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采訪地點：湯臣倍健廣州總部

MBA聯(lián)合會采訪組：余展鵬、周慧曄、鐘雪霞、杜宇清、陳沖、李帥，徐曉凌、渠濤、吳小艷、張子龍、謝旭、張富昌、王山東、許穎、岑光慶、關(guān)欣銳、馬嬌、李嬋、付永珍、蔡顏晗、雷玲、李小桃等

人物簡介：胡超在深交所創(chuàng)業(yè)板上市公司湯臣倍健任董秘辦主任，董秘/市值管理/投資者關(guān)系負責(zé)人。

公司簡介：湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，2002年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅*長為中國膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家AAA信用等級企業(yè)。2010年8月，姚明簽約成為湯臣倍健的形象代言人;同年12月15日，湯臣倍健(股票代碼：300146)在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料。2012年，湯臣倍健位于巴西的首個全球原料專供基地正式簽約。

一、初識胡超師兄

在黃埔區(qū)湯臣倍健總部，胡超師兄接待了母校中大MBA的采訪團。在寬敞明亮，布置整齊的會議室里，胡超師兄?向?qū)W弟、學(xué)妹介紹了企業(yè)概況，并分享了商學(xué)院求學(xué)經(jīng)驗。

胡超師兄首先從保健品行業(yè)的成長性介紹了湯臣倍健在保健品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，又從行業(yè)規(guī)模，品牌發(fā)展驅(qū)動力，公司的核心競爭力(產(chǎn)品力，渠道力，品牌力，服務(wù)力)等方面詳細介紹了湯臣倍健，給采訪團營建了一個全面的視角。

從他分享中得知，目前該行業(yè)的龍頭老大位置已被中國企業(yè)所占據(jù)，與以往的競爭格局相比有了一個非常大的改變。同時，胡超師兄還介紹了在上市以及互聯(lián)網(wǎng)的兩大挑戰(zhàn)中，湯臣所面臨的各種壓力和采取的應(yīng)對措施。

采訪團被胡超師兄專業(yè)有涵養(yǎng)的職業(yè)形象以及流利的口才，對行業(yè)發(fā)展趨勢敏銳的洞察力深深吸引，最為精彩的部分是胡超師兄回答采訪團的問題。

二、董秘的進階之路——讀MBA的重要性以及圈子的影響力

胡超師兄在分享中大商學(xué)院經(jīng)歷對他影響時爆料，湯臣倍健的工作正是經(jīng)校友引薦而獲得的。內(nèi)部推薦，與老板的精準對接，是胡超師兄成功跳槽的關(guān)鍵因素。同時，中大管院MBA課程也給了他很多專業(yè)上的提升，讓他順利突破職業(yè)瓶頸期，獲得了快速提升，從而最后成功跨界。他感慨到，中國是熟人社會，圈子的影響力非常強大，個人在此背景下議價能力低，通過前程無憂等平臺找到合適對口發(fā)展前景好的工作很不容易。

董秘是一個非常引人注目的職業(yè)，許多同學(xué)對胡超師兄的職業(yè)經(jīng)歷非常感興趣。胡超師兄稱自己跨入職場以后一直就在不同的上市公司任職，做著與董秘相關(guān)的工作，他曾一度認為法學(xué)與財務(wù)學(xué)相關(guān)專業(yè)的人做董秘會有天然優(yōu)勢，但是隨著時代的變化，跨界的董秘越來越多，IT，工科出身的技術(shù)人員，有豐富的業(yè)務(wù)底蘊，相比傳統(tǒng)的董秘具有更扎實的行業(yè)背景。如果再具備資本市場戰(zhàn)略規(guī)劃以及資本運作能力，投資思維，就是不可多得的人才。

董秘對外是品牌營銷，對內(nèi)是資本運作。董秘是個綜合崗位，知識面和能力要涵蓋業(yè)務(wù)能力，投資能力，法律與財務(wù)知識，以及資源整合的能力。其中溝通能力(對內(nèi)溝通，對外輸送價值)、資源整合能力，學(xué)習(xí)能力(基礎(chǔ)必備能力)是董秘必須具備的三個重要能力。在國外，董秘行業(yè)需要先拿資格再出任，而在國內(nèi)董秘資格很好考，更被老板看重的是行業(yè)資歷和經(jīng)驗。胡超師兄還向同學(xué)介紹了董秘的日常工作以及巨大的職業(yè)潛力，并鼓勵在座同學(xué)朝這個領(lǐng)域發(fā)展。

三、內(nèi)部管理的挑戰(zhàn)：員工與管理層的激勵問題

目前保健行業(yè)的高層管理人員基本是從快消品或保健行業(yè)挖過來的。具體以湯臣倍健為例，對于高層管理人員實行股權(quán)，股票激勵制度;對于達成業(yè)績目標的優(yōu)秀*員工以及核心員工實施員工持股計劃。

胡超師兄分享在員工激勵方面的心得：首先，利用二八原則，找到對的激勵對象，以20%員工所貢獻的超額效益帶動公司效益的發(fā)展;其次，推出員工持股計劃的時機要恰當(dāng)：股價低迷時，讓員工低價認購，從而獲得超額收益。最后，優(yōu)先選擇外包，外部機構(gòu)行業(yè)廣度大，專業(yè)資深，在細節(jié)的把握上更到位，可以避免一些不必要的風(fēng)險。

四、消費者教育與企業(yè)成功

在國外，消費者自我教育;在中國，企業(yè)承擔(dān)了消費者教育的任務(wù)。消費者觀念與意識的轉(zhuǎn)變需要時間的沉淀;湯臣倍健的消費者教育，一是建立會員體系，進行品牌營銷，核心邏輯是匹配消費者需求，把消費者放在金字塔頂端。二是快消品行業(yè)趕上了好時代，各種媒體與消費者進行深度連接和頻繁互動更為便利。胡超師兄隨身攜帶藥品盒，吃各種保健品，6年來從來沒有感冒。家人也都有吃保健品的習(xí)慣。

胡超師兄以專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人形象，給我們展示了保健品行業(yè)的方方面面。采訪團成員各有收獲，意猶未盡。期待下一次的采訪之旅。

胡超師兄(左數(shù)第九位)與管院在讀學(xué)生合影

(圖文：雷玲、李小桃)本活動由中山大學(xué)管理學(xué)院MBA教育中心主辦中山大學(xué)MBA聯(lián)合會承辦、外聯(lián)部協(xié)辦