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【MBAChina網(wǎng)訊】3月17日，法蘭泰克海外投資副總馬德有先生應(yīng)邀做客博雅下午茶，給上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA同學(xué)帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的跨境并購(gòu)案例實(shí)務(wù)分享。2018年12月11日，法蘭泰克（603966）耗4億巨資對(duì)奧地利特種起重機(jī)巨頭的收購(gòu)終于圓滿劃上句號(hào)。馬總首先就這個(gè)新鮮出爐的案例背景和雙方公司——法蘭泰克和奧地利Voithcrane做了簡(jiǎn)單介紹。法蘭泰克成立于2002年、2017年上市，是中國(guó)中高端起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。Voith成立于1947年，位于奧地利北部工業(yè)重鎮(zhèn)Linz,是全球特種起重機(jī)領(lǐng)域的“隱形冠軍”。隨后，馬總給我們?cè)敿?xì)講解了本場(chǎng)講座也是跨境并購(gòu)的核心內(nèi)容——跨境并購(gòu)買方競(jìng)標(biāo)交易流程“七步法”。

一、廣泛接觸潛在買方（Teaser）;

二、保密協(xié)議/信息備忘錄（NDA/IM）；

三、第一輪報(bào)價(jià)（NBO）;

四、盡職調(diào)查/高層會(huì)議（DD）;

五、第二輪報(bào)價(jià)（BO）；

六、簽署收購(gòu)協(xié)議（SPA）；

七、審批及交割（Completion Protocal）。

馬總結(jié)合案例實(shí)際，就每一步的訣竅關(guān)鍵做了有深度又生動(dòng)的解讀，并給我們披露了案例中的很多詳細(xì)細(xì)節(jié)。馬總不僅講解了跨境并購(gòu)的專業(yè)知識(shí)，還就期間會(huì)遇到的跨國(guó)文化交流問(wèn)題和歐洲各國(guó)的風(fēng)土人情見(jiàn)聞給我們做了有趣有料有溫度的分享，這也是要做好跨境并購(gòu)不可或缺的重要軟實(shí)力。

通過(guò)這次講座分享，馬總帶領(lǐng)同學(xué)們對(duì)整個(gè)并購(gòu)案例進(jìn)行了一次精彩回放，并就每一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行梳理總結(jié)，讓大家對(duì)跨境并購(gòu)有了全面深刻的理解和領(lǐng)悟。MBA學(xué)生反饋：今天下午參加馬老師的講座真的感覺(jué)不虛此行！整場(chǎng)講座他以自己2018年主持收購(gòu)的一家?jiàn)W地利家族企業(yè)為例，將海外并購(gòu)的流程和一些行業(yè)慣例穿插其中，圖文并茂。

馬老師以自己豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)中西方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的深刻理解讓我們對(duì)海外并購(gòu)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和了解。他的講座風(fēng)格很有親和力又不乏幽默，整場(chǎng)講座笑聲不斷，非常期待他的下一場(chǎng)講座！同時(shí)也希望能聽到更多更好的像馬老師這樣實(shí)踐和理論結(jié)合的如此完美的嘉賓能夠多來(lái)我們上財(cái)傾囊相授。

——2018PF2

徐克馬老師有20多年的國(guó)際并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，深入淺出的分享了本次上市公司并購(gòu)?qiáng)W地利細(xì)分行業(yè)龍頭公司的實(shí)際案例。由于我自己是做一級(jí)市場(chǎng)投資的，其并購(gòu)七步法讓我懂得了國(guó)際并購(gòu)最核心的概念，還解答了我關(guān)于并購(gòu)后整合難點(diǎn)的問(wèn)題，讓我受益匪淺！馬老師水平非常高，希望馬老師以后能多來(lái)財(cái)大上課，給我們分享更多精彩的并購(gòu)實(shí)戰(zhàn)案例，也感謝程老師的精心組織。

——2019級(jí)MBA考生 葉志超