示，比如比較常見的上交叉綜合征，會出現(xiàn)頭前傾、圓肩、駝背，除了背背佳，還需要做頸后縮的動作來鍛煉相應(yīng)的肌肉，還需要拉伸胸大肌胸小肌，必要的時候要鍛煉菱形肌。

“單靠背背佳就只能讓肌肉維持在一個位置，一旦去掉了背背佳，就會回到原來的模式，所以背背佳只是工具之一，不能替代運動療法”。

專家提到的“肌肉鍛煉”實際上也是背背佳市場衰退的重要因素之一。雖然背背佳“退潮”和收入減退的重要原因之一，是背后母公司橡果貿(mào)易電視購物的衰退，以及其互聯(lián)網(wǎng)渠道的收縮；但是背背佳收入大幅下滑，也與運動健身風(fēng)潮興起有關(guān)。運動健身作為改善體態(tài)的最直接方式，近5年來，因運動健身APP興起等，運動健身人群數(shù)正逐步擴大，其中以智能硬件及運動APP為代表的“智能健身”飛速發(fā)展。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國智能運動健身行業(yè)研究報告》統(tǒng)計和預(yù)測，中國智能運動健身市場規(guī)模在2019年已達到約人民幣100億元，預(yù)計2025年將突破約人民幣820億元，2021年至2025年的復(fù)合增長率預(yù)計達到約46%。

買家已發(fā)起兩起并購上市后股價持續(xù)破發(fā)作價1.77億元收購背背佳的可孚醫(yī)療，因并購動作頻頻而備受關(guān)注。除了對橡果貿(mào)易的股權(quán)以及背背佳的并購?fù)猓涉卺t(yī)療還擬收購吉芮醫(yī)療器械(上海)有限公司54.0539%的股權(quán)。這兩起并購均發(fā)生在可孚醫(yī)療上市后的半個月時間內(nèi)。

針對并購背背佳，可孚醫(yī)療方面通過董秘辦表示，“背背佳”產(chǎn)品目前全部通過天貓、京東等平臺線上銷售，與公司現(xiàn)有的銷售渠道高度重合，基于公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和綜合運營能力，以及在線下藥房、商超等渠道的廣泛布局，“背背佳”系列康復(fù)產(chǎn)品有望成為公司重要的收入和利潤增長點?？涉卺t(yī)療成功在創(chuàng)業(yè)板上市，主要與其防疫物資收入大幅增長有關(guān)。公開資料顯示，可孚醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品品類當中包含了頸腰部康復(fù)、腿部矯形等醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品，還有口罩、手套、體溫計等產(chǎn)品。

受益于防疫物資的采購需求，可孚醫(yī)療2020年營業(yè)收入同比增長達62.46%（報23.75億元），扣非凈利潤同比增長達280.29%（報4.01億元）。不過，隨著防疫物資采購放緩，可孚醫(yī)療2021年的成長速度明顯放緩。該公司今年三季報顯示，今年前三季度該公司營收16.98億元，同比下降2.51%；凈利潤報3.04億元，同比下降8.13%?？涉卺t(yī)療今年10月25日在創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價93.09元/股，然而上市首日破發(fā)。

原創(chuàng)始人曾營銷多個知名項目如今操盤小罐茶值得注意的是，在背背佳被“賣身”的同時，其創(chuàng)始人杜國楹也受到了關(guān)注。杜國楹將背背佳賣給了橡果貿(mào)易之前，2003年他就創(chuàng)立了英語學(xué)習(xí)機品牌“好記星”，而“So easy”的廣告語也成為當年較為成功的營銷案例。

值得注意的是，2005年“好記星”與背背佳一同被杜國楹賣給了橡果貿(mào)易，目前橡果貿(mào)易仍手握好記星的知識產(chǎn)權(quán)。隨后在2005年至2015年期間，杜國楹還創(chuàng)立了E人E本和8848鈦金手機兩大品牌，前者后被清華同方14億元收購，而后者則被包裝成“商務(wù)人士使用的高端手機”。

在上述項目成功脫手并套現(xiàn)，目前杜國楹正操盤其創(chuàng)立的品牌小罐茶，在其廣告語“小罐茶大師作”等營銷帶動下，2018年度該品牌的零售額達20億元。