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趙春勇，2000年秋季MBA班,獲工商管理碩士學(xué)位?，F(xiàn)就職于太平養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司,擔(dān)任廣東分公司總經(jīng)理。

趙春勇本科期間學(xué)習(xí)的是船舶設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后，他被分配到重慶造船廠。這是一家軍工性質(zhì)的國(guó)企，在當(dāng)時(shí)被看作“鐵飯碗”。平靜安穩(wěn)的生活度過(guò)四年后，趙春勇接收到來(lái)自外界的刺激：一名大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后去了深圳從事保險(xiǎn)行業(yè)，發(fā)展的很不錯(cuò)，他一直鼓勵(lì)趙春勇去深圳闖一闖。作為特區(qū)，深圳市開放有活力、充滿創(chuàng)意的氣氛吸引著趙春勇。再加上同學(xué)的宣傳影響，他下決心冒險(xiǎn)辭職，去深圳投身保險(xiǎn)業(yè)。到如今，趙春勇已經(jīng)在保險(xiǎn)業(yè)度過(guò)了十八個(gè)春秋。

從基層做起，從最具挑戰(zhàn)性的工作做起

談起自己多年來(lái)的職業(yè)發(fā)展心得，趙春勇說(shuō)，最簡(jiǎn)單又最重要的，是從基層做起，從最具挑戰(zhàn)性的工作做起。

趙春勇自己就是從基層一步步做起來(lái)的。辭職后來(lái)到深圳，趙春勇經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的培訓(xùn)后，就開始了銷售生涯。剛開始三個(gè)月，趙春勇沒(méi)有接到一張單，業(yè)績(jī)?yōu)?。公司?guī)定新員工半年內(nèi)沒(méi)有單就自動(dòng)離職，外界壓力和內(nèi)心深處對(duì)自己的懷疑，持續(xù)折磨著趙春勇，讓他產(chǎn)生了動(dòng)搖的念頭。當(dāng)時(shí)深圳正在高速發(fā)展，正在大規(guī)模需求人才之際，其他行業(yè)的其他崗位，許多前景都不錯(cuò)。然而，推薦他入行的同學(xué)已經(jīng)在保險(xiǎn)行業(yè)做了幾年，發(fā)展非常好，這讓趙春勇覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)還是充滿機(jī)會(huì)的，于是他用同學(xué)的例子不斷鼓勵(lì)自己，堅(jiān)持下來(lái)。趙春勇告訴記者，他清楚的記得自己在那年的4月16日入職，負(fù)責(zé)團(tuán)體保險(xiǎn)銷售。最初尋找客戶的過(guò)程很艱苦，被拒絕是家常便飯。直到8月底，他才簽下第一張單，是一家小型倉(cāng)庫(kù)公司，是在偶然的機(jī)會(huì)下成功售出的。有了信心和保障，經(jīng)驗(yàn)也慢慢累積，趙春勇的銷售市場(chǎng)越做越大。從基層做起，才知道客戶真正在想什么。有基層工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)幫助很大。

從最具挑戰(zhàn)的工作做起，這一點(diǎn)是現(xiàn)在許多求職者所抗拒的，大部分人趨向選擇輕松易上手的工作。趙春勇有自己獨(dú)特的理念，他認(rèn)為，銷售的確是相對(duì)比較艱苦、最具有挑戰(zhàn)性的工作，但也是公司領(lǐng)導(dǎo)最為看重的核心工作。因?yàn)殇N售尤其是*銷售的業(yè)績(jī)，直接關(guān)系到公司的盈利。因此，優(yōu)秀的銷售人員最容易被提拔。保險(xiǎn)銷售常常伴隨著辛苦、初期難有收獲、容易受到打擊等印象，擔(dān)任*銷售的初期，不可避免每天要打行銷電話、拜訪客戶登門推銷等。一方面，這的確有些枯燥乏味，不像輕松的工作那么容易獲得成就感，從另一方面看，這也是對(duì)市場(chǎng)最直接的接觸和認(rèn)識(shí)。最具挑戰(zhàn)的工作，其實(shí)是最有價(jià)值的工作。如果為了怕麻煩辛苦而規(guī)避挑戰(zhàn)，停留在自己的舒適區(qū)域，也就等于避開了機(jī)會(huì)。

社會(huì)保障體系的補(bǔ)充

趙春勇進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)算是新興行業(yè)?；仡櫛ｋU(xiǎn)業(yè)發(fā)展的歷史，90年代初從壽險(xiǎn)開始，最初十年處于高速增長(zhǎng)階段，然后再經(jīng)過(guò)十年調(diào)整期，現(xiàn)在進(jìn)入第三個(gè)十年，也就是平穩(wěn)發(fā)展的階段。趙春勇認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)營(yíng)精細(xì)化、專業(yè)化成為大勢(shì)所趨。目前，保險(xiǎn)業(yè)中同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且充分，和太平壽險(xiǎn)做同樣業(yè)務(wù)的有150-160家對(duì)手，但是在國(guó)內(nèi)，專業(yè)保險(xiǎn)公司只有五家，其中就包括太平養(yǎng)老保險(xiǎn)。太平保險(xiǎn)業(yè)務(wù)聚焦于養(yǎng)老金方面，企業(yè)年金關(guān)系到員工福利保障。趙春勇認(rèn)為，在當(dāng)今社會(huì)養(yǎng)老金具有良好的發(fā)展勢(shì)頭，尤其是最近公務(wù)員、事業(yè)單位人員改制，養(yǎng)老金需求將大大增加。在第三個(gè)十年，公司的運(yùn)營(yíng)模式將隨時(shí)代趨勢(shì)變化，擴(kuò)大客戶覆蓋面，將普通居民，農(nóng)民，自由職業(yè)都納入保險(xiǎn)體系。

國(guó)家大力扶持保險(xiǎn)業(yè)，這與保險(xiǎn)的定位和功能有關(guān)。保險(xiǎn)是社會(huì)保障體系的一部分，尤其是養(yǎng)老保險(xiǎn)，是社會(huì)保障的重要補(bǔ)充。中國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度建立在三大支柱上，其中國(guó)家強(qiáng)制性社會(huì)保險(xiǎn)是第一支柱，補(bǔ)充性養(yǎng)老計(jì)劃，主要包括企業(yè)年金和團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃是第二支柱，于缺乏適合的稅收優(yōu)惠計(jì)劃，第二支柱在中國(guó)發(fā)展緩慢。至于第三支柱，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)在內(nèi)的自愿性個(gè)人養(yǎng)老金，這一支柱的典型產(chǎn)品涵蓋壽險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)(例如遞延年金和兩全保險(xiǎn)等)乃至長(zhǎng)期護(hù)理醫(yī)療保險(xiǎn)。由于我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)第三支柱的需求一直不溫不火，而且消費(fèi)者之所以會(huì)對(duì)此類保險(xiǎn)產(chǎn)品感興趣，主要是希望能獲得比存款更高的回報(bào)率。然而，第三支柱發(fā)展也難如人意。既然有需求，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。趙春勇很看好商業(yè)保險(xiǎn)的前景。他認(rèn)為，商業(yè)保險(xiǎn)在中國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)空間，尤其是養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，發(fā)展?jié)摿艽?。此外，趙春勇覺(jué)得做養(yǎng)老保險(xiǎn)可以從工作中獲得成就感，因?yàn)樽约旱穆殬I(yè)與社會(huì)保障體系息息相關(guān)，也算為中國(guó)社會(huì)保障體制改革做出了貢獻(xiàn)，在做對(duì)社會(huì)有益的事。

趙春勇說(shuō)，從事保險(xiǎn)行業(yè)最重要的品質(zhì)是經(jīng)得起打擊，有良好的心態(tài)與抗壓能力。如果是從事銷售，那么當(dāng)然要具備與人溝通的能力。另外，專業(yè)技術(shù)也很重要，例如風(fēng)險(xiǎn)控制、精算等。管院MBA的學(xué)弟學(xué)妹們選擇職業(yè)時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

堅(jiān)持與選擇

趙春勇于2000年考入中大管院MBA。當(dāng)時(shí)，趙春勇剛成為業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，報(bào)考MBA是希望自己在管理方面提升。與其他同學(xué)不同的是，趙春勇那是在深圳工作，每個(gè)周末都得開車來(lái)廣州上課，周一又回到深圳工作，休息時(shí)間很少，也非常辛苦。當(dāng)時(shí)在深圳也有幾家MBA培訓(xùn)，為什么趙春勇在深圳卻選擇來(lái)中大管院讀MBA呢？趙春勇的回答是：“那時(shí)候覺(jué)得既然要讀書，就要到華南地區(qū)最好的中大，并且要在校園本部讀，氣氛更好，也可以重溫校園生活，辛苦一點(diǎn)也值得?！?/p>

辛勤的堅(jiān)持換來(lái)了很多收獲。在MBA就讀期間，趙春勇參加了管院組織的很多沙龍、講座，與很多優(yōu)秀校友互動(dòng)交流，他認(rèn)為這對(duì)打開視野很有幫助。MBA課程重在改變思維模式，從而啟發(fā)學(xué)員。趙春勇對(duì)當(dāng)時(shí)一門關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的課程記憶猶新。談起對(duì)管院的印象，趙春勇笑著說(shuō)，管院是一個(gè)有學(xué)術(shù)氣質(zhì)的地方，老師水平都很高，即使有些課程不是很熟悉，也能感受到老師在相關(guān)領(lǐng)域的研究很深。當(dāng)時(shí)和老師、同學(xué)交流觀點(diǎn)，讓他獲益匪淺。

恰逢中大90周年校慶，趙春勇表示祝愿中大與管院在中國(guó)和世界的排名升高，培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。趙春勇建議學(xué)弟學(xué)妹，選擇第一份工作時(shí)要選好行業(yè)和公司?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達(dá)，選擇之前多查資料了解，并結(jié)合自己的興趣，價(jià)值觀。選擇喜愛(ài)的工作并堅(jiān)持下去，一定會(huì)有所收獲。像自己熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，就越做越覺(jué)得這份工作值得做。大道至簡(jiǎn)，找到高薪的工作也許在今天并不是難事，但是找到心中愿意為之全力以赴的工作，才是最重要。在人生選擇中，尋找意義比獲得利潤(rùn)更難得。而趙春勇，已經(jīng)找到了自己工作的意義。

訪談地點(diǎn)：太平養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司

帶隊(duì)老師：姚海林黃妙玲

MBA采訪組：肖惠文MBA聯(lián)合會(huì)