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財(cái)小微語(yǔ)

綜合精英班既是上財(cái)MBA人數(shù)最多的班型，也是行業(yè)分布、工作職能、職業(yè)發(fā)展以及生源地最為豐富的一個(gè)群體。除去占比第一位的金融服務(wù)業(yè)外，制造、醫(yī)藥、IT、貿(mào)易、快消等諸多行業(yè)的同學(xué)們也組成了綜合精英班斑斕色彩的另一面。

今天的綜合精英班新生風(fēng)采，我們邀請(qǐng)了三位來(lái)自金融、制造和醫(yī)藥的優(yōu)秀新生。他們中，既有券商保薦代表人，也有擁有多項(xiàng)專(zhuān)利的技術(shù)大牛，還有藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定驅(qū)動(dòng)者。他們來(lái)到綜合精英班，無(wú)一例外都是期待通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升自我，朝著職業(yè)和人生的高峰穩(wěn)步邁進(jìn)。

下面，讓我們走進(jìn)2022綜合精英班新生們——

本期對(duì)話(huà)

彭國(guó)峻

本科畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

安信證券上海分公司

投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì) 高級(jí)副總裁

保薦代表人

董偉

本科畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)

上海振華重工（集團(tuán)）股份有限公司

技術(shù)研究總院 高級(jí)主管

擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利、獲得中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)

談佳銘

本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)

上海藥明康德新藥開(kāi)發(fā)有限公司

商業(yè)運(yùn)營(yíng)部 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

Q1、從自身所在行業(yè)和工作角度出發(fā)，你認(rèn)為在目前所處行業(yè)與工作崗位中最大的獲得感和成就感源自哪里？

彭國(guó)峻：我所在的行業(yè)是金融行業(yè)，從事的工作是投資銀行業(yè)務(wù)，主要的工作內(nèi)容是協(xié)助有融資需求的客戶(hù)通過(guò)資本市場(chǎng)來(lái)獲取融資以及相關(guān)的資本運(yùn)作，包括未上市企業(yè)的IPO、已上市公司的再融資或者并購(gòu)重組等。今年已經(jīng)是我從事投行業(yè)務(wù)的第8個(gè)年頭，在這些年的職業(yè)生涯中，我覺(jué)得最大的獲得感和成就感源自于見(jiàn)證客戶(hù)在股票交易所敲鐘上市的時(shí)刻。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，成為上市公司標(biāo)志著企業(yè)的發(fā)展邁入了新的階段，未來(lái)的前景會(huì)更加光明；對(duì)自己而言，項(xiàng)目的成功不僅意味著此前付出的努力得到了回報(bào)，也使得自己的職業(yè)生涯變得更加豐富。

董偉：畢業(yè)至今，我一直從事重型裝備制造行業(yè)（海洋石油與海上風(fēng)電），積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈關(guān)系。最大的獲得感和成就感源自?xún)蓚€(gè)方面：第一是項(xiàng)目成果。在過(guò)往的工作經(jīng)歷中，我陸續(xù)參與、主持完成諸多高端海上高端裝備的投入使用。從海工石油項(xiàng)目，到海上風(fēng)電項(xiàng)目，多次獲得企業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)，并擁有相關(guān)專(zhuān)利證書(shū)，參與相關(guān)的國(guó)家重點(diǎn)圖書(shū)的編輯工作；第二是人脈的積累。我結(jié)識(shí)許多行業(yè)內(nèi)的各類(lèi)精英，對(duì)于提升個(gè)人能力與見(jiàn)識(shí)起到很大作用。

談佳銘：對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，每天都會(huì)接觸到海量的數(shù)據(jù)。利用數(shù)字化方法更高效地整合利用數(shù)據(jù)，幫助業(yè)務(wù)部門(mén)建立從數(shù)據(jù)到洞見(jiàn)的方法論是重中之重，最有成就感的時(shí)刻當(dāng)屬數(shù)據(jù)洞見(jiàn)對(duì)公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向驅(qū)動(dòng)。

Q2、出于怎樣的原因或契機(jī)，你決定重返校園并選擇上海財(cái)經(jīng)大學(xué)攻讀MBA項(xiàng)目？

董偉：選擇返回校園就讀MBA的原因主要有兩點(diǎn)。第一，隨著項(xiàng)目復(fù)雜程度的加大，新型項(xiàng)目的推出，覺(jué)得個(gè)人在項(xiàng)目管理以及成本管控方面亟待提升，需要系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí)有關(guān)管理、運(yùn)籌方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；第二，近五年與朋友共同創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的管理公司模式不能再很好的適應(yīng)新的項(xiàng)目和新的環(huán)境，在企業(yè)管理、財(cái)務(wù)成本分析、資金鏈管理、甚至市場(chǎng)影響方面都存在很大隱患與欠缺，為了更好的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要在這些方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升。

彭國(guó)峻：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，面對(duì)洶涌而來(lái)的職場(chǎng)后浪以及隨時(shí)可能到來(lái)的中年危機(jī)，我感受到了一定的壓力。這種壓力使我認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，所以我考慮就讀MBA，為自己今后的發(fā)展增添一些底蘊(yùn)。

談佳銘：基于上個(gè)問(wèn)題中的“數(shù)據(jù)洞見(jiàn)對(duì)公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向驅(qū)動(dòng)”，要做到這點(diǎn)，除了基本的數(shù)據(jù)技能素養(yǎng)外，對(duì)不同職能部門(mén)的業(yè)務(wù)理解起到了決定性的作用。此外，醫(yī)藥行業(yè)在不斷變革的過(guò)程中，充分學(xué)習(xí)其他行業(yè)的已有經(jīng)驗(yàn)才保證了整個(gè)行業(yè)的欣欣向榮。這正是促使我重返校園攻讀MBA的原因。

Q3、基于你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來(lái)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，你認(rèn)為上財(cái)MBA的學(xué)習(xí)將會(huì)為你帶來(lái)哪些幫助和突破？

談佳銘：上財(cái)MBA的學(xué)習(xí)能夠提升我對(duì)全球經(jīng)濟(jì)、政治、政策和商業(yè)環(huán)境的解讀能力，同時(shí)對(duì)本土商業(yè)環(huán)境加深認(rèn)識(shí)，從而使我具備做出正確商業(yè)決定的能力。開(kāi)設(shè)的行業(yè)專(zhuān)家實(shí)戰(zhàn)案例討論課程可以幫助我把知識(shí)融會(huì)貫通，提升對(duì)行業(yè)的理解。另外，商業(yè)分析類(lèi)的課程也能夠幫助我在硬技能上有所進(jìn)步。這里的學(xué)習(xí)勢(shì)必是一次多元的碰撞——與來(lái)自不同行業(yè)、不同職能部門(mén)的同學(xué)共同思考會(huì)催生觀(guān)察問(wèn)題的全新視角；同時(shí)，上財(cái)MBA的學(xué)習(xí)也是一次跳出舒適圈的嘗試，勇于自我挑戰(zhàn)并借此保持學(xué)習(xí)習(xí)慣是寶貴的精神財(cái)富。

董偉：選擇上財(cái)MBA，也是因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得上財(cái)MBA務(wù)必會(huì)在下列幾方面帶來(lái)幫助與突破。首先就是財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括財(cái)務(wù)分析、成本管控。初創(chuàng)企業(yè)的首要任務(wù)是活下去，而活下去最基本最重要的就是資金鏈問(wèn)題！其次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)運(yùn)作方面。隨著新能源技術(shù)的推進(jìn)與發(fā)展，很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè)異軍突起，如何將專(zhuān)業(yè)技術(shù)、裝備推向市場(chǎng)，如何獲得更大的市場(chǎng)份額，這是將在MBA學(xué)習(xí)過(guò)程中必須解決的問(wèn)題；第三是個(gè)人思維視野的突破。傳統(tǒng)裝備制造業(yè)，依舊擺脫不了高能耗、低效率、大資金低利潤(rùn)等等弊端，而大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等很多成熟的技術(shù)并沒(méi)有真正應(yīng)用到或提升該行業(yè)。我覺(jué)得未來(lái)的MBA學(xué)習(xí)會(huì)給出初步的結(jié)合與解決方案。

彭國(guó)峻：在金融行業(yè)，上財(cái)一直具有很高的認(rèn)可度和知名度。我未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃仍然是在投資銀行領(lǐng)域深耕，進(jìn)一步增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力，這種沖擊和影響對(duì)我而言是機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，我有信心未來(lái)在投資銀行領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)。我希望通過(guò)上財(cái)MBA的學(xué)習(xí)，提升自己的管理知識(shí)和能力，也希望通過(guò)與同學(xué)們的交流以及協(xié)作，提升自己的溝通能力，彌補(bǔ)自身短板，全方位提升自己。

Q4、對(duì)于未來(lái)的自己，你有怎樣的期待？

彭國(guó)峻：我是2011年于母校畢業(yè)的，這么多年因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ匦５拇螖?shù)并不是很多，每次回校都能看見(jiàn)學(xué)校變得更好。我很喜歡學(xué)校的圖書(shū)館，那里有很多美好的回憶，這次回到母校就讀，又可以去圖書(shū)館看書(shū)了，很開(kāi)心。希望時(shí)光能過(guò)得慢一些和更充實(shí)一些，加油！

董偉：對(duì)于技術(shù)出身的我來(lái)說(shuō)，目前日常的工作中，技術(shù)一定是難點(diǎn)痛點(diǎn)。對(duì)于MBA的學(xué)習(xí)我也有全面考慮，計(jì)劃從以下幾點(diǎn)解決現(xiàn)存或?qū)⒚鎸?duì)的困難與挑戰(zhàn)：1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。重型制造業(yè)，依舊是傳統(tǒng)的招投標(biāo)模式，擺脫不了低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，即便是國(guó)內(nèi)知名品牌，依舊在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍有很大提升空間。核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的占有，才能給品牌更好的溢價(jià)能力；2） 財(cái)務(wù)狀況（現(xiàn)金流）問(wèn)題，該行業(yè)的通病，需要財(cái)務(wù)方面更好的管理，提高諸如應(yīng)收賬款的回款率，甚至可以考慮集團(tuán)商票等類(lèi)似供應(yīng)鏈金融平臺(tái)的措施，能夠更好的解決財(cái)務(wù)問(wèn)題；3）低利潤(rùn)率問(wèn)題，這也是很多制造業(yè)企業(yè)，尤其國(guó)有企業(yè)的通病。管理費(fèi)用的調(diào)整與降低、采購(gòu)流程的優(yōu)化與采購(gòu)成本的降低、庫(kù)存商品的流通性提升等措施，能極大地降低各種成本費(fèi)用的同時(shí)，帶來(lái)更多的現(xiàn)金流入；4）與智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合應(yīng)用，將是傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

談佳銘：回到我目前的行業(yè)上來(lái)說(shuō)，上財(cái)MBA有不少的醫(yī)藥行業(yè)同行者。在最近的幾年間，隨著國(guó)家陸續(xù)落地的幾個(gè)重磅政策，可以明顯感知到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)在加速，無(wú)論是早期研發(fā)還是后期商業(yè)化，競(jìng)爭(zhēng)都在加劇。藥企的商業(yè)化版圖也從原本相對(duì)單一的渠道轉(zhuǎn)向多元化，考驗(yàn)的是商業(yè)化能力是否能同步跟上。在這樣的大環(huán)境下，藥企想要立于不敗之地，需要時(shí)常三省吾身并敢于求變。期待未來(lái)通過(guò)上財(cái)MBA的學(xué)習(xí)，不但能收獲多元的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且能將理論和實(shí)踐充分結(jié)合，以此來(lái)指引我在前行的道路上走得更快、走得更穩(wěn)！

綜合精英班就是百態(tài)商業(yè)社會(huì)的一個(gè)小小縮影——來(lái)自不同行業(yè)、從事不同職能的同學(xué)匯聚于校園，通過(guò)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)和諸多實(shí)踐活動(dòng)提升自我，一步步成長(zhǎng)為高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。讓我們期待所有的上財(cái)MBA新生通過(guò)未來(lái)兩年半的學(xué)習(xí)點(diǎn)亮自我，篤實(shí)地向個(gè)人職業(yè)發(fā)展高峰、商業(yè)世界各自領(lǐng)域的核心舞臺(tái)穩(wěn)步邁進(jìn)。