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【MBAChina網(wǎng)訊】“最年輕的銀行行長”，“能源投資公司董事總經(jīng)理”，“實(shí)業(yè)投資人”，“創(chuàng)業(yè)者”……在上財(cái)MBA2008屆校友周德盛的眾多標(biāo)簽中，最新加入的一個(gè)是“上財(cái)商學(xué)院校友會(huì)創(chuàng)業(yè)俱樂部理事長”。多年成功的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓周德盛和俱樂部理事團(tuán)隊(duì)對于高校校友創(chuàng)業(yè)服務(wù)和孵化體系有著深刻的全景理解，而他們也期待著越來越多的校友和MBA學(xué)員能夠通過創(chuàng)業(yè)俱樂部的平臺(tái)聚集互助，從而真正打造出屬于上財(cái)?shù)莫?dú)角獸企業(yè)。

投資熊貓精釀——重新點(diǎn)燃人們對啤酒的激情

在浦東南路華夏銀行大廈的鑄山基金，我們見到了周德盛。

作為一家股權(quán)投資公司的創(chuàng)始人兼董事長，周德盛的辦公室裝潢的整體格調(diào)并不扎眼，卻很有韻味，物件的擺放也是錯(cuò)落有致。在一側(cè)的茶幾上，幾十瓶高低不一、顏色各異的瓶裝酒吸引了我們的注意。“這些都是精釀啤酒的樣品酒。”周德盛說道。與大家所熟知的百威、喜力、青島等工業(yè)啤酒不同，精釀啤酒的市場占比不超過5%，但因其獨(dú)特的原料配方和釀造工藝深受消費(fèi)者喜愛。曾幾何時(shí)，精釀啤酒是進(jìn)口品牌的專利，但現(xiàn)在這個(gè)新興品類正在國內(nèi)迎來新一輪加速，其中的先鋒品牌——熊貓精釀，正是周德盛頗為得意的投資項(xiàng)目之一。

“我與兩位創(chuàng)始人相遇在2013年底的那個(gè)冬天。店里的一切是創(chuàng)始人親力親為，連漆都是自己刷的。”這段經(jīng)歷讓周德盛記憶猶新，彼時(shí)的熊貓精釀只是坐落在北京的一家十平見方的小店，只有一個(gè)吧臺(tái)、四個(gè)啤酒龍頭和六張椅子。生活在北京的人往往喝起啤酒來是一杯見底，但是長達(dá)5個(gè)月之久的冬季和高昂的成本卻阻礙了企業(yè)的發(fā)展。“進(jìn)口原料價(jià)格高企，店面維護(hù)成本無法降低，還有生產(chǎn)設(shè)備早已超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)……關(guān)山難越，我問創(chuàng)始人接下來怎么走？他們想嘗試轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，做瓶裝精釀啤酒，但開模就是一筆不菲的支出，更不用提后續(xù)的物流、渠道還有營銷了?！敝艿率㈦S后跟創(chuàng)始人講：“我也是個(gè)愛酒之人，目前中國缺乏高端的自主精釀啤酒，如果你們愿意以此為終生事業(yè)，那我們就一起把這件事情做成。”彼時(shí)的熊貓精釀還沒注冊公司，周德盛以個(gè)人借款的形式加入了該項(xiàng)目。

周德盛的加入好比打入了一劑強(qiáng)心針?；谄垦b酒和實(shí)體店并行的戰(zhàn)略定位，熊貓精釀?wù)覝?zhǔn)了盈利模式，前進(jìn)的步伐也開始加速。2014-2015年，通過打破口碑壁壘，連接產(chǎn)銷上下游和品牌的不斷曝光，熊貓精釀告訴著整個(gè)行業(yè)“中國精釀啤酒大有可為”。2015年11月，熊貓精釀獲得了2000萬元人民幣的Pre-A輪融資，周德盛的鑄山基金是領(lǐng)投方之一；2017年5月，鑄山基金繼續(xù)跟投了1.19億元人民幣的A輪融資。目前熊貓精釀在全國擁有20多家門店，推出了幾十款精釀啤酒，公司在資本市場估值不菲。雖然國產(chǎn)精釀啤酒仍屬“小眾”，但這個(gè)“小眾”正一步步重新點(diǎn)燃國人對啤酒的激情，而這個(gè)擁有圓滾滾熊貓頭像的品牌也正在被越來越多的消費(fèi)者所熟知。

“很慶幸的是，從戰(zhàn)略規(guī)劃，資本引流，分銷體系探索再到啤酒口感發(fā)掘，每一步我都有深度參與。”投資熊貓精釀對于周德盛來說也相當(dāng)于一次變相創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的路很難走，所以更需要信念的支撐，就像他特別喜歡詩人食指在《相信未來》中寫的：“我之所以堅(jiān)定地相信未來，是我相信未來人們的眼睛，她有撥開歷史風(fēng)塵的睫毛，她有看透歲月篇章的瞳孔?！?/span>

“馬上上海的第二家實(shí)體店就要試營業(yè)了，地點(diǎn)就在上財(cái)本部旁的大學(xué)路。上海第一家愛琴海廣場實(shí)體店去年底開業(yè)時(shí)，我們舉行了“‘上財(cái)之夜’活動(dòng)，凡是上財(cái)校友當(dāng)晚免費(fèi)暢飲！”周德盛笑著對我們說。

最年輕的支行行長——這不是我想要的生活

除了成功培育和孵化過以熊貓精釀為代表的多家早期企業(yè)外，2013年成立的鑄山基金還投資過冠昊生物、力合科創(chuàng)集團(tuán)、好買財(cái)富、瑞可達(dá)等多家成熟型企業(yè)。雖然起步時(shí)間不長，但這家新型的投資公司擁有著敏銳的洞察力，無論是國家，企業(yè)還是消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變都能迅速察覺。2019年，海外上市板塊合伙人的加盟讓企業(yè)發(fā)展上了新臺(tái)階——鑄山基金服務(wù)的多家企業(yè)先后在美國納斯達(dá)克，香港聯(lián)交所，澳大利亞交易所，新加坡交易所，新西蘭交易所主板上市。

左右投資的諸多因素中，創(chuàng)始人的質(zhì)素往往是決定性的一環(huán)?！艾F(xiàn)在想要在商業(yè)模式上玩新花樣太難了，很多時(shí)候我們會(huì)看這家企業(yè)有沒有成為行業(yè)整合者的潛質(zhì)，與其研究亂花迷人眼般的商業(yè)計(jì)劃書，還不如與老大見一面實(shí)在?！苯鹑诳瓢喑錾淼闹艿率⒂兄约旱囊惶淄顿Y邏輯，同時(shí)身為鑄山基金的創(chuàng)始人，他也是一位實(shí)打?qū)嵉膭?chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)過程中踽踽獨(dú)行的摸索和自省的經(jīng)歷，讓周德盛的每一個(gè)投資決策都更敏銳，深刻和具備說服力。

創(chuàng)立鑄山前，周德盛先后在證券、銀行、投資等多家金融機(jī)構(gòu)工作，他曾是興業(yè)銀行最年輕的支行行長。“當(dāng)時(shí)如果在銀行系統(tǒng)呆下去，上升空間還是很大的，但這不是我想要的生活。”從分行到總行再到支行，銀行按部就班的工作特性讓周德盛覺得“不太自由”?！翱傁胱鳇c(diǎn)什么，哪怕開家湘菜館也行。當(dāng)時(shí)直屬和分管領(lǐng)導(dǎo)都很拼，夜里兩三點(diǎn)還在回郵件，很明顯他們的現(xiàn)在就是我可預(yù)期的將來。那時(shí)恰好也在上財(cái)讀MBA，受到很多厲害的老師、同學(xué)的鼓勵(lì)和影響，索性決定跳出來?！奔热汇y行不是心中的伊甸園，那就親手搭建一個(gè)！于是他帶著一幫在證券、銀行、政府工作的校友創(chuàng)辦了鑄山基金。

聊到這兒，周德盛打趣道：“如果當(dāng)時(shí)知道下海那么累，說什么我也不干了?！币患疫蛇蓧嫷氐钠髽I(yè)，缺人，缺錢，缺資源；下海的創(chuàng)業(yè)者，忙，累和著急成為了再也正常不過的工作節(jié)奏?！翱蔡貏e多，無法言說的那種，只能自己扛?！敝艿率⒒貞浧饎倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，在北京對接一個(gè)房地產(chǎn)基金項(xiàng)目，缺乏經(jīng)驗(yàn)的他邀請一位師兄予以指導(dǎo)?！爱?dāng)時(shí)我想在雪茄吧預(yù)訂個(gè)座，但被告知不接受外定，師兄知道后親自打電話然后成功了?！边@件微不足道的小事讓正在大廳就餐的周德盛當(dāng)眾嚎啕大哭，“做行長的時(shí)候，這些事下屬都能幫我解決?？涩F(xiàn)在自己居然連那么一樁小事都辦不成，那種深深的無力感真不是滋味。”

鑄山成長的六年，也是周德盛打磨自身的六年。二戰(zhàn)時(shí)期歐洲軍隊(duì)打仗前，士兵們都會(huì)喝杜松子酒，這種烈性酒上頭極快，保證士兵不會(huì)左思右想而延誤戰(zhàn)機(jī)。周德盛認(rèn)為這個(gè)例子形容創(chuàng)業(yè)者很貼切，“膽量很重要，關(guān)鍵時(shí)刻猶豫不決馬上會(huì)要了企業(yè)的命?！卑殡S“膽大”的更有“心細(xì)”，周德盛身邊創(chuàng)業(yè)的朋友不少，但能將旗幟屹立不倒的屈指可數(shù)?！帮L(fēng)險(xiǎn)和誘惑太多，一不留神就會(huì)走偏，轉(zhuǎn)去撈快錢了。15年上半年的時(shí)候一家很大的資金方想委托我們5個(gè)億的投資，我們基于當(dāng)時(shí)投資市場過熱，難尋找合適估值標(biāo)的的原因沒有接。當(dāng)時(shí)內(nèi)部有反對的聲音，但我始終認(rèn)為企業(yè)活得長久才是最重要的，謹(jǐn)小慎微一點(diǎn)，就能等到更多機(jī)遇。”

蓄勢待發(fā)——打造屬于上財(cái)?shù)莫?dú)角獸

熬過了2015年的股災(zāi)和2018年的資產(chǎn)全面下跌，守得云開見月明——如今鑄山基金的股權(quán)投資板塊實(shí)繳管理規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入全國前5%，海外上市投行板塊牌照與團(tuán)隊(duì)也已逐步到位，團(tuán)隊(duì)中更是有7位上財(cái)校友，周德盛很高興。

還有一件事讓周德盛更高興——6月28日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院校友會(huì)創(chuàng)業(yè)俱樂部成立了，周德盛出任理事長。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院校友會(huì)創(chuàng)業(yè)俱樂部組織結(jié)構(gòu)圖

“創(chuàng)業(yè)俱樂部的成立謀劃了很久。先期走訪時(shí)我們發(fā)現(xiàn)：第一，很多年輕的和讀MBA的校友需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的系統(tǒng)輔導(dǎo)；其次，處于早期階段的校友企業(yè)急需聆聽第三方的專業(yè)意見；最后，專業(yè)的投融資路演會(huì)可以幫助運(yùn)作成熟的校友企業(yè)解決大額資金的對接問題?！痹趦?nèi)心深處，周德盛堅(jiān)定的相信創(chuàng)業(yè)俱樂部可以輔助學(xué)校打造一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家及上財(cái)系企業(yè)。“鑄山基金團(tuán)隊(duì)擁有7位上財(cái)校友，我們之所以能一起創(chuàng)業(yè)和展業(yè)，是因?yàn)槲覀兺ㄟ^上財(cái)?shù)难?，有著共同的‘?jīng)濟(jì)匡時(shí)’的上財(cái)精神。創(chuàng)業(yè)俱樂部也是如此，我們一定能把事情辦成辦好?！?/span>

如何把事情辦好？這也是周德盛深度思索的問題。他給自己的答案是：方向，班子和框架?！胺较蚓褪莿?chuàng)業(yè)俱樂部提供的價(jià)值在哪？我認(rèn)為是在創(chuàng)業(yè)服務(wù)和孵化層面放大乘數(shù)效應(yīng)，力爭孕育出更多的高潛力項(xiàng)目；班子就是強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，目前十幾位副理事長都是相關(guān)領(lǐng)域的專家，其中多位都是專業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、孵化器、產(chǎn)業(yè)園的負(fù)責(zé)人，他們的所從事的工作就是服務(wù)不同層次的創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)驗(yàn)和資源可以體系化地支撐俱樂部長期發(fā)展；框架就是我們的服務(wù)體系和資源框架，以此推動(dòng)形成巨大的價(jià)值和活力。創(chuàng)業(yè)者往往需要的是一系列的服務(wù)。未來，我們希望引入更多機(jī)構(gòu)將零散的服務(wù)由線成面，由面成體，打造出不一樣的核心競爭力。目前我們做了很多有益的探索，后續(xù)會(huì)有更多的融合?！?/span>

周德盛用了“蓄勢待發(fā)”一詞來形容創(chuàng)業(yè)俱樂部目前的狀態(tài)。在他的構(gòu)想中，俱樂部能夠立足商學(xué)院，服務(wù)上財(cái)，聚合各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源并整合成相應(yīng)的體系，真正打造出屬于上財(cái)?shù)莫?dú)角獸企業(yè)。

后記——2019這一年，周德盛感覺特別“費(fèi)腦”。

“公司業(yè)務(wù)有了新拓展，創(chuàng)業(yè)俱樂部也在逐步推進(jìn)，很久沒有那么費(fèi)神了?！敝艿率⒌霓k公室里，除了樣品酒，最顯眼的就是一尊毛主席的雕像?！白郎线€有幾本《毛選》，我經(jīng)常拿來翻翻，感觸很大。都說謀事在人，成事在天，可我認(rèn)為天注定的客觀條件只在短期占據(jù)主導(dǎo)。長期來看，成功的機(jī)遇離不開主觀因素和客觀條件的合力，機(jī)會(huì)來了，你是不是有勇氣抓住。所以還是要保持學(xué)習(xí)，多走多看，站在半山腰和山頂，景色是完全不一樣的?！?/span>

訪談臨近尾聲的時(shí)候，周德盛又提起了大學(xué)路上即將開張的熊貓精釀，“現(xiàn)代人生活和工作壓力都很大，所以不妨來這里坐坐，好好釋放一下。我已經(jīng)想好了，新店的第一次活動(dòng)，主題就是上財(cái)校友夜，暢飲！”