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【MBAChina網(wǎng)訊】已過不惑之年的陳林，目前處于一個(gè)“任性”的階段。任性，不等同于由著性子來，而是一步步有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。作為企業(yè)家，他有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃；作為天津大學(xué)EMBA校友會(huì)會(huì)長，他有團(tuán)結(jié)校友壯大校友會(huì)組織的計(jì)劃。

陳林身上有一種40歲男人特有的成熟味道：穩(wěn)重、善于學(xué)習(xí)和愛思考、有思想、有謀略、不急于求成。

10多歲的懵懂

陳林開玩笑說，他身上的商業(yè)基因，是從小注定的，他的家庭是那個(gè)年代罕見的“萬元戶”，經(jīng)商的門道他從小就耳濡目染。

他出生在天津市津南區(qū)一個(gè)古鎮(zhèn)的普通家庭，他的記憶中，父母都是手藝了得的裁縫，一同經(jīng)營服裝門店，每天在縫紉機(jī)上忙個(gè)不停，剪刀用得十分嫻熟。屬于那個(gè)年代的記憶中，無論是大人還是孩子只有過年才有新衣服穿，陳林的記憶中，他的新衣服總是要到年三十晚上才能穿上，不是因?yàn)樽霾黄?，而是母親實(shí)在太忙了，忙到只有年三十才有時(shí)間給一家人做新衣服。

從起初的裁縫店，再到小有名氣的服裝店，再到頗具規(guī)模的服裝加工廠，陳林10多歲的記憶中，家里總是有各種客人出入，有同村的、鄰村的、市區(qū)的甚至外地的，父母與客戶的交流、應(yīng)酬，讓陳林看在眼里，客戶的言行、處事方法，陳林記在心里，10多歲的懵懂年紀(jì)，他慢慢學(xué)會(huì)同齡人不會(huì)的待客之道。

別的孩子喜歡看英雄人物故事或漫畫書，陳林卻喜歡看一些商業(yè)大亨故事的書籍；在同齡人還憧憬長大了當(dāng)科學(xué)家、當(dāng)飛行員等夢想時(shí)，陳林在骨子里已把自己定位為商人了。

20歲的沖刺

1996年從天津農(nóng)學(xué)院畢業(yè)前，陳林的家人本為他物色了到司法系統(tǒng)工作的機(jī)會(huì)，不過他更喜歡自己規(guī)劃的道路——他“相中”了一家韓國獨(dú)資飼料企業(yè)，同時(shí)，他也是這家剛剛落戶天津的外資企業(yè)想要的幾名同校畢業(yè)生之一。

陳林說，外資企業(yè)當(dāng)時(shí)在天津還是新鮮事兒，比起他周圍同學(xué)還處于“傳幫帶”的企業(yè)學(xué)習(xí)工作方式，外資企業(yè)的經(jīng)營、銷售等理念十分先進(jìn)。千余元的收入、人手一臺(tái)“大哥大”、吉普車，這讓他對(duì)外資企業(yè)更加向往。

接受半年多的培訓(xùn)后，1997年初，陳林被分配到保定某一片區(qū)，接替之前的同事兼師兄做銷售工作。信心滿滿進(jìn)入市場，沒想到剛剛起步就挨了“當(dāng)頭棒喝”。由于企業(yè)流程及對(duì)供應(yīng)原料采購出現(xiàn)了紕漏，之前的一批飼料產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)量問題，陳林到任前，那批飼料已經(jīng)賣到他負(fù)責(zé)片區(qū)的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶手中，很多養(yǎng)殖戶使用后，養(yǎng)殖場出現(xiàn)大量牲畜病、死的事件，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶紛紛找到陳林“打架”。

有一段時(shí)間，陳林的處境十分艱難。公司建議讓他放棄這個(gè)市場，承諾給他調(diào)配到更好的片區(qū)。

初出茅廬遭遇打擊，陳林選擇了倔強(qiáng)。他認(rèn)為，就這么放棄眼前的市場，盡管責(zé)任不在他，他也覺得自己是個(gè)失敗者。他選擇承擔(dān)責(zé)任，或是為客戶更換貨物，或是協(xié)調(diào)公司賠償經(jīng)濟(jì)損失、出臺(tái)更好的促銷手段，引導(dǎo)客戶選購新的產(chǎn)品，選擇更優(yōu)秀、更有責(zé)任心的經(jīng)銷者。

正所謂“機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人”，半年來的開拓過程中，陳林埋頭苦干，精心開發(fā)市場，逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。全新的產(chǎn)品、全新的促銷手段讓陳林驚喜的發(fā)現(xiàn)，“倒貼提成價(jià)差”的方法能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)銷商和公司的雙贏，更重要的是，他能夠證明自己的價(jià)值。

帶著賭一賭的決心，1997年下半年，陳林重新開拓他負(fù)責(zé)的片區(qū)。外資的產(chǎn)品、高性價(jià)比、高額的提成，一下子刺激了經(jīng)銷商的神經(jīng)，很快突破了1000噸的銷量，最高一個(gè)月完成了1600噸的訂單，這一數(shù)字不僅刷新了國內(nèi)各片區(qū)的銷售記錄，也成為多年后該公司無人能及的記錄，震驚了韓國總部的高管。

業(yè)績高了，陳林的心態(tài)也發(fā)生了極大變化。原來見到中量級(jí)、高量級(jí)的客戶，陳林心里直打退堂鼓，擔(dān)心人家“瞧不上他”，但業(yè)績猛增后，他開始有選擇的篩選客戶，策略性的放棄一些低量級(jí)客戶，專攻中、高量級(jí)客戶。

30歲的坎兒

人生就像江湖。電影《江湖》中，張學(xué)友有一句這樣的臺(tái)詞：人在最高峰的時(shí)候就應(yīng)該退出。這部電影于2004年上映。有趣的是，陳林幾乎也是在外企“銷冠王”的光環(huán)中選擇退出的，那是2000年。退出的原因，更多的是因?yàn)樗释凶约旱氖聵I(yè)，成就自己的夢想。

他和幾位志同道合的同學(xué)、校友一起創(chuàng)業(yè)，開了一家飼料廠。像大多數(shù)單飛后創(chuàng)辦公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，陳林幾人起初的事業(yè)不算順利，但干勁兒十足，他懂銷售，同學(xué)懂運(yùn)營、生產(chǎn)、研發(fā)，大家各司其職彼此竭盡所能貢獻(xiàn)力量。

讓他沒有想到且十分感動(dòng)的是，他和之前的客戶提出離職創(chuàng)業(yè)，很多客戶紛紛扔掉原有的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而繼續(xù)與他合作。用那些客戶的話說，比起之前的品牌和產(chǎn)品，他們更愿意把陳林當(dāng)做品牌，他去哪兒，他們就跟著去哪兒。在老客戶們的幫助下，陳林等人創(chuàng)辦的品牌和產(chǎn)品很快的到推廣和認(rèn)可。陳林感到，誠意正心，掏心窩子對(duì)待每一位客戶，就會(huì)收獲想象不到的回報(bào)。

像很多初創(chuàng)型企業(yè)一樣，陳林的公司發(fā)展很快，但沒過幾年就遇到了瓶頸期，這源于合伙人的預(yù)期和戰(zhàn)略發(fā)展思路不同。公司的保守派認(rèn)為，公司應(yīng)以守業(yè)為重，在無法預(yù)測市場走向的情況下，沒必要投入過多的固定資產(chǎn)，等待有更大客戶需求再投資上設(shè)備；而陳林為首的激進(jìn)派認(rèn)為，在土地還沒有暴漲、公司資金充裕的大環(huán)境下，擁有自己的土地、廠房，適時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，有利于更好的開拓市場。

但是陳林的建議并沒有得到更多股東的支持，公司最終選擇規(guī)避*置地的高風(fēng)險(xiǎn)，采取“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的發(fā)展策略。然而，隨著土地增值、人力成本增加、廠房設(shè)備折舊等問題的出現(xiàn)，飼料廠的效益平平。

通過這件事陳林意識(shí)到兩個(gè)重要問題。

首先，公司股東股份比例非常重要，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)他們沒有意識(shí)到股份、股權(quán)的問題，采取平均股份的方式投資入股，在投票和重大決策時(shí)，由于“群龍無首”產(chǎn)生極大影響。

另一個(gè)問題就是合伙人的選擇，用他的話說，合伙人的格局、視野，以及不斷提升自我的需求等素質(zhì)太重要了。

如果說20歲的時(shí)候，陳林的人生是在沖刺階段，那么30歲的他幾乎就是跳到更好的平臺(tái)后，開始原地踏步。陳林認(rèn)為，這是他人生中遭遇的一個(gè)重大打擊。外人看起來沒什么大不了，但他覺得人生失去了方向、失去了目標(biāo)。

在重新梳理了當(dāng)前個(gè)人發(fā)展思路及家庭環(huán)境特點(diǎn)后，陳林做出新的決定：跳入市政道橋施工領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)。有了深思熟慮的決策，在朋友的幫助下，開始有了第一單生意。雖然承包、施工等過程中遭遇了一些不快，但他也因此學(xué)到了新領(lǐng)域的知識(shí)，并以此“上了道”。經(jīng)過約10年的發(fā)展，他的事業(yè)已經(jīng)很有成就，本市海河沿線的道橋設(shè)施，很多都源于陳林企業(yè)的供應(yīng)和修繕。

40歲的任性

如果說企業(yè)和市場是一個(gè)舞臺(tái)，40歲的陳林已經(jīng)是個(gè)小有名氣的“舞林高手”，他投資運(yùn)營的企業(yè)已步入正軌，在環(huán)保、物聯(lián)網(wǎng)、文化、倉儲(chǔ)、飼料、市政建設(shè)等領(lǐng)域深耕發(fā)展。

有趣的是，在陳林看來，這些公司的投資和運(yùn)營并不成功，甚至他用失敗來形容——盡管有些企業(yè)每年的收益并不少。他覺得，企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)文化、企業(yè)資金流、股東股權(quán)比例等，都是逐漸暴露出來的問題，這些問題，曾經(jīng)給他造成動(dòng)輒數(shù)百萬元的直接經(jīng)濟(jì)損失，因?yàn)檫@些企業(yè)都是他個(gè)人投資的，換句話說，他在自己掏腰包交學(xué)費(fèi)，這和動(dòng)輒幾十億交學(xué)費(fèi)、培養(yǎng)市場的京東與騰訊是截然不同的。

有了血的教訓(xùn)，陳林意識(shí)到知識(shí)結(jié)構(gòu)的重要性，他想到了學(xué)習(xí)。

2010年，他報(bào)名考入天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部讀EMBA，兩年多的學(xué)習(xí)，讓他豐富了知識(shí)結(jié)構(gòu)，認(rèn)識(shí)了更多實(shí)干的、高素質(zhì)的企業(yè)家，通過課上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，課下閱讀老師推薦的金融、哲學(xué)、管理學(xué)的書籍，他開始以前所未有的視角重新梳理創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是和企業(yè)家同學(xué)交流后，他對(duì)自己過去的成功、失敗，有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在陳林看來，EMBA的求學(xué)經(jīng)歷，讓他有了一次“小爆發(fā)”，他開玩笑說，以前對(duì)金融有著很大的誤區(qū)，覺得金融就是股市、債券等常規(guī)的產(chǎn)品，對(duì)于金融服務(wù)，他有一種本能的“懼怕”——因?yàn)椴涣私狻Ｍㄟ^學(xué)習(xí)意識(shí)到，金融可以為企業(yè)輸入新鮮血液，這樣企業(yè)才能更加壯大，在一段時(shí)期內(nèi)形成絕對(duì)優(yōu)勢后，再逐漸通過苦煉內(nèi)功等方式，整合、消化，在不過度依靠新鮮血液的前提下，完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈乃至行業(yè)的整合，借助資本打通上游下游，甚至收購并購相關(guān)企業(yè)，最終成為行業(yè)龍頭。

他說，天津大學(xué)的EMBA課程給了他更豐富的視野，這讓他在40歲的黃金年齡更加任性。

學(xué)習(xí)不應(yīng)僅僅停留在理論和課堂上，還應(yīng)該積極向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。在EMBA國際聯(lián)盟的組織下，在聯(lián)合國副秘書長沙祖康、參與亞丁灣護(hù)航的陳儼將軍的帶領(lǐng)下，陳林與一眾天津大學(xué)EMBA同學(xué)一同踏上了南極之旅。這一走，就過了20多天。他們途經(jīng)迪拜、里約熱內(nèi)盧、布宜諾斯艾利斯，航行中他們還進(jìn)行了天津大學(xué)EMBA交流座談會(huì)，別有一番情致。從世界的盡頭烏斯懷亞再啟程，最終直達(dá)世界最純凈的地方——南極。剛剛下船，南極的潔白和純粹，令初到南極的陳林有著說不出的激動(dòng)、感慨和震撼。在南極的10多天里，陳林欣賞著極晝、日月同輝的壯麗景象，在距離冰川和鯨魚最近的甲板上與自然親密接觸，他說這是第一次讓他真切地感受到天人合一的真諦。

“世聞萬物皆有心，天有天心，天心靜，則萬籟俱寂，幽然而靜美；人有人心，人心靜，則心若碧潭，靜如清泉?！标惲滞耆秩肓藢掗煻鴮庫o的大自然，享受著獨(dú)處的妙趣。

在這些美妙的感受背后，更多的是深刻的反思?！赌蠘O公約》提出的“一個(gè)不帶來，一個(gè)不帶走”的理念，在陳林日后的自我約束的意識(shí)中打下了深深的烙印，時(shí)時(shí)刻刻踐行環(huán)保理念。不僅如此，未來發(fā)展的新戰(zhàn)略布局和方向也在陳林的心中醞釀著?；貒螅惲謱⒛抗饩劢褂诃h(huán)保產(chǎn)業(yè)，開始更多地關(guān)注國內(nèi)行業(yè)發(fā)展趨勢。

陳林一直在思考回報(bào)社會(huì)，回報(bào)母校。

趕在2015年EMBA校友會(huì)換屆之時(shí)，陳林競聘被選為會(huì)長。這讓他有點(diǎn)小興奮，小緊張?！皶?huì)長是一種榮譽(yù)、認(rèn)可，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，但也是一種壓力，一種責(zé)任?！?/p>

通過一年的思考和了解校友實(shí)際需求后，陳林及幾位副會(huì)長做出一個(gè)決定?！疤煊呀ㄖ鲜?，讓天津大學(xué)校友會(huì)一下子成為天津最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的校友會(huì)，我們要把EMBA校友會(huì)打造成天津大學(xué)眾多校友支會(huì)中最有實(shí)力、最有影響的支會(huì)?！?/p>

任期是幾屆、有多久并不重要，重要的是，他規(guī)劃在任期內(nèi)，通過章程設(shè)計(jì)等方式，固化一些好的思路和理念，做一些可以持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目?！拔蚁嘈?，有了好項(xiàng)目，大家就有了更多聚在一起的理由，有了更強(qiáng)的凝聚力，EMBA校友支會(huì)不再是一個(gè)單純的組織，更是一個(gè)與眾不同的團(tuán)隊(duì)，與眾不同的家庭?！?/p>