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　　普通美國人買中國制造的東西，但說不出中國的牌子?？鐕敬罄胁粦?yīng)金平表象錯誤認為中國無法打響自己的品牌。如果這么想，思維就還停留在2005年。5年前，中國公司基本只靠價格和分銷打市場;管理層沒有建立起品牌觀念的思維和耐性，消費群對價格又極端敏感。到2010年，再低估中國品牌競爭力就不智了。

　　趨勢一，當心崛起的中國品牌。

　　盡管阿迪達斯斥巨資贊助北京奧運會，今年中國銷量還是被李寧趕上。李寧雇傭美國設(shè)計師、進軍美國新加坡市場、找高調(diào)明星當代言人。種種舉措表明，李寧不再只擁有價格優(yōu)勢。李寧多樣的產(chǎn)品吸引著中國消費者;反觀阿迪達斯推出新產(chǎn)品不僅慢半拍，貨存還總是富裕。

　　凱爾特人球星凱文-加奈特(Kevin  Garnett)中止了與阿迪達斯的合同，成了安踏的代言人。一切都在證明，中國公司的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)開始。

　　中國市場研究集團采訪了10多位跨國公司大佬，尋找“最大挑戰(zhàn)在中國”的原因。得出結(jié)論是，大佬更愿意看到只生產(chǎn)便宜貨的中國玩家。從廉價到品質(zhì)的趨勢讓外國大佬憂心忡忡。品質(zhì)一旦與本土公司的文化優(yōu)勢發(fā)生化學(xué)作用，跨國公司的憂心就會變成噩夢。

　　以谷歌敗走中國為例。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，谷歌在中國不敵百度是因為后者中文搜索功能“遠勝”谷歌。百度的結(jié)果未必比谷歌好，但其搜索結(jié)果顯示出他對中國的知悉程度。盡管技術(shù)沒有谷歌先進，但其利用現(xiàn)有技術(shù)打中國牌已綽綽有余。由于不熟悉中國，谷歌無法將中國用戶最需要的結(jié)果優(yōu)化到最前。

　　筆者建議，跨國公司通過收購中國企業(yè)、兼并二線品牌、改變生產(chǎn)流程來適應(yīng)本土競爭。

　　趨勢二，價格不斷上漲的中國勞動力。

　　值得注意的是，工資價格上漲短時間內(nèi)解決不了。首先，中國在上世紀70年代末施行獨生子女政策，青年勞動力的黃金時期已過。其次，年青一代已將中國視為繁榮經(jīng)濟大國，認為自己應(yīng)該分到一杯羹。年青一代不愿拿低薪當藍領(lǐng)，而是希望穿名牌，用名牌，買房子。這么一來，跨國公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞或中國中西部地區(qū)的說法就不絕于耳。

　　但是，制造業(yè)未來一段時間還將是中國經(jīng)濟的重要組成部分?；A(chǔ)設(shè)施的完備和政府的扶植政策對跨國公司仍然有巨大吸引力。但廉價產(chǎn)品已經(jīng)一去不復(fù)返，取之而來的是高端電子元器件和綠色工廠。

　　趨勢三，跟進二三線城市。

　　在二、三線城市培養(yǎng)消費群是跨國公司需要緊跟的第三個趨勢。這些城市將成為中國未來經(jīng)濟發(fā)展的主要增長點。隨著收入增長和儲蓄率的降低，中國消費者有巨大的消費潛力?？鐕拘枰靼?，北京和上海的前途已經(jīng)有限，不如趁早移些重心到重慶或者成都。同時，跨國公司必須對消費者目標精準定位，明白他們在哪兒買什么。

　　拉夫-勞倫在上海外灘開旗艦店就不是明智之舉。真正買奢侈品的上海人去的是歐洲香港。那里的品種更多，價格還便宜。去外灘買東西的都是家具購物，奢侈品絕非目標。

　　中國市場對于外國企業(yè)來說是巨大的機遇。通用汽車這樣的大型企業(yè)都視中國為重要增長點。但現(xiàn)不是2005年，成本在升高，競爭也趨向白熱化。真正會利用中國機會的公司應(yīng)該懂得，東西賣到哪兒，怎么做才能巧妙避開與本土市場的競爭。