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祝箐

2019級(jí)清華全球MBA

瑞伊科技 總經(jīng)理

結(jié)緣清華

與大多數(shù)同學(xué)背景不同，我從事時(shí)裝設(shè)計(jì)。從紐約時(shí)裝技術(shù)學(xué)院(FIT)畢業(yè)后，我在奢侈品牌Narciso Rodriguez任職從事打版，也就是將草圖變成走秀成衣以及量身定制的技術(shù)活。掌握了成熟的立裁技能后，我迫不及待地圓自己的時(shí)裝夢，于2014年回到北京，創(chuàng)辦了自己的設(shè)計(jì)師品牌。那時(shí)我認(rèn)為只要產(chǎn)品夠硬，性價(jià)比夠高，以高定的制版和審美定位中國當(dāng)代女性精英，便可取得商業(yè)成功。然而，在創(chuàng)業(yè)的四年里，公司年銷售額僅三百萬，沒能在如今的網(wǎng)紅和快銷互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境中飛速成長。

我意識(shí)到我需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)與理解錯(cuò)綜復(fù)雜與快速變化的商業(yè)環(huán)境，并為自己尋找新的突破方向。有幸我獲得了清華的全額獎(jiǎng)學(xué)金，重返校園沉浸在全球MBA項(xiàng)目中，汲取商業(yè)智慧，捕獲發(fā)展機(jī)遇。

拓展視野

清華就好比一個(gè)有著無限資源的大平臺(tái)。每個(gè)學(xué)生走進(jìn)這個(gè)陳列著琳瑯滿目資源的大展廳，最終帶著希望和收獲離去。不得不說，在清華兩年的經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。

很多同學(xué)來清華是為了轉(zhuǎn)行，有的同學(xué)和我一樣，對(duì)自己現(xiàn)在的職業(yè)道路感到迷茫。清華的MBA課程國際領(lǐng)先，內(nèi)容涵蓋各個(gè)方面。教授、同學(xué)、校友都來自不同背景和行業(yè)。沒有任何一個(gè)平臺(tái)能夠像清華MBA項(xiàng)目一樣鼓勵(lì)來各行業(yè)精英以親密、透明和平等的方式公開分享他們的想法和見解。我在學(xué)校一直積極參與和組織學(xué)生活動(dòng)，例如講座、研討會(huì)、學(xué)生旅行、企業(yè)參訪和俱樂部活動(dòng)等。對(duì)我來說，能夠互相學(xué)習(xí)、提高自己、“跳出框框”思考是令人贊嘆的經(jīng)歷。

來清華之前，我只專注于自己從事的時(shí)尚領(lǐng)域?，F(xiàn)在，我有了更廣闊的商業(yè)視野，在周圍同學(xué)、老師的啟發(fā)下，我能夠發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)并看到更宏大的愿景。我也結(jié)交了很多非常出色的朋友，他們很很聰明，也都具有自我驅(qū)動(dòng)能力。事實(shí)上, 我還與一些同學(xué)有成功的商業(yè)合作和金融投資。在清華獲得的友誼對(duì)我來說是不可替代的財(cái)富。

夢想啟航

入學(xué)清華MBA后，我見縫插針聽了不同行業(yè)大咖的講座，也研究了很多案例，涉及金融、互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)、人工智能、制造業(yè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。雖不是立竿見影的收獲，但的確極大地拓寬了視野，加深了對(duì)商業(yè)從表象到本質(zhì)的理解。我開始關(guān)注高新技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化以及一、二級(jí)市場投資，發(fā)掘了我在市場拓展和投資的濃厚興趣。在這兩年不斷審視與提高自我的過程中，我拓寬了自己的創(chuàng)業(yè)路徑和投資方向。

2020年2月，新冠疫情在海外爆發(fā)，機(jī)緣巧合我嘗試為一家上市公司拓展新冠檢測試劑海外市場。我之前沒有任何出口外貿(mào)經(jīng)驗(yàn), 也是第一次涉足醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。我使用了很多我在學(xué)校學(xué)到的工具和方法，例如從Scott Stern教授的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略課程中學(xué)到的知識(shí)。我認(rèn)為，如果要從政府采購價(jià)格上與輝瑞、雅培等全球巨頭競爭，這將是一場無法取勝的游戲。因此，我決定轉(zhuǎn)而專注設(shè)備而不僅是試劑。與技術(shù)團(tuán)對(duì)一起設(shè)計(jì)了一款可以輕松傳輸數(shù)據(jù)的迷你便攜設(shè)備，針對(duì)歐洲藥店、媒體行業(yè)、體育行業(yè)、學(xué)校和企業(yè)等不同細(xì)分市場，并在獲得歐洲品牌許可。這有助于縮短衛(wèi)生部門申請(qǐng)注冊時(shí)間，事實(shí)也證明這種戰(zhàn)略取得了成功，為我公司去年創(chuàng)造了近千萬人民幣的凈利潤。

通過這個(gè)項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)了自己在國際市場推廣方向的才華和熱情，開啟了新的創(chuàng)業(yè)方向——為國內(nèi)高科技企業(yè)拓展海外市場。目前除了與三家醫(yī)療器械企業(yè)深度合作外，公司也在推廣生物新材料和制品等。

未來可期

中國在崛起，技術(shù)在不斷發(fā)展和超越，打破國際壟斷，未來高科技出海紅利的大勢已成定局。正如清華校訓(xùn)“厚德載物，自強(qiáng)不息”所傳承的，與各行各業(yè)風(fēng)華正茂的精英和骨干同學(xué)和校友，一同成長，共同見證中華崛起?？偠灾?，在清華全球MBA項(xiàng)目學(xué)習(xí)的經(jīng)歷是我最好的人生經(jīng)歷之一。

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