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【MBAChina網(wǎng)訊】7月11日18:30，中山大學(xué)管理學(xué)院S131會(huì)場(chǎng)，第二季善衡公益創(chuàng)業(yè)課程第四期如期開(kāi)課。來(lái)自廣州市各社區(qū)、街道的上百名有志創(chuàng)業(yè)人士參加了本次課程。

學(xué)員認(rèn)真聽(tīng)課

本次課程的主題是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，由豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的黃俊華導(dǎo)師和黎熒亮導(dǎo)師分別闡述了商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、移動(dòng)電商下的微營(yíng)銷模式兩大實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

黃俊華導(dǎo)師認(rèn)為，項(xiàng)目成功的4大要素是市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)。他根據(jù)自己多年的創(chuàng)業(yè)心得，分享了如何圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)分析、運(yùn)營(yíng)分析去編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

與此同時(shí)，黃俊華導(dǎo)師建議創(chuàng)業(yè)者在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該從3個(gè)角度來(lái)思考：

1) 站在創(chuàng)業(yè)者角度：清楚表達(dá)企業(yè)/項(xiàng)目是干什么的;

2) 站在消費(fèi)者(市場(chǎng))角度：從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶需求，是否有人購(gòu)買這種產(chǎn)品;

3) 站在投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

黃俊華導(dǎo)師授課

課間休息時(shí)，學(xué)員們圍著黃俊華導(dǎo)師進(jìn)行激烈討論，久久不肯離去。

黃俊華導(dǎo)師與學(xué)員互動(dòng)

黎熒亮導(dǎo)師剖析了移動(dòng)電商下的微營(yíng)銷商業(yè)模式。他認(rèn)為商業(yè)模式的發(fā)展經(jīng)歷了4個(gè)階段，從傳統(tǒng)銷售到電子商務(wù)，再到移動(dòng)電商、微營(yíng)銷。微營(yíng)銷主要是以微信朋友圈作為產(chǎn)品宣傳媒體，以用戶分享進(jìn)行傳播的營(yíng)銷，是通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破;其核心在于社交式口碑宣傳營(yíng)銷。黎熒亮導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)：好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，以信任為前提，以客戶體驗(yàn)和分享作為傳播途徑。做微商實(shí)際上就是做人!

接著，黎導(dǎo)師給大家回顧了微商發(fā)展史：

1) 微商1.0時(shí)代，暴力刷屏，刷廣告，雜貨店;

2) 微商2.0時(shí)代，曬發(fā)貨，曬收米，曬現(xiàn)金，曬豪車，曬別墅，曬好生活，出席各種高端場(chǎng)合;

3) 微商3.0時(shí)代，回歸理性，走向規(guī)范，回到商業(yè)核心：產(chǎn)品+服務(wù)。

如何在微商3.0時(shí)代抓住發(fā)展機(jī)遇，黎熒亮導(dǎo)師給大家支了以下幾招：

1) 選品(質(zhì)優(yōu)+利潤(rùn))：從差異化產(chǎn)品中為顧客帶來(lái)有價(jià)值的商品;

2) 傳播(吸粉+互動(dòng))：偉客戶傳播有價(jià)值的內(nèi)容;

3) 團(tuán)隊(duì)(分享+培訓(xùn))：增加團(tuán)隊(duì)粘性，打造一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì);

4) O2O(產(chǎn)品體驗(yàn)+轉(zhuǎn)介紹)：線上引流，線下維護(hù)，多聚會(huì)，多互動(dòng)。

黎熒亮導(dǎo)師授課

短短的60分鐘時(shí)間很快過(guò)去，學(xué)員們積極把握提問(wèn)時(shí)間跟導(dǎo)師互動(dòng)。令義工感動(dòng)的是學(xué)員們好學(xué)的精神：部分學(xué)員留在會(huì)場(chǎng)專注地跟導(dǎo)師交流，直到保安來(lái)鎖門的時(shí)候才戀戀不舍地離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

學(xué)員們精彩提問(wèn)

授人以魚(yú)不如授人以漁，一直是善衡公益創(chuàng)業(yè)課程服務(wù)宗旨?，F(xiàn)面向所有學(xué)員征集項(xiàng)目，學(xué)員項(xiàng)目將在最后一期課程分享并展示。屆時(shí)，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師以及投資公司代表給學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)撥和輔導(dǎo)，優(yōu)秀項(xiàng)目有望獲得風(fēng)投公司的投資。

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