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【MBAChina網(wǎng)訊】每年都有很多節(jié)日，有些是老祖宗創(chuàng)造出來給我們遺留的文化遺產(chǎn)，有些是洋人過慣了西風(fēng)東漸傳過來的舶來品，有些是現(xiàn)代人無聊或者無意間杜撰出來的人造節(jié)。不過，這些節(jié)日不管由頭是什么，要想過得好，都是商家在煽風(fēng)點火。

過年吃餃子年糕送年禮，賣面的賣米的賣肉的賣禮品的真機會發(fā)財;中秋節(jié)賣月餅，端午節(jié)賣粽子，看似都是與吃有關(guān)，實際卻是因為吃最能將老百姓的大眾化消費集中起來激活而已。至于洋節(jié)，情人節(jié)的鮮花巧克力避孕套，萬圣節(jié)圣誕節(jié)的道具與禮物，看似高雅，實際上也不過是西方人在吃上套路太少且已度過溫飽將商業(yè)集中在玩上而已。

可以這么說，就商業(yè)社會而言，如果沒有商業(yè)活動和商家的參與感，任何的節(jié)日都不可能長久的流傳。節(jié)日的起源可能來源與宗教或者祭祀，但興起與普及卻一定和商業(yè)有關(guān)。中國的元宵節(jié)如果不是古代與民同樂和中國式的情人節(jié)氛圍，不可能無緣無故的活躍到今天。

同樣的道理，很多人質(zhì)疑雙11購物節(jié)，實際上只是因為其缺少點“仙味”，將節(jié)日的概念赤裸裸的呈現(xiàn)在社會面前。但是，和所有的節(jié)日一樣，商業(yè)元素的強悍讓任何抵抗和嘲笑都成為枉然，購物節(jié)不僅沒有消亡而且還在拓展，從網(wǎng)購節(jié)發(fā)展成為了購物節(jié)，從中國到了世界。

雙11是全民熱潮，已經(jīng)無可阻擋，但一個月之后的雙12顯然與雙11不同，活躍程度明顯下降。這個所謂的“節(jié)日”被很多人當(dāng)成是雙11的陪襯，可事實真是如此嗎?

按照很多人的理解，雙11是天貓主導(dǎo)的，雙12是淘寶的大集。據(jù)發(fā)起者淘寶官方的說法，“和雙十一不同，消費者逛天貓是為了品牌，到了雙十二，淘寶希望用購物的樂趣吸引人們。你在天貓購物，接觸的更多是品牌，而在淘寶，你接觸的店主，這種關(guān)系對于消費者來說是更親近的。”這種說法也印證了以上分析，但實際上可能并非如此簡單。

雙11對于阿里巴巴意義重大，成功失敗在此一舉，是檢驗其整個公司各方面能力提升的關(guān)鍵場次，也是向外展現(xiàn)賦能的舞臺，所以，最終的銷售量一直是雙11所重點宣傳和強調(diào)的對象。到了雙12，銷售量從來不是追求的重點，也從來沒有公布過類似數(shù)據(jù)，不僅不會和雙11 比銷量，同比的數(shù)據(jù)都沒有。

雙12的存在類似于歌曲中的一唱三嘆，如果只有一個太高太高的高潮，歌曲會讓人感覺缺少結(jié)尾，也會不完整，在雙11配送基本完成之后再來個次高音，過程就完美了。雙12之于雙11就如同正月十五燈會之于春節(jié)除夕過大年，讓意猶未盡有個結(jié)局。春節(jié)是那么的熱鬧，守歲是如此的激動，隨后的元宵節(jié)卻是輕松愉快，讓人放松心情步入下一個新年的正軌。

當(dāng)然，對于商家來說，雙12有些更現(xiàn)實的意義。那些在雙11賣斷貨的廠商，可以在補充了新貨之后彌補空倉的缺憾，那些雙11銷售不佳的商家更是需要通過雙12清理一下庫存，將損失減少到最低。從這個角度來說，雙12就是雙11的延續(xù)，是購物節(jié)買賣雙方的余溫消散。

網(wǎng)絡(luò)上還有一種說法，雙11是天貓大店家的盛宴，而淘寶的小賣家收益并不大，淘寶官方通過針對淘寶商家的雙12活動可以安撫淘寶小商家對雙11截流的不滿，也能在年底再提升一下整個平臺業(yè)績和關(guān)注度，花小錢辦大事。

當(dāng)然，也有人開玩笑的舉例說，“要是你雙11買回林志玲同款內(nèi)衣——只能放枕邊聞那就等雙12拍下林志玲私會特權(quán)讓她穿上給你看啊!要是你雙11搶的TT——還沒派上用場那就在雙12酒店機票電影票一站式把妹走起啊!”

也許上面的說法并不是玩笑，每年的雙11主題實際上差異不大，但雙12的定位卻一直在變化。最近幾年，淘寶官方一直在推出新的雙12玩法，并非簡單的直接下單購物，而是在創(chuàng)造一種消費者“逛”的感覺，更深刻的說，電商尋求讓買家和賣家建立一種人與人之間的人性化關(guān)系，而非冷冰冰的商業(yè)利益。

通過幾年的尋尋覓覓，O2O終于成為了雙12的首選。2015年的雙12無疑已經(jīng)與O2O密不可分，網(wǎng)上超市之爭愈演愈烈，而O2O企業(yè)更是成為了雙12的主角。照這個發(fā)展，以后的雙12注定會成為O2O的節(jié)日，在這一天，人們將從網(wǎng)上下來，進入商場、超市、便利店、理發(fā)館、電影院、餐廳、酒店等等，吃喝玩樂構(gòu)成了雙12的最核心要素。也就是說，雙11人們要黏在網(wǎng)上，雙12人們要玩轉(zhuǎn)線下。

購物節(jié)看似憑空捏造，但如果沒有老百姓的真心參與和眾實體商家的積極響應(yīng)，注定不會成功，不管是雙11還是雙12，其成功的背后都并非高人策劃和平臺運作那么簡單，實際上都是順應(yīng)時代的產(chǎn)物。古話說，時勢造英雄，這個評價用在雙11和雙12也應(yīng)該是恰如其分的。

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