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01

挑戰(zhàn)規(guī)則對(duì)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

態(tài)馬的算法里，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的主要特性都做了相應(yīng)規(guī)則的調(diào)整，一定程度上貼近現(xiàn)行世界的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，但又不完全是，由于實(shí)務(wù)中存在超多的變量，所以態(tài)馬中除了對(duì)可以預(yù)料到的變量在初始條件做了大量的陳述外，其它的部分應(yīng)該是沒(méi)有做進(jìn)一步的設(shè)計(jì)。但是，水星五組在第一輪時(shí)就采取了抓大放小，集中火力針對(duì)主要市場(chǎng)的策略，這典型的是我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中的操作手法。結(jié)果出來(lái)，由于我們沒(méi)有投入研發(fā)，直接導(dǎo)致一號(hào)產(chǎn)品的市場(chǎng)全丟。挑戰(zhàn)規(guī)則失敗。

第二輪，我們對(duì)一號(hào)產(chǎn)品投入了研發(fā)，但是研發(fā)的費(fèi)用無(wú)限的貼近研發(fā)成功的成本，表面上節(jié)約了研發(fā)成本，殊不知，研發(fā)費(fèi)用對(duì)整個(gè)營(yíng)收的占比是相當(dāng)少的，而同業(yè)其它公司采取了不同的策略，直接導(dǎo)致二期雖有好轉(zhuǎn)，但部分產(chǎn)品的庫(kù)存過(guò)高。出于挑戰(zhàn)規(guī)則的本能，最終還是吃到了苦果。類似的事情還有很多，對(duì)于身在跟納國(guó)很像的一個(gè)市場(chǎng)里實(shí)操的人，似乎都吃到了挑戰(zhàn)規(guī)則的紅利，但是在態(tài)馬，由于面臨完全不同的市場(chǎng)，因?yàn)槁窂揭蕾嚥扇×税岩粋€(gè)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到全市場(chǎng)的策略，明顯是不合時(shí)宜的。

02

行業(yè)聯(lián)盟的成立與破裂

從第三期開(kāi)始，我們水星五個(gè)組開(kāi)始成了行業(yè)協(xié)會(huì)，一致認(rèn)為在全市場(chǎng)采取最低限價(jià)的手段來(lái)提高產(chǎn)品的毛利率，這雖然也是挑戰(zhàn)規(guī)則，但是行業(yè)協(xié)會(huì)在全世界都是真實(shí)存在的，存在即是合理，只要合量合法是可以理解的，結(jié)果出來(lái)，果然水星整體的市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的萎縮，結(jié)果雖然夸張，倒也邏輯通順。但值得玩味的是，我們從成立聯(lián)盟的當(dāng)期，就出了內(nèi)鬼，堡壘不出意料的從內(nèi)部被攻破了。雖然內(nèi)鬼所在的組別并沒(méi)有因?yàn)榈蛢r(jià)獲得預(yù)期效果，但協(xié)同的其它組卻依然出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的巨大反差，這其中CMO、CFO、COO的精細(xì)化管理起到了很好的促進(jìn)作用。

聯(lián)盟在第四期自然瓦解，仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)大家的定價(jià)與聯(lián)盟時(shí)定價(jià)并沒(méi)有形成巨大的反差，這相當(dāng)值得思考。

03

初始目標(biāo)與目標(biāo)達(dá)成

水星五組成員初始目標(biāo)只有一人寫了要勇奪第一，綜合各人的看法，我們的目標(biāo)最終是：持續(xù)盈利，行業(yè)前茅。顯然這個(gè)目標(biāo)并不是態(tài)馬設(shè)計(jì)者愿意看到的，但在實(shí)務(wù)中，總要有人得倒數(shù)第一的。所以，我們采取隱藏鋒芒務(wù)實(shí)從事的策略其實(shí)并沒(méi)有問(wèn)題，到這一刻我依然不后悔目標(biāo)的設(shè)定。任何一個(gè)行業(yè)，領(lǐng)跑者都是風(fēng)險(xiǎn)最大的，步子越大風(fēng)險(xiǎn)越大，步子太小，后面窮追的人又多，時(shí)時(shí)保第一的壓力其實(shí)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生極大的影響，這個(gè)甚至?xí)蔀槭〉闹饕?。相反，做頭部公司中的第二名，如何穩(wěn)做榜眼，是很多公司要學(xué)習(xí)的，這大概就是所謂的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

以上為態(tài)馬商戰(zhàn)兩天課程的一些學(xué)習(xí)感悟，可能因?yàn)闀r(shí)間的原因，我們只是參與了一個(gè)1.0版本的商戰(zhàn)，在后疫情時(shí)代，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，我十分感興趣能否參與一下升級(jí)版的態(tài)馬商戰(zhàn)。

撰稿人：TMMT(態(tài)馬馬泰對(duì)不隊(duì)公司)CEO鄭曙光