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【MBAChina網(wǎng)訊】9月7日，上海財經(jīng)大學商學院誠邀上財商學院MBA杰出教學獎獲得者，MBA明星教師葉巍嶺副教授做客上財商學院“商界精英教育計劃之MBA體驗課堂”，為有意于報考上財MBA項目的同學們帶來一次科學與藝術(shù)的思想碰撞，看如何在市場洞察中找尋營銷創(chuàng)新。

　　
雖值中秋小長假，同學們對于上財MBA項目的熱情卻絲毫不減。課程伊始，葉教授就發(fā)放給在座的同學們每人一張白紙。同學們在這一環(huán)節(jié)中，需要在白紙上寫下各自的消費理念以及對于市場營銷的看法。通過這種輕松的交流方式，同學們對于自己的消費觀有了重新認知。整個互動環(huán)節(jié)精彩有趣，葉教授也在寓教于樂的同時，引出了本次體驗課堂的核心觀點： “要做好市場營銷，其本質(zhì)要理解消費者”。
 

　　
深入理解消費者的需求，才能找準市場營銷的準確定位。而從消費者的需求和認知出發(fā)，全方位地洞察市場，才能做好營銷創(chuàng)新。例如一瓶可樂的定價，就應遵循這樣的規(guī)律：“定價策略本質(zhì)是對支付意愿的預估，支付意愿取決于價值認知”。消費者對一瓶可樂的認知，有其心理評判標準，同時存在著理性與非理性的可能：品牌價值、同類對比等諸多因素都可以對消費者評判產(chǎn)生影響。市場洞察要從“心智洞察”、“行為洞察”、“知覺洞察”和“認知洞察”四個方面全面分析，真正全方位多角度的了解消費者的心理和需求，才能在“競爭范圍”、“產(chǎn)品呈現(xiàn)”、“廣告表現(xiàn)”和“定價策略”等方面發(fā)揮優(yōu)勢，脫穎而出。
 

　
　接下來，葉教授以平時生活中接觸的廣告為實例與大家進行討論，由淺入深地為同學們講解營銷中理論知識和創(chuàng)新思路。一個半小時的MBA明星教師體驗課堂內(nèi)容豐富，葉教授寓教于樂、幽默風趣的教學風格營造出活躍的學習氛圍，向同學們展現(xiàn)了MBA課程的趣味性和實用性。市場營銷課程作為MBA課程體系中的通識課程，其核心并不是理論的堆積，而是讓每個人參與其中，在思考中獲得啟發(fā)，并尋求創(chuàng)新。
 

　　
MBA體驗課堂的魅力，不僅僅在于能夠使同學們提前感受MBA學習氛圍，更在于它的創(chuàng)新教學模式，為同學們搭建了全新知識架構(gòu)、夯實了知識基礎，使同學們真正能夠?qū)W有所思、學有所得。當然，體驗課堂只能起到“敲門磚”的作用，任何一個領域的提高都需要系統(tǒng)性的研習。希望更多有志于報考財大MBA項目的同學多多關注上財商學院相關講座信息，進一步感受財大經(jīng)典課程魅力。

　　
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