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【MBAChina網(wǎng)訊】8月9-12日，2019年上財MBA整合實踐“梁家河”項目組李鵬、黃佳俊、劉夢嬌、左英杰、劉可、施敏，在指導(dǎo)老師勞幗齡教授的帶領(lǐng)下，一行7人奔赴陜西，進行調(diào)研。

短短四天，驚嘆、顛覆、感慨、投入，每一位都覺得此行來得值。項目組到底收獲了什么，就請跟著我們的腳步一起去看看吧。

項目背景：紅色品牌待發(fā)展

梁家河，一個響亮的名字，而走入第六年的上海財經(jīng)大學(xué)MBA整合實踐項目，就與“梁家河”有關(guān)。地處黃土高原深處的陜西省延安市延川縣森海農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限責(zé)任公司，梁家河品牌所有者，依靠自身有限的資源，實踐著讓山溝溝中的好產(chǎn)品走出去的夢想。近年來，公司一方面緊緊圍繞聚焦特色產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品系列，持續(xù)完善與優(yōu)化供應(yīng)體系。另一方面勇于嘗試電子商務(wù)等新型營銷方式，努力拓展市場規(guī)模，提升效益，帶動老區(qū)百姓增產(chǎn)增收。但是，梁家河品牌如何發(fā)展壯大，梁家河產(chǎn)品的線上線下精準(zhǔn)營銷到底怎么做？企業(yè)亟待尋求來自專業(yè)的指導(dǎo)。于是在上財MBA校友的牽線搭橋下，就有了今年這個有著特殊意義的整合實踐項目——《“梁家河”品牌系列產(chǎn)品線上線下精準(zhǔn)營銷研究》。

預(yù)備：齊心協(xié)力忙備戰(zhàn)

7月20日，大多數(shù)同學(xué)都已開啟愜意的暑假生活，而項目組成員則迎著申城高溫相聚在博思樓202室，召開項目組第一次例會。雖然這是大家的第一次線下見面，但彼此一見如故。兩個小時的會議，明確了團隊分工，制定了項目計劃，排出了調(diào)研日期，甚至還制定了獎懲制度。

為了確保工作的有序推進，項目組約定每周一次例會討論。短短四周時間，召開了兩次見面會議、兩次線上會議，與企業(yè)聯(lián)系溝通六次，還搜集了大量的相關(guān)資料。同時，還邀請了項目推薦人霍智淵學(xué)長，與大家一起分享他家鄉(xiāng)延安的故事，分享他對“梁家河”和對這個項目的想法。

功夫不負有心人，經(jīng)過4周的前期準(zhǔn)備，大家對企業(yè)和“梁家河”品牌有了一定的了解。通過四次會議，大家梳理了針對企業(yè)的近30個問題，準(zhǔn)備了整整2頁的深度訪談提綱，以及整整40頁的PPT介紹材料。

8月9日早上5:20，隊員們陸續(xù)抵達浦東機場T1航站樓，趕在臺風(fēng)“利奇馬”肆虐之前，起飛奔赴“十三朝古都”西安，走訪調(diào)研“梁家河”品牌持有者延川縣森海農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限責(zé)任公司西安分公司及公司電子商務(wù)運營團隊?；蛟S是老天眷顧，臨行前還在擔(dān)心航班延誤，結(jié)果是給力的機長讓航班提早了40分鐘降落。當(dāng)大家早早趕到酒店時，前臺說，房間還沒有整理出來。項目組6位成員分別來自：建工集團、攜程旅游、鄧韓貝零售咨詢、南京銀行、平安人壽、大連商品交易所。平時的工作中與這一類企業(yè)很少打交道，且前期的溝通中，隱隱覺得東西部企業(yè)在工作習(xí)慣上也有些不同，因此大家有些不安，擔(dān)心此行會不會變得流于形式、走馬觀花，無法獲得真正有價值的發(fā)現(xiàn)。于是，帶著行李箱尚未入住，就在酒店大堂，開始了項目組的第五次會議。

下午誰來破冰？訪談時該采用什么策略？隊員之間該如何配合？應(yīng)該采用什么形式進行追問？......一個個疑問的拋出，也代表了大家的忐忑不安。“或許你們以前從來沒跟這種類型的企業(yè)打過交道，其風(fēng)格不同于你們在上海接觸的大型企業(yè)，下午的訪談也不同于常規(guī)已經(jīng)有了明確方向的深度訪談，不要完全拘泥于訪談提綱。大家放開吧，我們把思維充分打開，就當(dāng)是一次天馬行空的聊天，現(xiàn)場隨機應(yīng)變接著企業(yè)的話題展開討論。”勞老師的話讓我們心里的石頭慢慢放下，一切準(zhǔn)備就緒，就等著下午的企業(yè)訪談了。（欲知后事如何，請見下一集！）

文：李鵬、黃佳俊、劉夢嬌、左英杰、劉可、施敏（項目組）勞幗齡（指導(dǎo)教師）

整合實踐項目介紹

整合實踐作為上海財經(jīng)大學(xué)MBA的課程重要的補充部分，旨在培養(yǎng)MBA學(xué)員綜合運用商學(xué)相關(guān)理論知識，在企業(yè)實踐項目中獨立發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，真正做到“知行合一”。學(xué)員將組成小型咨詢團隊，在MBA授課教師的指導(dǎo)下，與企業(yè)管理者針對企業(yè)現(xiàn)狀在半年的時間內(nèi)共同調(diào)研、分析問題并提供有效解決方案。通過將理論化的課堂知識與現(xiàn)實中的企業(yè)案例有機結(jié)合，整合實踐不僅提升了學(xué)生的職業(yè)綜合素養(yǎng)和實踐行動能力，使其站在更高維度全盤審視企業(yè)生存發(fā)展之道，厘清商業(yè)社會運行規(guī)律；也為合作企業(yè)發(fā)現(xiàn)、解決現(xiàn)實問題提供方案，助其在商業(yè)競爭中取得優(yōu)勢。

整合實踐項目自2014年至今已成功舉辦五屆，年均參與企業(yè)10家，參與學(xué)員80人次。企業(yè)遍布生產(chǎn)/制造、金融服務(wù)、IT/通訊、快消/零售、文娛傳媒等行業(yè)，課題方向覆蓋市場營銷、運營管理、企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、金融方案等領(lǐng)域