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財(cái)小微語(yǔ)

在上財(cái)MBA第七屆整合實(shí)踐項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)大賽中，“林清軒品牌和山茶花系列產(chǎn)品整體升級(jí)策略的研究”項(xiàng)目在上財(cái)MBA第七屆整合實(shí)踐項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)大賽中榮獲二等獎(jiǎng)，項(xiàng)目匯報(bào)人陳聚同學(xué)榮獲“個(gè)人最佳風(fēng)采獎(jiǎng)”！林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春先生在大賽的發(fā)言中，對(duì)由葉巍嶺老師指導(dǎo)和帶領(lǐng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所展示出的專業(yè)態(tài)度和能力表達(dá)了高度肯定：“非常感謝上財(cái)MBA整合實(shí)踐項(xiàng)目的老師同學(xué)們，給企業(yè)帶來(lái)了

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項(xiàng)目簡(jiǎn)介

林清軒作為中國(guó)本土高端護(hù)膚品牌，開創(chuàng)的山茶花潤(rùn)膚油，榮獲全球40多項(xiàng)美妝大獎(jiǎng)。但在目前全球化妝品市場(chǎng)大牌林立的格局下，國(guó)貨之光林清軒如何才能打破國(guó)際大牌的壟斷地位，在破與立之間尋找品牌突圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？這是本次林清軒X上財(cái)MBA整合實(shí)踐項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要著手研究和解決的問(wèn)題。

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項(xiàng)目成果

通過(guò)此次項(xiàng)目中的座談會(huì)、調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，尋找了實(shí)用的方案，提高林清軒品牌與山茶花油的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，也給到企業(yè)更切合實(shí)際的建議。從品牌力、產(chǎn)品力和傳播力三個(gè)層面，幫助品牌重新定義，針對(duì)使用場(chǎng)景和用戶群，進(jìn)行山茶花油產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，4款手繪定制的山茶花主題包裝設(shè)計(jì)建議，也給予了企業(yè)一定的啟發(fā)。

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企 業(yè) 評(píng) 價(jià)

孫來(lái)春

林清軒創(chuàng)始人

上財(cái)MBA的教學(xué)方式非常創(chuàng)新，這次整合實(shí)踐項(xiàng)目把營(yíng)銷理論與企業(yè)實(shí)際做了非常好的結(jié)合，對(duì)企業(yè)下一步的戰(zhàn)略幫助非常大，真正做到了“賦能商業(yè)實(shí)踐”。僅僅在調(diào)研過(guò)程中，基于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析，提出了把主推產(chǎn)品“山茶花潤(rùn)膚油”改名為“山茶花精華油”的建議，更符合目標(biāo)顧客的消費(fèi)認(rèn)知，讓企業(yè)節(jié)約近億推廣費(fèi)用。除此之外，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)于林清軒從1-10的第二階段發(fā)展，給出了科學(xué)明確的發(fā)展方向——林清軒強(qiáng)關(guān)聯(lián)山茶花油，這一點(diǎn)我們也決定采用。非常感謝上財(cái)MBA整合實(shí)踐項(xiàng)目的老師同學(xué)們，給企業(yè)帶來(lái)了上億元價(jià)值，我實(shí)名為項(xiàng)目點(diǎn)贊！

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團(tuán)隊(duì)成員

指導(dǎo)教師葉巍嶺丨上財(cái)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授、教師教育與發(fā)展中心主任

通過(guò)指導(dǎo)整合實(shí)踐項(xiàng)目我能了解到同學(xué)們將理論運(yùn)用于實(shí)踐的困難在哪里。我們商科是應(yīng)用學(xué)科，需要學(xué)習(xí)在理論和實(shí)踐不斷反思精進(jìn)，最后才能達(dá)到“知行合一”。當(dāng)我們?nèi)椭髽I(yè)解決問(wèn)題的時(shí)候，就是一個(gè)用理論去指導(dǎo)實(shí)踐的過(guò)程，林清軒項(xiàng)目就是這樣的做法，我們先是得到企業(yè)的一個(gè)策略咨詢的要求，然后我們根據(jù)理論的指導(dǎo)一步一步去建立可能的解決方案。我認(rèn)為整合實(shí)踐項(xiàng)目是課堂教學(xué)非常好的補(bǔ)充。

整合實(shí)踐項(xiàng)目對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也有多重意義，一是企業(yè)的一些小問(wèn)題，真的被解決了，或者說(shuō)找到了一些可能的解決方案，這不是因?yàn)槲覀兊哪芰Ρ绕髽I(yè)的人強(qiáng)，而是因?yàn)槲覀兪峭獠咳?，我們的視角不一樣，在思維上也不受一些內(nèi)部環(huán)境的限制，所以能找到一些新東西；二是企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目更充分地了解上財(cái)MBA的能力，甚至是我們商學(xué)院從本科到博士生的各個(gè)項(xiàng)目的畢業(yè)生的能力，有合適的人才可以充實(shí)到這些企業(yè)的人力資源中去。

學(xué)生感言/收獲

“林清軒”項(xiàng)目組成員邱月兮

參加林清軒的項(xiàng)目讓我們受益匪淺，不但了解了企業(yè)內(nèi)部對(duì)于品牌發(fā)展的決心，了解老師育人的智慧，了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要，也讓我學(xué)習(xí)用更廣闊的視野去看世界，去和組員協(xié)作溝通發(fā)揮各自長(zhǎng)處，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。從國(guó)定路777，到中山北一路369，再到線上，每周課后就要馬不停蹄地奔赴會(huì)議，大家累并快樂(lè)著：每一次討論都充滿著激烈碰撞，葉老師總能撥開云霧帶來(lái)驚喜，擊破我們的認(rèn)知盲區(qū)，從優(yōu)秀的組員身上也總能獲益匪淺。這種難得的經(jīng)歷將留下不可磨滅的深刻記憶！

“林清軒”項(xiàng)目組成員周毓瑾

如果說(shuō)之前對(duì)林清軒的認(rèn)識(shí)停留在廣告宣傳層面上，通過(guò)這次整合實(shí)踐，我對(duì)企業(yè)以及品牌有了更深的理解和認(rèn)知。我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下結(jié)合理論知識(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，將商科的知識(shí)體系從點(diǎn)到面實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)性串聯(lián)。在開拓眼界的同時(shí)，同學(xué)們也感到了更多挑戰(zhàn)。這是我們MBA生涯中不可多得的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。感謝林清軒孫總，感謝葉教授，感謝團(tuán)隊(duì)同學(xué)們，感恩我們一路同行！