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石訓(xùn)勤,中山大學(xué)管理學(xué)院2002級(jí)全日制MBA班，獲工商管理碩士學(xué)位。現(xiàn)就職于立白集團(tuán)，任廣州立白企業(yè)集團(tuán)資本運(yùn)營中心副總經(jīng)理，正在負(fù)責(zé)籌建一支首期10億元左右規(guī)模的產(chǎn)業(yè)并購基金。

資本啟蒙

談?wù)撈鹱约核鶑氖碌牟①徟c資本運(yùn)作工作，石訓(xùn)德的語氣充滿了熱情與喜愛。然而，他進(jìn)入投資領(lǐng)域也算是“半路出家”。石訓(xùn)勤大學(xué)本科學(xué)的是化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)之后第一份工作是進(jìn)入一家著名的國有企業(yè)，負(fù)責(zé)一項(xiàng)原子能化學(xué)的開發(fā)工作。進(jìn)公司不久就遇到國企改制，集團(tuán)公司將石訓(xùn)勤所在的部門分離出去集團(tuán)，選擇留在被分離的公司開始了一次創(chuàng)業(yè)。接手不久，石訓(xùn)勤和他的團(tuán)隊(duì)將公司經(jīng)營扭虧為盈，并在一個(gè)歷史最佳狀態(tài)將企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出?，F(xiàn)在回顧，這是一個(gè)成功的資本運(yùn)作案例：低價(jià)買入不良資產(chǎn)，經(jīng)過整治改善業(yè)績(jī)，然后以更好的價(jià)格出售。在這一過程中，石訓(xùn)勤感受到了資本運(yùn)作的魅力。

由于他的努力與不錯(cuò)的運(yùn)氣，接手那家企業(yè)兩年后，石訓(xùn)勤的工作進(jìn)入到安穩(wěn)的階段，生活保障問題基本解決。此時(shí)，一個(gè)問題浮現(xiàn)在石訓(xùn)勤腦海里：難道要一直這樣做下去嗎？將來要從事什么工作呢？通過對(duì)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃和對(duì)未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，石訓(xùn)勤毅然選擇備考MBA，并于2002年考入中大管理學(xué)院，同時(shí)將企業(yè)股份出售，成為管院MBA第二屆全日制學(xué)生，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

資本小試

中山大學(xué)畢業(yè)后，石訓(xùn)勤通過校園招聘進(jìn)入立白集團(tuán)工作。所做的第一個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于天津藍(lán)天集團(tuán)的并購，中國藍(lán)天集團(tuán)是一家有著百年歷史的企業(yè)，它生產(chǎn)了中國第一支牙膏。當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)勁，有外資的行業(yè)龍頭和外資的傳媒巨頭，立白是當(dāng)時(shí)眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中唯一一家民族企業(yè)，最終立白以打民族企業(yè)、保護(hù)民族品牌等文化牌的策略低價(jià)勝出。石訓(xùn)勤的初次并購嘗試，獲得了完滿的結(jié)果，這次并購在業(yè)內(nèi)是為數(shù)不多的成功案例。

石訓(xùn)勤回憶道，自己之所以順利走上資本之路，離不開自己剛進(jìn)公司時(shí)遇到了一個(gè)很好的上司。當(dāng)時(shí)，這位上司是公司的一位核心管理層領(lǐng)導(dǎo)，他鼓勵(lì)石訓(xùn)勤往供應(yīng)鏈方向發(fā)展，因?yàn)樵诳煜菲髽I(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘种匾牟块T，這位上司著力往這個(gè)方向培養(yǎng)他，但石訓(xùn)勤自忖興趣和能力不在這個(gè)方面，反過來還勸說這位上司應(yīng)該推動(dòng)公司開展一些行業(yè)重組幫助企業(yè)快*長(zhǎng)。幸運(yùn)的是，這位領(lǐng)導(dǎo)理解并支持石訓(xùn)勤的想法，于是就有了后來參與天津藍(lán)天集團(tuán)并購案的機(jī)會(huì)，石訓(xùn)勤認(rèn)為那是他職業(yè)生涯很重要的一次選擇。

從此，石訓(xùn)勤走上了他的資本運(yùn)作之路，主持了立白一系列的產(chǎn)業(yè)并購業(yè)務(wù)，為立白集團(tuán)的快速發(fā)展注入了新的動(dòng)力。如立白集團(tuán)一直有意進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其渠道升級(jí)和相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，立白集團(tuán)在經(jīng)過多年的嘗試均未成功之后，終于在2006年，由石訓(xùn)勤帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一系列努力以整體收購上海高姿化妝品公司的方式成功進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域。上海高姿作為一家當(dāng)時(shí)有20多年歷史、由香港進(jìn)入中國的化妝品品牌，在加入立白旗下之后獲得長(zhǎng)足進(jìn)展，2013年高姿的零售額接近10億元，單單在上海有100多個(gè)專柜、全國有8000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，成為本土化妝品品牌的佼佼者。

石訓(xùn)勤說，讓一個(gè)個(gè)民族品牌保留下來并獲得健康發(fā)展，避免被絞殺是一件讓他覺得有成就感的事情。從此，石訓(xùn)勤在企業(yè)并購方面越來越得心應(yīng)手，立白集團(tuán)隨后的所有并購案均由他主持完成，幫助立白集團(tuán)完成了一系列的產(chǎn)業(yè)布局。

資本大試

時(shí)間一下子到了2006和2007年，沉寂已久的國內(nèi)的資本市場(chǎng)開始火爆，隨后IPO的開閘和創(chuàng)業(yè)板的推出也為私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)打通了重要的退出通道，開啟了中國資本市場(chǎng)的新時(shí)代、迎來了中國私募股權(quán)投資的黃金三年，也由此引發(fā)了全民PE熱潮，在此環(huán)境下石訓(xùn)勤開始由產(chǎn)業(yè)并購涉足私募股權(quán)投資領(lǐng)域。石訓(xùn)勤認(rèn)為，自己做PE投資的最大優(yōu)勢(shì)就是用做實(shí)業(yè)的視角和并購的經(jīng)驗(yàn)去做PE，更加注重未來趨勢(shì)的判斷和價(jià)值投資，因此他的決策更加冷靜，但出手卻不凡，2010年在PE市場(chǎng)小試一把就投出10億元。

經(jīng)過幾年的摸索和思考，石訓(xùn)勤分析認(rèn)為自己做股權(quán)投資的最大優(yōu)勢(shì)就是背靠著一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)體企業(yè)，有消費(fèi)品的行業(yè)背景，相比其他投資機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)就是資本市場(chǎng)資源不足。于是，石訓(xùn)勤在2014年初開始策劃尋找一些金融機(jī)構(gòu)一起合作發(fā)起成立一支快消品的產(chǎn)業(yè)并購基金，經(jīng)過半年的努力他的這一構(gòu)想正在逐步實(shí)現(xiàn)，他已經(jīng)找到國內(nèi)最優(yōu)秀的投行合作發(fā)起這支首期規(guī)模10億元左右的產(chǎn)業(yè)基金。這支基金將充分發(fā)揮立白集團(tuán)在快消品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和合作方在資本市場(chǎng)的資源，實(shí)現(xiàn)有效資源整合，為投資項(xiàng)目提供增值服務(wù)，孵化培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)成功的企業(yè)。至此，石訓(xùn)勤的資本之路將愈加廣闊。

回首歲月

總結(jié)這么多年職業(yè)發(fā)展的歷程，石訓(xùn)勤分享了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一是要有清晰明確的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。選擇職業(yè)的時(shí)候不要盲目追求熱門，而是要看準(zhǔn)大方向，選擇有發(fā)展前景并且適合自己的。譬如前文講到的，其實(shí)最初石訓(xùn)勤很有可能往供應(yīng)鏈領(lǐng)域發(fā)展去了，因?yàn)榈搅艘患夷吧钠髽I(yè)，有高層領(lǐng)導(dǎo)支持自己往企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)展，一般人都會(huì)選擇接受，然而石訓(xùn)勤卻選擇帶著自己的理想為這家企業(yè)開拓一個(gè)新領(lǐng)域，嚴(yán)格落實(shí)自己職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)。

第二要尋找一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)。一個(gè)人有再好的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，但是沒有一個(gè)很好的平臺(tái)，最終都淪為一紙空談。今年石訓(xùn)勤已經(jīng)入職立白的十周年了，作為一名老員工，石訓(xùn)勤覺得立白是一個(gè)很好的平臺(tái)。首先，這是一家快速發(fā)展的行業(yè)龍頭，并且所處的行業(yè)前景廣闊——其實(shí)最有生命力的行業(yè)不是一些高大上的高科技，而是像立白一樣涉及民生的這些快消品企業(yè)，這類企業(yè)才可以成為百年老店，也更有機(jī)會(huì)成為巨無霸；其次他認(rèn)為這是一家很很嚴(yán)謹(jǐn)正派的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能長(zhǎng)久健康發(fā)展。有了這么一個(gè)好平臺(tái)的支撐，石訓(xùn)勤的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)才能一步步實(shí)現(xiàn)。

第三是要堅(jiān)持和不斷的學(xué)習(xí)。石訓(xùn)勤能在立白堅(jiān)持工作十年，這是很難得的，這過程也并非一帆風(fēng)順，中間有各種各樣的沖突和挫折，沒有一份堅(jiān)持和執(zhí)著是呆不下來的，譬如當(dāng)年石訓(xùn)勤是連同4名同學(xué)一起進(jìn)立白的，早已只剩下他一人。當(dāng)今職場(chǎng)跳槽風(fēng)氣蔓延，十年來，石訓(xùn)勤也遇到許多跳槽機(jī)會(huì)，但是石訓(xùn)勤覺得，頻繁跳槽未必是好事，容易讓人變得浮躁。有時(shí)候，堅(jiān)持能收獲更多的東西。除了堅(jiān)持，石訓(xùn)勤還不斷尋找學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，以適應(yīng)行業(yè)和社會(huì)的發(fā)展。石訓(xùn)勤特別提出對(duì)MBA在讀師弟師妹的建議：在職業(yè)發(fā)展中，每個(gè)人都有可能會(huì)遇到多個(gè)機(jī)會(huì)，大家在認(rèn)真做出選擇之后就要堅(jiān)持，這是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)最重要的途徑。

在中大管院的幾年校園生活石訓(xùn)勤至今還印象深刻，石訓(xùn)勤特別提到，當(dāng)年管院開設(shè)了一系列講座和選修課，讓學(xué)生可以根據(jù)自己的愛好補(bǔ)充各種知識(shí)，和有機(jī)會(huì)與業(yè)界成功人士直接交流，這讓他獲益匪淺。另外，MBA中心專門安排了各種企業(yè)參訪活動(dòng)，為在校生提供接觸社會(huì)、接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)。石訓(xùn)勤還特別提到，在所有課程中，他當(dāng)時(shí)特別喜歡李善民老師開設(shè)的兼并收購課，石訓(xùn)勤是在那個(gè)時(shí)候?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯做知識(shí)儲(chǔ)備的，李老師非常平易近人認(rèn)真負(fù)責(zé)，為石訓(xùn)勤解決了許多知識(shí)難題。畢業(yè)之后，石訓(xùn)勤因?yàn)楣ぷ鞯男枰€專門回中大重聽這門課，前后一共聽了三輪，最后連老師都開玩笑說受不了了。

今年是中山大學(xué)建校90周年，石訓(xùn)勤說，中山大學(xué)為社會(huì)培養(yǎng)了很多人才，在華南地區(qū)享有盛名，祝愿中大早日成為國際一流學(xué)府。而管理學(xué)院MBA向來有“商界的黃埔軍?！敝Q，特別是在過去5年中發(fā)展迅速，也希望管院成為世界頂級(jí)的人才輸送中心。

訪談地點(diǎn)：廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司

帶隊(duì)老師：姚海林黃妙玲

MBA采訪組：肖惠文白曉英