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類別

隊伍名

本科

黑商

五個人

一起飛

黃埔班

光明村

等你回來

無限

聚光

魚躍

MBA

老虎戰(zhàn)隊

太極猴

頂點

中牟集團(tuán)

未能獲得學(xué)校資助資格的隊伍請自行決定是否自費(fèi)參賽，并在組委會規(guī)定的時間內(nèi)繳納費(fèi)用，望周知。

管理學(xué)院MBA中心

創(chuàng)業(yè)學(xué)院

2015年11月25日

2015年中山大學(xué)GMC優(yōu)秀團(tuán)隊選拔面試情況總結(jié)

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本次比賽，中山大學(xué)共有32只團(tuán)隊晉級復(fù)賽，向這些團(tuán)隊表示祝賀，我校整體比賽的成果還是比較明顯的。接下來的復(fù)賽是淘汰賽，競爭將加大，為此，中山大學(xué)針對各隊比賽的情況，選拔出了條件較好的團(tuán)隊。

本次優(yōu)秀團(tuán)隊選拔的面試分兩部分:第一為團(tuán)隊介紹，各團(tuán)隊就初賽投資績效，股價，小組排名等基本信息進(jìn)行簡述。第二為結(jié)構(gòu)化面試。首先各隊闡述第一、第二期的戰(zhàn)略布局，具體涉及產(chǎn)量預(yù)測、增發(fā)回購措施、代理數(shù)量、工人數(shù)量、市場走向的判斷和擴(kuò)張、高品質(zhì)使用情況、股息等細(xì)節(jié)問題。通過此類問題來了解應(yīng)試者對GMC的認(rèn)知程度及思維邏輯。針對具有經(jīng)驗的參加者增設(shè)一個問題，即今年與往年參賽的對比感受，來考察應(yīng)試者對GMC整體把握程度。

在面試中各團(tuán)隊都展現(xiàn)出了其優(yōu)勢，其中黑商團(tuán)隊對GMC總體認(rèn)識較深，邏輯清晰。首先，黑商對比賽歷史進(jìn)行了分析，認(rèn)為整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境將往上走，因此采取全面市場化，做規(guī)模效應(yīng)，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。其次，做出五期規(guī)劃，以銷售量、利潤和市場份額為指標(biāo)，參考往屆比賽數(shù)據(jù)得出一個合理的范圍，做成長性，設(shè)定整個五期銷售目標(biāo)，以銷定產(chǎn)。由五期規(guī)劃，計劃各期營銷組合和生產(chǎn)、人力安排，以及整個五期財務(wù)方面的現(xiàn)金流、股息和增發(fā)回購規(guī)劃。具體到每期，根據(jù)當(dāng)期產(chǎn)能，反過來調(diào)市場預(yù)測，以產(chǎn)定銷，調(diào)節(jié)營銷組合，包括價格、廣告、高品質(zhì)、組裝時間以及預(yù)期的大改進(jìn)使用等。每期報告出來后，根據(jù)市場預(yù)測的誤差和市場占有率等，以及分析、預(yù)測對手的策略，然后反過來調(diào)整團(tuán)隊的策略，調(diào)節(jié)生產(chǎn)、營銷組合。

黑商團(tuán)隊的成功經(jīng)驗在于通過對比賽歷史的比較，正確選擇了戰(zhàn)略和目標(biāo)，并以此做出了五期規(guī)劃，也在比賽中不斷對該規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。另外，在銷售預(yù)測部分中加入了市場份額的對比，通過分析市場總額以及占額，提升了預(yù)估銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性。同時，需要進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)模型，查找并修補(bǔ)模型中的漏洞，并通過對邊際量的分析來進(jìn)一步做好成本管理。

希望報名參加復(fù)賽的同學(xué)能夠繼續(xù)努力，以積極良好的面貌去參與接下來的比賽，同時各個團(tuán)隊也要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，整合好優(yōu)秀的人力資源，認(rèn)真研究商業(yè)模擬規(guī)律，優(yōu)化和改進(jìn)自己的決策模型，管院也會定期舉辦賽前交流培訓(xùn)會，給大家更多的相互學(xué)習(xí)的機(jī)會，以期在接下來更為競爭激烈的復(fù)賽、決賽中能夠拔得頭籌，爭取在GMC的進(jìn)程中取得更大的進(jìn)步，過程中體會和學(xué)到更多的商業(yè)知識。