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【MBAChina網(wǎng)訊】“就讀華東師范大學(xué)MBA，激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，給了我創(chuàng)業(yè)的勇氣。” 云南同方科技有限公司(以下簡稱云南同方)合伙人、華東師范大學(xué)MBA 2012級(jí)學(xué)員劉峰這樣說到。

　　
在創(chuàng)業(yè)之前劉峰從事過研發(fā)、戰(zhàn)略、企業(yè)管理等多種崗位的工作，已經(jīng)具備了一定的管理能力。同時(shí)，逐漸不滿足于每天朝九晚五的上班下班，總想自己出來做些事情，也一直在找好的項(xiàng)目。2010年，通過各方面的了解，接觸到云南同方科技有限公司。當(dāng)時(shí)這家公司正在處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，正逐步從常規(guī)產(chǎn)業(yè)方向向生物科技方向轉(zhuǎn)型，公司那個(gè)時(shí)候可以說是充滿了各種不確定性。但是，劉峰通過深入考察，對(duì)公司戰(zhàn)略定位和發(fā)展前景比較看好。2012年，劉峰正式成為公司的合伙人之一。
 

　　
在劉峰看來，MBA是創(chuàng)業(yè)的必修課。在華東師范大學(xué)MBA兩年半的學(xué)習(xí)，讓他學(xué)到了很多管理方面的知識(shí)，拓寬了眼野。通過對(duì)《市場營銷》、《電子商務(wù)》、《博弈論》、《公司治理》等課程的學(xué)習(xí)，使劉峰對(duì)管理的認(rèn)識(shí)更加深刻，接觸到了新的理念，在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中，將MBA學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中去，學(xué)以致用。

　　
專注小產(chǎn)品，開拓大市場

　　
“創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)痛并快樂的過程，是一個(gè)寂寞的過程，是沒有回頭路可走的。做任何一件事情，都必須要全情投入，才有可能做好。” 工科出身的劉峰，創(chuàng)業(yè)前一直在工業(yè)領(lǐng)域工作，和現(xiàn)在從事的生物科技行業(yè)基本沒什么關(guān)系。但是，作為“產(chǎn)銷研”類企業(yè)，企業(yè)管理和創(chuàng)新思維是相通的，再加上這幾年就讀MBA對(duì)管理專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使得他學(xué)會(huì)了從全局的層面去思考問題，對(duì)行業(yè)情況和市場發(fā)展趨勢(shì)也有了較深入的了解。

　　
劉峰向筆者介紹，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，生物產(chǎn)業(yè)已成為繼信息產(chǎn)業(yè)之后新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為新一輪經(jīng)濟(jì)增長提供重要支撐。追求天然、綠色、健康、環(huán)保已成為人們的消費(fèi)共識(shí)，在這種消費(fèi)意識(shí)的支配下，精油產(chǎn)品對(duì)人類健康的價(jià)值是任何其它化學(xué)合成物質(zhì)不能與之相比擬的。
 

　　
“小產(chǎn)品也能有大市場”。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)：中國目前化妝品市場容量高達(dá)800億，而這其中精油連1%的份額都不到。從歐美市場的經(jīng)驗(yàn)來看，精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場30%左右。由此推測(cè)中國精油及衍生產(chǎn)品市場潛力巨大。目前，精油類產(chǎn)品在中國市場上已經(jīng)逐步得到消費(fèi)者認(rèn)可。但是，現(xiàn)階段對(duì)精油的深度開發(fā)卻鮮有介入，目前國內(nèi)以精油為原料的衍生產(chǎn)品應(yīng)用太少,國內(nèi)外對(duì)精油的應(yīng)用絕大多數(shù)還只停留在香薰、化妝品、美容等單方或少數(shù)幾種復(fù)合精油的保健作用上，還沒有開發(fā)出具有殺菌、消毒、除臭等多功效和強(qiáng)功效的精油方劑產(chǎn)品，或者只是停留在研發(fā)階段，尚未應(yīng)用推廣。而云南同方卻看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)無限、前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，充分利用云南“植物王國”、“精油王國”、“藥材之鄉(xiāng)”的資源優(yōu)勢(shì),經(jīng)過四年多的努力，自主研發(fā)出了三個(gè)大類十多個(gè)系列的產(chǎn)品，成為國內(nèi)精油新領(lǐng)域應(yīng)用的開拓者。

　　
通過多年的發(fā)展，公司于2013年榮獲“云南省科技型中小企業(yè)”稱號(hào)，主營項(xiàng)目被國家科技部立項(xiàng)并給予創(chuàng)新基金支持;2014年，公司獲得兩項(xiàng)國家發(fā)明專利，同時(shí)被授予“國家髙新科學(xué)技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。

　　
將產(chǎn)品做到極致，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者

　　
隨著人們生活水平、消費(fèi)水平的提升以及天然、綠色、健康意識(shí)的逐漸提高，人們對(duì)殺菌消毒產(chǎn)品的要求已經(jīng)不僅僅是滿足基本的需要，而是一步步的從注重功效升級(jí)到現(xiàn)今的注重“天然、綠色、健康”，從注重產(chǎn)品的價(jià)格轉(zhuǎn)變到注重產(chǎn)品的價(jià)值。在個(gè)人生活品質(zhì)不斷提高的今天，“天然、健康、環(huán)保”的理念深入消費(fèi)者的內(nèi)心，同時(shí)也逐步進(jìn)入殺菌消毒領(lǐng)域。目前，云南同方利用植物精油為原料研發(fā)生產(chǎn)出的EONS系列產(chǎn)品在空氣凈化、消炎殺菌、除臭除異味、女性私密護(hù)理和保健等多方面所表現(xiàn)的顯著效果以及其天然環(huán)保的特征，已使其成為最新一代殺菌凈味、衛(wèi)生護(hù)理的熱銷產(chǎn)品。

　　
劉峰表示他們的公司不僅要將產(chǎn)品做到極致，還要成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。國內(nèi)植物精油新領(lǐng)域應(yīng)用仍處于起步階段，相關(guān)政策尚未完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也很少。“雖然現(xiàn)階段細(xì)分行業(yè)內(nèi)沒有競爭者，但這塊蛋糕早晚會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。我們是小企業(yè)，我們要時(shí)刻有危機(jī)感。”在采訪的過程中，劉峰多次重復(fù)這句話。實(shí)際上，他們也在不斷地優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品，并聯(lián)合一些科研院所，牽頭制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　
現(xiàn)階段，他們以純天然植物精油為原料，通過獨(dú)有配方和先進(jìn)的提取工藝，將精油制備成殺菌凈味和衛(wèi)生護(hù)理類產(chǎn)品，首次將植物精油應(yīng)用到此類產(chǎn)品的制備中，應(yīng)用到人們的日常生活中，并加以應(yīng)用推廣，成為填補(bǔ)國家空白的“消字號(hào)”發(fā)明專利產(chǎn)品，實(shí)為應(yīng)用創(chuàng)新。

　　
公司產(chǎn)品的研發(fā)可以改變植物精油傳統(tǒng)生產(chǎn)、經(jīng)營和使用方式，提高資源利用率。公司將植物精油應(yīng)用到生物制劑方面，屬于生物科技產(chǎn)品，在相關(guān)產(chǎn)品系列中開辟了一個(gè)新的產(chǎn)品類目，是在生物科技應(yīng)用領(lǐng)域的開拓創(chuàng)新，填補(bǔ)了國家在相關(guān)方面的空白，為我國的衛(wèi)生、健康行業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)。

　　
精準(zhǔn)市場定位，搏擊藍(lán)海

　　
劉峰團(tuán)隊(duì)所研發(fā)生產(chǎn)的純天然植物精油制劑，屬于精油類衍生產(chǎn)品。精油衍生產(chǎn)品這個(gè)細(xì)分市場，在劉峰看來是一片“藍(lán)海”。公司結(jié)合經(jīng)營理念和產(chǎn)品差異化特點(diǎn)，對(duì)公司植物精油制劑產(chǎn)品制定了合適的市場定位：鎖定注重產(chǎn)品的價(jià)值和功能、注重個(gè)人生活品質(zhì)、熱愛健康、崇尚純天然、理念時(shí)尚的中高收入消費(fèi)人群，努力為消費(fèi)者提供“健康、天然、時(shí)尚、高品質(zhì)”的中高端植物精油類產(chǎn)品。

　　
公司的銷售渠道采用網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售并行的方式。網(wǎng)絡(luò)銷售方面，公司已與多家電商平臺(tái)進(jìn)行合作，通過自營店鋪和商家供貨的方式進(jìn)行，在電子商務(wù)方面的銷售取得了一定的成績。傳統(tǒng)銷售方面，公司在云南省設(shè)立了用戶體驗(yàn)中心，同時(shí)在全國范圍內(nèi)開展招商，目前已與多家區(qū)域代理商簽約合作?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)在上海、重慶、云南、貴州、四川、江蘇等十多個(gè)省市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。
 

　　
劉峰說，公司在營銷方面是短板，雖然現(xiàn)階段在銷售上有了一些成績，但尚沒有總結(jié)出一套適合自身的營銷模式。營銷模式不清晰，是企業(yè)髙速持續(xù)發(fā)展中所存在的隱患。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人之一，他下一階段的工作重點(diǎn)主要放在細(xì)分市場的深耕上。也就是根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場需求，立足產(chǎn)品銷售環(huán)境最好的一個(gè)直轄市，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深耕，進(jìn)而帶動(dòng)周邊省市市場的發(fā)展，直至建立覆蓋全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。希望通過不斷的摸索和實(shí)踐，找到一套適合自己的營銷模式。

　　
隨著企業(yè)運(yùn)營逐漸走上正軌，產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新，市場不斷拓展，劉峰覺得自己在創(chuàng)業(yè)中的辛苦付出獲得了回報(bào)。“小公司創(chuàng)業(yè)，事無巨細(xì)，全部要自己來處理，創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間，讓我學(xué)會(huì)了踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事，讓我養(yǎng)成了堅(jiān)持、節(jié)約、細(xì)致、學(xué)習(xí)的習(xí)慣。”在劉峰看來，創(chuàng)業(yè)最重要的就是熱情與堅(jiān)持，他對(duì)自己事業(yè)的未來充滿信心。

　　
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