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12月17日，夢餉科技創(chuàng)始人兼CEO冷靜在線上參加了由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)主辦的主題為《科技成就“夢餉” B2R分銷電商創(chuàng)新之路》的MBA講堂，為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡以及40多位MBA學(xué)生講述了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并分享了行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀察與思考。

冷靜表示，創(chuàng)立夢餉科技的靈感也是來自于一堂MBA課?！爱?dāng)時(shí)，我的先生王敏正在上課，老師說‘我國服裝行業(yè)的現(xiàn)貨庫存，工廠停產(chǎn)三年都無法消化?！庇谑?，受到啟發(fā)的他開始做大量調(diào)研，還把畢業(yè)論文的方向定為“去庫存”。

“在考察中，我們發(fā)現(xiàn)在美國去庫存市場誕生了三家市值超過千億美金的上市公司，足見其中的市場空間，但反觀我國市場，所有的奧特萊斯商場卻本質(zhì)上在做房地產(chǎn)生意，把店鋪?zhàn)饨o去庫存的品牌商家?！?/span>

她說，“因?yàn)槎ㄎ挥谌齑?，所以‘愛庫存’?yīng)運(yùn)而生。最初，2016年我和王敏在龍陽路地鐵口開了第一家線下特賣店，我們的代購中大部分是寶媽，主要將一線貨品銷往至三四線城市，讓更多人享受低價(jià)好貨。”

冷靜介紹，從那時(shí)起，在經(jīng)歷了特賣時(shí)代、代購時(shí)代、店主時(shí)代蝶變后，夢餉現(xiàn)在邁入了雙SaaS時(shí)代，通過B2R分銷模式，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速高質(zhì)量發(fā)展，也展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中創(chuàng)造了促進(jìn)性別平等的獨(dú)特契機(jī)，迎來了互聯(lián)網(wǎng)條件下服務(wù)女性、推動(dòng)女性全面發(fā)展以及婦女解放的重要時(shí)機(jī)和重要條件。

夢餉科技目前邁入了“雙SaaS時(shí)代”，通過“第一個(gè)‘SaaS’是供應(yīng)鏈即服務(wù)，開放能力給商家，讓商家自主運(yùn)營商品、內(nèi)容、分銷者和消費(fèi)者；第二個(gè)‘SaaS’是軟件即服務(wù)，從寶媽店主拓展到各類流量主、平臺(tái)類電商、私域品牌、各類主播等，讓他們能享受數(shù)字時(shí)代的紅利，低成本、低門檻構(gòu)建自己全品類的電商平臺(tái)，讓他們高效率、低成本從事電商業(yè)務(wù)?！?/span>

冷靜表示，夢餉科技通過“魚群模式”，將平臺(tái)百萬女性店主有效組織起來，就如同一條條小魚，以魚群直播為指揮棒，形成一個(gè)思想和行動(dòng)高度統(tǒng)一的魚群。以他們的超百萬社群的力量，集合成快速引爆銷售的能力，在極短時(shí)間內(nèi)就可以觸達(dá)億萬消費(fèi)者，成為了強(qiáng)大的“魚群爆發(fā)力”。

這種基于“信任+鏈接”的新模式，可以讓每條小魚猶如“核子”一樣。餉店平臺(tái)眾多如同“核子”的店主集合，產(chǎn)生了核裂變效應(yīng)，所以爆發(fā)力非常強(qiáng)。因?yàn)閹ж浀娜藬?shù)量眾多，不僅抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，更重要的是還能幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)收。

她說，目前夢餉科技服務(wù)了290多萬靈活就業(yè)者，其中95.5%為女性，入駐了超2萬個(gè)品牌商家，銷售了6億件商品，為店主創(chuàng)造了60多億元的推廣收益?！棒~群爆發(fā)力”理論已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了讓這幾百萬女性店主心往一處想、勁往一處使，凝心聚力推動(dòng)平臺(tái)增長飛輪，打造出平臺(tái)真正的競爭優(yōu)勢，讓業(yè)績迎來了核裂變式的爆發(fā)。同時(shí)，讓廣大女性就業(yè)創(chuàng)收不僅真正實(shí)現(xiàn)了零門檻，還讓推送和轉(zhuǎn)發(fā)更加智能化，解決效率的同時(shí)，也解放了雙手。

夢餉在創(chuàng)新發(fā)展同時(shí)，始終順應(yīng)政府政策導(dǎo)向，積極融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。冷靜介紹，夢餉已經(jīng)在新疆莎車、云南怒江、甘肅隴南等地開展鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，累積銷售5萬多件商品。五年來，合計(jì)為農(nóng)村店主帶來了超15億元的收益。

冷靜說，夢餉科技今天取得的初步成績，離不開上海的營商環(huán)境?！拔覀儎倎砩虾５臅r(shí)候住在北蔡鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)外面甚至還都是大片的農(nóng)田，但如今已經(jīng)滄海桑田，不僅通了地鐵，還建立了高樓大廈?！彼龔?qiáng)調(diào)，這種快速發(fā)展之勢，不僅依靠政府積極務(wù)實(shí)的政策，還通過社會(huì)各界的共同努力，逐漸構(gòu)建了公開透明的營商環(huán)境、公平有效的市場規(guī)則以及包容審慎的監(jiān)管態(tài)度，這也正是夢餉扎根于此的原因。

勞幗齡教授表示，夢餉科技首先是一家“有點(diǎn)年輕”的公司，不過才5歲。2021年9月，當(dāng)夢餉創(chuàng)始人參與“區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)與青年英才面對面”座談會(huì)聊科技創(chuàng)新后，很多媒體稱之為“這是‘引領(lǐng)區(qū)建設(shè)的青春力量’”；勞幗齡教授表示，夢餉科技更是一家“有點(diǎn)不一樣”的公司，以數(shù)字科技致力服務(wù)共同富裕的企業(yè)，通過解決女性就業(yè)、鄉(xiāng)村振興和促進(jìn)共同富裕等，讓很多弱勢群體實(shí)現(xiàn)了就業(yè)創(chuàng)收，也找到了人生的前進(jìn)方向，并在2021年6月入選“聯(lián)合國2030可持續(xù)發(fā)展（SDGs）全球最佳實(shí)踐案例”，在世界舞臺(tái)上彰顯了電商企業(yè)通過數(shù)字新基建為女性賦能的中國故事。

勞幗齡教授說，上海浦東作為國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地，從電商發(fā)展角度而言，浦東通過出臺(tái)各項(xiàng)措施，促進(jìn)電商發(fā)展躍上了一個(gè)新的高度，并在政策、資金和監(jiān)管等各方面提供更多支持。對于新消費(fèi)、新電商的發(fā)展和打造，構(gòu)建了更加良好的氛圍和環(huán)境。

她說，“也正因?yàn)槿绱?，五年多來夢餉科技以此為依托，不僅幫助上萬家企業(yè)解決了庫存和企業(yè)發(fā)展問題，還成為新國貨品牌發(fā)展的助推器。夢餉科技以新國潮、新品牌、新消費(fèi)趨勢為抓手，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展為契機(jī)，始終通過科技創(chuàng)新，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！眲趲烬g教授表示，希望夢餉科技繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新發(fā)展模式，通過更多探索、實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，持續(xù)不斷引領(lǐng)全球電商新發(fā)展。

在之后的師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，對于“夢餉科技的競爭優(yōu)勢是什么”的問題，有討論小組認(rèn)為，“夢餉科技以科技作為護(hù)城河，提出的‘雙SaaS’模式可以賦能更多品類和品牌，同時(shí)以更高效和便捷操作方式去滿足更多需求?！痹撔〗M表示，夢餉科技創(chuàng)新發(fā)展了“魚群模式”，通過有效組織平臺(tái)上所擁有的幾百萬店主，像龐大的魚群般形成了一個(gè)超百萬社群的力量，集合成快速引爆銷售的“魚群爆發(fā)力”。

針對“缺乏流量的新注冊店主，平臺(tái)如何幫助他們擴(kuò)展業(yè)務(wù)并堅(jiān)持做下去”的問題，冷靜和同學(xué)們討論后認(rèn)為，首先平臺(tái)對新店主有著完備的系統(tǒng)培訓(xùn)，包括銷售技能、行業(yè)法規(guī)和售后技巧等，同時(shí)還定期不定期舉辦與成功店主的交流互動(dòng)分享會(huì)，獲取更多“真經(jīng)”，“還會(huì)設(shè)立合理的銷售目標(biāo)激勵(lì)，以‘任務(wù)’形式幫助新店主掌握方法，并逐漸擴(kuò)大私域，獲得更多價(jià)值?！备匾?，是通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)好貨，讓大家“學(xué)得會(huì)、留得下”。

對于“夢餉科技如何通過海外業(yè)務(wù)協(xié)助中國品牌出海？”的問題，冷靜表示，夢餉科技將與“一帶一路”戰(zhàn)略積極融合，計(jì)劃在臨港建立相關(guān)海外業(yè)務(wù)基地，通過培養(yǎng)海外華人甚至外國人作為店主，分銷中國品牌商品，并以分銷電商主播新型交互方式，觸達(dá)更多海外消費(fèi)者。

對于“夢餉科技如何留住逐漸成長起來的大R”的問題，冷靜首先表揚(yáng)了同學(xué)了提出不同級(jí)別的R不同的待遇以及簽署年度合作協(xié)議等兩個(gè)建議，而且表示這兩個(gè)建議我們已經(jīng)在實(shí)施。同時(shí)，我們還提供了企業(yè)餉店的SaaS化軟件服務(wù)，滿足了部分大R有自己IP小程序的需求，有自己的“一畝三分地”的強(qiáng)烈愿望，所以我們的策略是開放，是滿足他們的需求，是成就他們，而且為了成就他們，我們還提供了一套服務(wù)和機(jī)制幫助他們更快成長。

冷靜表示，同學(xué)們提的問題都很好，也做了很多思考，感謝勞教授及同學(xué)們給夢餉科技提出了一些好的建議。未來，夢餉科技將繼續(xù)依托上海產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，面向全球做數(shù)字科技賦能者，充分利用數(shù)字科技的力量推動(dòng)“雙SaaS戰(zhàn)略”，打造全球領(lǐng)先的智能供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，利用分銷電商模式助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括為大學(xué)生尤其是貧困大學(xué)生等弱勢群體，提供靈活就業(yè)的崗位，以最大的能量不斷創(chuàng)新突破，積極參與鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

【雙師同堂】

雙師同堂是上財(cái)MBA項(xiàng)目彰顯特色內(nèi)涵發(fā)展，踐行實(shí)踐育人的重要途徑。通過“行業(yè)專家+任課教師”協(xié)同授課的實(shí)踐教學(xué)模式，將企業(yè)實(shí)踐與商學(xué)教育有機(jī)融合，把行業(yè)前沿資訊融入到日常教學(xué)當(dāng)中，幫助學(xué)生近距離了解優(yōu)質(zhì)行業(yè)中企業(yè)家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理智慧以及如何踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任等業(yè)界實(shí)踐，將抽象的管理理論具象化為鮮活的企業(yè)經(jīng)營之道，讓學(xué)生在整合知識(shí)結(jié)構(gòu)的同時(shí)為自身實(shí)踐提供更多借鑒和經(jīng)驗(yàn)。2022年已開展雙師教學(xué)90余場，近年已累計(jì)開展410余場，通過點(diǎn)滴的積累和不斷的完善，逐步形成了具有上財(cái)MBA特色的實(shí)踐教學(xué)模式。