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7月18日，盡管大雨滂沱，但18:30學(xué)員們都準(zhǔn)時到達中山大學(xué)管理學(xué)院S131會場，第五期“投資和融資”課程在人氣爆棚的會場拉開了序幕。主持人黎子敬在課程開始階段對第二季善衡公益創(chuàng)業(yè)課程做了簡單的回顧：6月7日到7月18日，善衡公益創(chuàng)業(yè)課程全面?zhèn)魇诹藙?chuàng)業(yè)知識：創(chuàng)業(yè)入門-選擇戰(zhàn)場-實用方法-創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)-投資融資。第九屆MBA聯(lián)合會副主席葉秋蘭對導(dǎo)師、學(xué)員以及工作人員表示感謝：10場課程超過1000多學(xué)員，離不開大家的努力；她展望善衡公益創(chuàng)業(yè)課程在大家的支持和努力下，繼續(xù)第三季、第四季乃至第n季，讓更多的創(chuàng)業(yè)者收益。

人氣爆棚的課程現(xiàn)場

“創(chuàng)業(yè)是一種生活的方式，更是一種對生命的態(tài)度!”劉著明導(dǎo)師以一句自我名言開始《商業(yè)魔式》課程，詳細闡述了交易結(jié)構(gòu)八大環(huán)節(jié)：

1.頂層環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：股東級別利益相關(guān)方、核心價值觀、頂層設(shè)計、資本運作、目標(biāo)；

2.團隊環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：核心骨干、員工持股計劃、企業(yè)文化、制度建設(shè)；

3.原料環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：上游、協(xié)議、授權(quán)、專利保護；

4.合作者環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品環(huán)協(xié)議；

5.客戶環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：渠道、客戶、定價策略、營銷策略、品牌策略、客服；

6.競爭環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：直接與潛在競爭對手、競爭策略（與5密切相關(guān)）；

7.外部環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：政府、社群、自然、信仰、文化等公共關(guān)系、企業(yè)社會責(zé)任；

8.時間軸環(huán)節(jié)交易結(jié)構(gòu)：歷史、現(xiàn)在、未來、歷史總結(jié)、發(fā)展規(guī)劃。

劉導(dǎo)師以西游記為藍本，結(jié)合交易結(jié)構(gòu)的八大環(huán)節(jié)，生動形象地闡述了“商業(yè)魔式之創(chuàng)業(yè)西游記”，最后以一句總結(jié)起了畫龍點睛作用：唐僧的商業(yè)魔式為“互聯(lián)網(wǎng)+工匠精神的現(xiàn)代商業(yè)魔式”。

劉著明導(dǎo)師講課

“針對初創(chuàng)團隊，如何向唐僧那樣找到孫猴子那樣的骨干？”“目前我已經(jīng)找到了創(chuàng)業(yè)合伙人，各個都很強。我該如何防御這些合伙人做大后自己單干？”……每個學(xué)員都帶著實際問題來聽課，非常珍惜與老師的互動提問機會。

劉著明導(dǎo)師與學(xué)員互動

啟賦資本合伙人曾崢導(dǎo)師以切身投資經(jīng)驗開頭，簡單闡述了啟賦資本當(dāng)前的投資領(lǐng)域和方向，給現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者指明方向。

接著，曾崢導(dǎo)師分享了真正的干貨：VC投資必然投“三好學(xué)生”?！叭脤W(xué)生”是指：好人好事好模式。

1.好人：創(chuàng)始人必須具備洞察力、營銷力、整合力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力和堅持力。創(chuàng)始人必須具有根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段需要整合資源和人的能力，最好有創(chuàng)業(yè)、商業(yè)運營或帶團隊經(jīng)歷。合伙人必須是結(jié)構(gòu)互補，如資源、人脈、技術(shù)、營銷等互補，團隊合作愉快。以一句話概括“好人”：創(chuàng)始人的格局決定企業(yè)的天花板、合伙人整體素質(zhì)決定企業(yè)發(fā)展的速度和競爭力！

2.好事：選擇項目方向，必須看整體市場容量、增長速度、關(guān)聯(lián)行業(yè)空間等；在整個產(chǎn)業(yè)鏈中尋找“腫塊”，分析用戶的“痛點”；從宏觀角度出發(fā)，分析市場競爭格局：市場集中度、主要競爭對手和競爭策略、未來競爭格局變化。同時，時刻關(guān)注外部驅(qū)動因素的影響，如產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)革命、輿論導(dǎo)向、行業(yè)巨頭動向等?？偠灾?，選好賽道、看清格局、洞察先機、發(fā)現(xiàn)拐點！

3.好模式：好模式可能存在于各種創(chuàng)新，如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新等。該模式必須具備可成長性；明確自身項目的競爭門檻：團隊門檻、技術(shù)門檻、運營門檻、先發(fā)門檻還是資金門檻等。

最后，曾崢導(dǎo)師一句話概述了VC投資項目的真諦：好團隊+好賽道最重要，模式在創(chuàng)業(yè)成長過程中根據(jù)市場和競爭需要會不斷調(diào)整和優(yōu)化！

曾崢導(dǎo)師授課

曾崢導(dǎo)師的“三好學(xué)生”論點讓學(xué)員們獲益匪淺，就連第二課的鄧宇華導(dǎo)師也按捺不住，虛心向曾導(dǎo)師請教關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)問題。

曾崢導(dǎo)師與學(xué)員互動

快樂的時光總是短暫的，隨著曾崢導(dǎo)師的演講結(jié)束。第二季善衡公益創(chuàng)業(yè)課程暫時告一段落！在這5期的課程里，導(dǎo)師們、工作人員以及學(xué)員們之間產(chǎn)生了深厚的友誼，互相探討創(chuàng)業(yè)想法，尋找創(chuàng)業(yè)機會和伙伴。課程一結(jié)束，不少學(xué)員就追問下一季課程什么時候開始。第二季已經(jīng)“再見”，讓我們一起期待第三季的到來。

授人以魚不如授人以漁，一直是善衡公益創(chuàng)業(yè)課程服務(wù)宗旨。7月26日14:00，“聚善遠行，創(chuàng)客逐夢”——第二季善衡公益創(chuàng)業(yè)課程項目分享會在尚東.數(shù)字居（番禺區(qū)南村鎮(zhèn)迎賓路執(zhí)信中學(xué)旁（公交站廣地花園站））舉辦！帶上項目，與我們一起，創(chuàng)客逐夢吧！

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攝影：曾安粵

撰稿：葉秋蘭