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上海近期迎來了“火爐”模式，

而在上財369的校園中

也正上演著火花四射的

集知識與實踐能力的腦力pk！

財小微在暑假翻開朋友圈，

這些撲面而來的關(guān)鍵詞

竟然都是在形容一門

上財MBA暑期的“賦能熱力營”課程？

擁有這么多評價，這節(jié)課程到底是如何令小伙伴們欲罷不能的呢？

在此之前，我們先來前情提要一下：上財MBA一直以來深耕以實踐為導(dǎo)向的教學(xué)方式，致力于培養(yǎng)將理論融合實踐的商科人才。在課堂中引入體驗式教學(xué)，如上周財小微為大家報道的哈佛商學(xué)院《團隊與領(lǐng)導(dǎo)力：珠穆朗瑪峰》線上模擬課程，就通過體驗的方式鍛煉了大家團隊協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力、管理溝通等多項知識技能。

此外，針對已經(jīng)在上財有了一學(xué)年學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)，上財MBA也在暑期“賦能熱力營”中引入了進階課程——《營銷決策模擬》。那么這節(jié)課又是如何幫助Sufers在模擬實踐中實現(xiàn)“營銷達人成長記”的呢？上周，在參與了這場精彩絕倫的商戰(zhàn)后的同學(xué)們又有何收獲與感想呢？錯過的小伙伴們也不要急！財小微立馬為你安排這門傳說中的燒腦課的現(xiàn)場回顧！一起來看看吧~

直擊課程現(xiàn)場

教授&課程設(shè)計大起底

問

葉老師怎么說？

MBA教育正迎來多種教學(xué)模式協(xié)同發(fā)展，強調(diào)體驗式與行動學(xué)習(xí)的時代，致力于培養(yǎng)知行合一的商業(yè)人才。在多年MBA教學(xué)的實踐探索中，通過不斷優(yōu)化營銷決策的互動性學(xué)習(xí)體驗，嘗試加入模擬課程與全案例課程之后，我發(fā)現(xiàn)這不僅能夠有效分解原本對于在職學(xué)生而言高負荷的學(xué)習(xí)壓力，還能讓學(xué)生在learning的基礎(chǔ)上實現(xiàn)從doing到being的晉升。面對復(fù)雜信息和不確定未來，如何在有時間壓力的情況下做出有效決策，這無疑是一個不斷從自己和他人的失敗中學(xué)習(xí)與成長的過程。

問

本節(jié)體驗式課程設(shè)計的目標是？

《營銷模擬決策》通過將講授、案例與模擬的融合，幫助學(xué)生們置身于全面仿真的產(chǎn)業(yè)環(huán)境框架中，利用現(xiàn)代信息化手段應(yīng)對營銷、團隊協(xié)作與戰(zhàn)略決策這類抽象的課程學(xué)習(xí)。以完善的產(chǎn)業(yè)模型框架為基礎(chǔ)，以良好的交互的體驗，讓參與模擬練習(xí)的使用者在實踐中模擬營銷決策的使用，并真實的獲得決策反饋，塑造完整的訓(xùn)練過程。

問

課程過程中的Highlights

1. 在行動學(xué)習(xí)的過程中幫助學(xué)生不斷總結(jié)經(jīng)驗，豐富自我認知。

2. 在決策過程中不斷征集大家的takeaway，促進大家不斷反思，優(yōu)化學(xué)習(xí)效果。

3. 在模擬性的競賽賽制中，既強化競爭又淡化輸贏，擺脫輸贏的情緒。

學(xué)生感言

“體驗市場占有率和凈利潤的雙豐收的感覺真好！”

——沈琦浩

2018級 P1班

營銷決策模擬課是我時隔13年后又一次經(jīng)歷的暑期課。通常在我們產(chǎn)品營銷的過程中，開頭的幾句話時必須抓住消費者的心，在此，我也想開誠布公地先說結(jié)論：我們小組（5人）猶如富二代一般，手握400億現(xiàn)金，在短短的2.5天內(nèi)揮霍一氣。最終使自己所代表的公司業(yè)務(wù)虧損46個億，刺激！

我不禁在反思，我們到底經(jīng)歷了什么，才會出現(xiàn)如此一瀉千里的結(jié)果？主要原因有三：

1. 錢不是我們自己的，天上掉的餡餅就是“真香”；

2. 游戲模擬軟件Marksimos中的單位是百萬，所有的結(jié)果都是暴擊x100；

3. 思考過于簡單，Too young too simple！

下面就讓我用對葉老師的多維印象銜接起對這節(jié)課的感悟吧~

印象①：教學(xué)嚴謹

讓我們還是把時鐘撥回至第一節(jié)課吧，走入教室的那一霎那，就聽聞葉巍嶺老師的官宣：“我的課是不允許缺課的，如果你要請假，現(xiàn)在就可以退課！”，由此植入了第一印象：教學(xué)嚴謹、鐵面無私。為什么說喜歡這門課呢？原因是我可以同事看2個電腦屏幕，既體驗了一把IT程序男的左右逢源，又感受了一次操盤手游走在指數(shù)曲線間的運籌帷幄，可以說是體驗感極佳、最酷炫的課程之一了！

印象②：雷厲風(fēng)行

其實營銷模擬游戲，說來也很簡單，給你一筆相同的錢，4個公司，4個階段，不同的產(chǎn)品起點。你需要通過對自身產(chǎn)品的了解和定位，以及競爭對手的策略來不斷地變化營銷策略。最終在階段4時，達到市場占有率和凈利潤的雙豐收。每一輪結(jié)束后，葉老師都會做出相應(yīng)的點評，語言犀利，直擊要害，清楚地指出了某些公司在營銷中存在的問題和可能的改進方向，并且老師的PPT都是在課間完成的。由此植入了第二印象：雷厲風(fēng)行、能量爆棚。

印象③：因材施教

在整個模擬游戲的過程中，小組成員之間的討論很激烈，但不論如何，大家最終都會形成一個統(tǒng)一的意見。各種之前營銷課中出現(xiàn)在課本上的概念紛涌而至，顧客感知價值、市場占有率、貨架空間、思維想象空間等等，在互動中，很好的復(fù)習(xí)了營銷學(xué)的核心知識，并且又同時做了實際的應(yīng)用。期間，葉老師會根據(jù)每一組實際不同的公司處境和同學(xué)性格，給出特別的指導(dǎo)。由此植入了第三印象：親力親為、因材施教。正是因為有了葉老師的幫助，我們成功的獲得了第三名！

印象④：顏值爆表

不可置否的是學(xué)習(xí)不僅注重結(jié)果，更注重過程，在課程的最后，葉老師要求我們對自己4個階段的表現(xiàn)進行反省和總結(jié)，并以PPT的形式進行匯報?；貓髸r間不得超過10分鐘，否則掐表。我很榮幸地代表了小組上臺演講，也幸運的獲得了最佳pre獎，用三寸不爛之舌為小組略微挽回一些顏面。也接受了葉老師的頒獎，由此植入第四印象：顏值爆表！

很高興有機會體驗了營銷決策模擬這門課，也灰常的推薦其他同學(xué)有時間可以在明年參與這門課程！

“只有Keep Doing才能有效轉(zhuǎn)換為在市場中的競爭力?！?/span>

——楊麗

2018級 F班

葉老師曾經(jīng)在營銷管理課堂的一開始講述過學(xué)習(xí)的三步曲：learning，doing，being。我想這次暑期的營銷決策模擬課正是讓我們學(xué)習(xí)如何從learning到doing，課程的價值也在于提升我們在不確定的復(fù)雜環(huán)境下迅速決策的能力。整個模擬決策的過程是極其燒腦的，我們面對龐大的市場數(shù)據(jù)和多個競爭者，制定適合公司發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，決策同時需要團隊成員的合理分工與協(xié)作，每一輪決策的過程都是絞盡腦汁，結(jié)果也是跌宕起伏。

四輪模擬結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)原來那些learning的理論不再是浮于表面的知識，而是可以變?yōu)槠髽I(yè)在市場中的競爭力。從learning到doing只是學(xué)習(xí)的一小步，只有keep doing，才能達到葉老師所言的學(xué)習(xí)的終極目標：being。

“營銷需要持續(xù)不斷的想象力?！?/span>

——俞旭

2018級 W2班

其實在課程開始之前，我還是信心滿滿的，因為我一直從事著市場方面的工作，而且選課的同學(xué)大多數(shù)也不是營銷這個行當?shù)模易哉J為是穩(wěn)操勝券。然而當我點開操作界面，面對超多維度，海量數(shù)據(jù)同時呈現(xiàn)的時候，難免會感到頭大。在有時間限制的情況下，團隊中每位同學(xué)的背景不同，對數(shù)據(jù)的觀察角度不同，集體決策時，爭論是不可避免的，團隊的磨合消耗了大部分時間和精力，但在這些爭論的背后是每個人對世界有自己的一套理解方式，并且堅信自己是正確的。這完美的模擬了真實公司中，每個決策都能引發(fā)部門間意見紛爭的情況。

最后，每次決策完，結(jié)果出來之前總是讓人期盼中帶著一絲緊張。誰都想贏，但都怕輸。機器推算出來的結(jié)果，完美的體現(xiàn)不確定性，正如真實市場體現(xiàn)出的不確定性一樣，這模擬決策游戲的背后體現(xiàn)的是人性的不確定性。游戲中的6個市場虛擬人群有一定的不確定性，更多的不確定來自于各公司背后的操盤隊員。真實的世界復(fù)雜多變，Marksimos系統(tǒng)還是最大程度的模擬了真實的營銷戰(zhàn)。最后葉老師的總結(jié)：營銷需要有想象力，讓我感覺是最大的收獲。一個良性市場的發(fā)展，能做出更多更好的產(chǎn)品，而一個劣性市場的發(fā)展，慘不忍睹。營銷真的是需要想象力的，而且是持續(xù)不斷的想象力。

在我看來做市場營銷，還是要回歸到最根本的消費者需求中去，去挖掘特定市場中沒有被滿足的需求，甚至創(chuàng)造出消費者的需求愿景，然后再生產(chǎn)符合需求，或者說幫助消費者接近需求愿景的產(chǎn)品。當然這是一個沒有終端的循環(huán)過程，就好比Marksimos的游戲，每一輪結(jié)束后，都需要根據(jù)上一輪的市場效果，再進行下一輪的決策。感謝這門課程讓我有很好的機會認識到：理論知識是強有力的、不斷進化的工具，學(xué)會使用一種或多種工具，可以讓我有更多的信心去面對這個不確定的世界，通過一輪一輪的決策模擬，打開頭腦，擁抱想象力，迎戰(zhàn)人性的不確定性。

在上財MBA暑期賦能熱力營中

原來有這么多豐富的體驗式課程！

同時在未來，同學(xué)們也將會在不同階段的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)

有更多的機會接觸到有趣又收獲頗豐的

體驗式教學(xué)等新型學(xué)習(xí)方式

大家準備好在上財MBA

收獲你的學(xué)業(yè)“大滿貫”了嗎？

小小預(yù)告一下，如果還想了解更多，

除了可以了解賦能熱力營的更多課程，

還可關(guān)注近期關(guān)于本門課程的干貨放送哦！

☆ 2020年入學(xué)上財MBA預(yù)面試網(wǎng)申系統(tǒng)現(xiàn)已開放，第四批預(yù)面試申請截止時間為8月25日。相關(guān)申請信息請點擊這里。

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最前沿的培養(yǎng)理念。