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題記

攻城末畏堅(jiān)，讀書末畏難。科學(xué)有險(xiǎn)阻，若戰(zhàn)能過關(guān)。

——葉劍英

10月24日，2020“光明優(yōu)倍”杯第十八屆中國MBA創(chuàng)業(yè)大賽中東部賽區(qū)決賽在南京大學(xué)商學(xué)院舉行。我校商學(xué)院MBA代表隊(duì)經(jīng)過一番激烈角逐，成功斬獲MBA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽（簡稱常規(guī)賽）二等獎(jiǎng)，并將代表中東部賽區(qū)參加11月21-22日在上海交通大學(xué)舉行的全國總決賽。

中國MBA創(chuàng)業(yè)大賽作為體現(xiàn)MBA創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)成果的頂級賽事，本次賽事共吸引了來自10個(gè)省、直轄市內(nèi)的MBA 院校近百個(gè)項(xiàng)目報(bào)名，最終15支MBA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽（簡稱常規(guī)賽）項(xiàng)目和5支光明乳業(yè)創(chuàng)新營銷大獎(jiǎng)賽（簡稱專項(xiàng)賽）項(xiàng)目成功進(jìn)入東中部賽區(qū)決賽。經(jīng)過項(xiàng)目路演、評委問答、評委打分三個(gè)環(huán)節(jié)，我校商學(xué)院MBA代表隊(duì)以言之成理、慧心妙語的展示，斬獲總分排名第三的成績，并榮獲二等獎(jiǎng)。

獲獎(jiǎng)合照

項(xiàng)目篇

參賽學(xué)校：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

參賽項(xiàng)目：《Solutionet：讓天下沒有難投的廣告》

參賽隊(duì)員：邱月兮、陳瑩、王烝、秦波聞

項(xiàng)目介紹：

本項(xiàng)目以CDP（customer-data-platform）智能營銷技術(shù)平臺為依托，致力于“讓天下沒有難投的廣告”。Solutionet以深度學(xué)習(xí)+知識圖譜+人機(jī)結(jié)合的人工智能技術(shù)為核心，通過“數(shù)據(jù)連接+產(chǎn)品技術(shù)+內(nèi)容營銷”的精準(zhǔn)營銷模式，為企業(yè)打造支持營銷全鏈路的精細(xì)化定向服務(wù)，把廣告投給對的人，從而降低獲客成本，達(dá)到品效合一。

團(tuán)隊(duì)篇

“若非生活所迫，誰愿意將自己搞得一身才華。”

創(chuàng)業(yè)從來都不簡單，創(chuàng)業(yè)比賽也未曾簡單過。

曾經(jīng)做財(cái)經(jīng)記者的時(shí)候，采訪過很多創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)我們真的自己寫B(tài)P，方知紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

狩獵式創(chuàng)新、引爆點(diǎn)、新長板理論，在全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，舊的企業(yè)原則、商業(yè)模式和企業(yè)經(jīng)營之道都已經(jīng)紛紛失效。作為新一代的創(chuàng)業(yè)者，我們要以全球化的新視角去詮釋自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和集中自己的優(yōu)勢尋找商業(yè)突破點(diǎn)。在激烈的比賽中這一點(diǎn)被專業(yè)的評委老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)，參加比賽的過程就是我們印證自己商業(yè)模式和提高自己認(rèn)識高度的絕佳機(jī)會。

以這樣的初衷，從報(bào)名到跨20級各班級同學(xué)組成團(tuán)隊(duì)，學(xué)院的老師和學(xué)聯(lián)的學(xué)長們都給予了我們很大的幫助。經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們從創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，考慮到創(chuàng)業(yè)過程中運(yùn)用到的各種知識和相關(guān)的各類人才，而不是要求所有隊(duì)員掌握相同知識擁有同種能力。因此，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)要充分考慮各成員的資源互補(bǔ)、優(yōu)勢組合。

作為一個(gè)需要較高專業(yè)壁壘的創(chuàng)意項(xiàng)目，我們在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，充分發(fā)揮財(cái)大的鮮明的金融特色，以及整合各學(xué)科力量和優(yōu)勢，兼容并包的深厚底蘊(yùn)，希望以“高端整合，業(yè)界精英”為團(tuán)隊(duì)理念，匯聚金融投資、新聞傳媒、財(cái)經(jīng)公關(guān)、市場營銷、品牌策劃等知識背景的行業(yè)精英。

參賽合影

最終，我們組成了這樣的一支全金融背景的文理兼修的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派團(tuán)隊(duì)：

邱月兮

CEO

品牌運(yùn)營，通過品牌價(jià)值鏈的搭建，為企業(yè)帶來附加價(jià)值及品牌溢價(jià)，有較為豐富的媒體、品牌策劃及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。

陳瑩

COO

品牌營銷，國內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜志記者、互聯(lián)網(wǎng)金融品牌公關(guān)、新媒體創(chuàng)業(yè)者，累積撰寫發(fā)布財(cái)經(jīng)稿件超過30萬字，擁有金融投資、市場營銷、品牌策略的復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢。

秦波聞

CFO

財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，注冊會計(jì)師，中級會計(jì)師職稱 。具備敏銳的洞察力和財(cái)務(wù)分析能力，擅長數(shù)據(jù)建模、風(fēng)險(xiǎn)控制，擁有豐富IPO審計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

王烝

高級風(fēng)控經(jīng)理

國內(nèi)知名商業(yè)股份制銀行從業(yè)經(jīng)歷 ，CFP持證人。具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識別、控制和管理能力能夠從合規(guī)風(fēng)控的角度及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)并提出解決方案。

輔導(dǎo)篇

“學(xué)非探其花，要自撥其根?！?/p>

如何在8分鐘內(nèi)條理清晰地講述一個(gè)脫穎而出的BP？如何把你的故事講得讓別人感動？如何重點(diǎn)突出你的核心競爭力？……

知易行難。幸而，在商學(xué)院MBA活動中心老師們的協(xié)調(diào)下，為我們對接了財(cái)大的金牌導(dǎo)師作為智囊顧問，言傳身教巧點(diǎn)撥。

商學(xué)院副院長、創(chuàng)業(yè)學(xué)院執(zhí)行副院長劉志陽老師具有豐富創(chuàng)業(yè)和投資大賽評委經(jīng)驗(yàn)，傳業(yè)解惑，已彌足珍貴，更對我們的項(xiàng)目提出了諸多中肯而精辟的建議。經(jīng)過劉老師的指點(diǎn)，我們徹底改變了思維模式，我們認(rèn)識到，業(yè)務(wù)模式它是很容易拷貝的，問題是我們怎么去理解自己的企業(yè)，到底是一種純粹業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢，還是有業(yè)務(wù)模式之外的優(yōu)勢？企業(yè)的競爭力，需要從內(nèi)質(zhì)上、細(xì)化上去挖掘，才有可能保持持續(xù)增長和發(fā)展。

而市場營銷副教授葉巍嶺女神，則是從專業(yè)角度提出了諸多直擊靈魂的啟發(fā)式問題：如何區(qū)分創(chuàng)業(yè)和興趣產(chǎn)品？你期望的用戶群是誰，你是否真正了解你的用戶群，還是基于自己的邏輯為你的用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品？向你付費(fèi)的人他們真實(shí)的需求你是否了解？

在葉老師的啟發(fā)下，我們發(fā)現(xiàn)，“創(chuàng)業(yè)一定是你真正想做的事情，相信自己能讓世界變得不一樣。”并且，最重要的是知行合一，葉老師幫助我們巧妙的將團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人優(yōu)勢融合內(nèi)化成商業(yè)模式上的競爭優(yōu)勢，在一次次向內(nèi)求索和內(nèi)部迭代中，我們逐漸清晰：現(xiàn)在是將來的影子，我們要做的事是不斷把影子放大，直到我們能清楚地看見真實(shí)的將來。

內(nèi)修其身，外借平臺。我們想要展示一個(gè)融合財(cái)大創(chuàng)業(yè)基因，匯聚行業(yè)資源、資金、人才的成長加速平臺。為此，在商學(xué)院MBA活動中心程蕾老師和王一輪老師為我們對接了學(xué)校的校友資源，使我們在初創(chuàng)階段，能夠背靠金融圈頂尖人脈資源和豐富的學(xué)界資源，攻堅(jiān)效率高。并且，在比賽中，我們所展示的具有鮮明上財(cái)特色的校友合力，使得我們項(xiàng)目的可落地性和可開拓性得到了評委老師的一致點(diǎn)頭認(rèn)可。

比賽篇

“我曾七次鄙視自己的靈魂?！?/p>

紀(jì)伯倫以“自己的靈魂”為名，有一句簡單有力、發(fā)人深省的呼吁：“我曾七次鄙視自己的靈魂”，用在我們的備賽過程亦如是。

創(chuàng)業(yè)比賽亦如沙盤戰(zhàn)場，對于邁上創(chuàng)業(yè)之路的追夢人而言，每個(gè)輕松的笑容背后，都是一個(gè)曾經(jīng)咬緊牙關(guān)的靈魂。

“營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，也要“營”。我們究竟是誰？我們能夠?yàn)槠放七\(yùn)營解決什么問題？我們?nèi)绾巫C明項(xiàng)目是行業(yè)中最具有價(jià)值的一部分？

不停地總結(jié)，不停地反問，在不間斷地否定自己中不斷學(xué)習(xí)，不斷嘗試，不斷創(chuàng)新。

為了不斷優(yōu)化BP，我們見過了凌晨六點(diǎn)的上海，也見過了深夜三點(diǎn)的南京……

深夜討論

我們?nèi)粘Ｗ猿白灾t也充滿自信。

重點(diǎn)和亮點(diǎn)第一要寫的就是核心競爭力。隨著人口紅利消退，企業(yè)的獲客成本不斷增加，獲客難度加大。我們想要"Carry全場"，就必須說明，我們?nèi)绾卫脭?shù)字技術(shù)，把獲客、轉(zhuǎn)化到忠誠的整個(gè)營銷鏈路進(jìn)行數(shù)字化處理，并通過定制化內(nèi)容驅(qū)動，從而提高營銷效率。

第二，我們反復(fù)調(diào)研市場，最重要的是市場容量的分析和市場定位分析，它直接關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目價(jià)值幾何。

第三是投資分析和財(cái)務(wù)分析，由于并沒有真正運(yùn)營，所以要注意的是科學(xué)合理，要符合實(shí)際情況，防止小里小氣或信口開河，因?yàn)楹芏嘣u委是風(fēng)投和企業(yè)家，對于數(shù)據(jù)是非常敏感的。

幸好，我們團(tuán)隊(duì)在初期構(gòu)建的時(shí)候就具備個(gè)多元化背景的小組成員，可以分別獨(dú)當(dāng)一面，分則各自為王,合則天下無雙。

赴寧風(fēng)采

“好的項(xiàng)目+好的團(tuán)隊(duì)+好的轉(zhuǎn)化方案+99%全力以赴+1%幸運(yùn)=成功”

創(chuàng)業(yè)者們需要的不僅是直面不確定性的勇氣，更需要有認(rèn)知它、和它共處的能力，沒有白走的路，每一步都算數(shù)。

承蒙創(chuàng)業(yè)大賽評委團(tuán)錯(cuò)愛，最終我們的項(xiàng)目斬獲總分排名第三的成績，并榮獲二等獎(jiǎng)。

圖丨終將渡過時(shí)間的海

經(jīng)過反復(fù)打磨，我們在路演中展現(xiàn)了幽默風(fēng)趣的風(fēng)格。

評委老師對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析格外冷靜和認(rèn)真，幸而我們準(zhǔn)備充分，應(yīng)答自如。

通過這次創(chuàng)業(yè)比賽的經(jīng)歷，我們更加認(rèn)識到了其內(nèi)涵：先人始創(chuàng)業(yè)，艱難亦勤劬。每一件事情成功都需要付出許多努力。

回看我們的比賽歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。隨著閱歷、經(jīng)歷的增加，自身的的土壤就會在某一時(shí)刻達(dá)到質(zhì)變，達(dá)到種子萌發(fā)所必需的條件，這時(shí)，種子便在我們的心中悄然萌芽，最終結(jié)成碩大飽滿的果實(shí)與香遠(yuǎn)益清的花朵，甚至連我們自己也無法意識到這個(gè)果實(shí)或這朵鮮花是何時(shí)從自己身體里迸出的。

希望，這次的參賽經(jīng)歷能夠持續(xù)影響著我們：要有保持自我的堅(jiān)定；要有糾正錯(cuò)誤的果敢；要有直面失敗的坦然；要有面對成功的淡然。

期待我校商學(xué)院MBA代表隊(duì)繼續(xù)披荊斬棘，在接下去的比賽中再獲佳績~請大家一定持續(xù)關(guān)注哦！