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【MBAChina網(wǎng)訊】2018年的最后一天，在上財(cái)MBA“雙師同堂”邁入第五年之際，勞幗齡教授直接將課堂搬進(jìn)了企業(yè)，帶領(lǐng)我們來(lái)到有著“2018年度中國(guó)工業(yè)B2B行業(yè)前十強(qiáng)”、“上海市電子商務(wù)示范企業(yè)”、“上海市電子商務(wù)雙推示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)的上海愛姆意機(jī)電設(shè)備公司，切身感受企業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的電子商務(wù)實(shí)踐。在我們看來(lái)，將這次豪華的“雙師同堂”作為2018年MBA學(xué)習(xí)收官之旅，是再合適不過(guò)的了。

正如勞教授始終提醒我們的一樣：“不要讀了個(gè)MBA，只會(huì)天天把4P、4C、PEST分析掛在嘴邊?！睂W(xué)習(xí)過(guò)程中，最重要的是“師“以理論、“師”以實(shí)踐。這次“雙師同堂”更是被安排在了企業(yè)辦公場(chǎng)所，拋開了過(guò)往純PPT形式的分享，我們收獲了更多5D式的真實(shí)體驗(yàn)。

鳳凰涅槃，砥礪前行

與喧囂、高調(diào)營(yíng)銷的B2C相比，B2B電商看似“貌不驚人”，實(shí)則占據(jù)著規(guī)模更大的市場(chǎng)，也承擔(dān)著提升全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的重任。

我們拜訪的愛姆意公司起始于北京路五金市場(chǎng)，在國(guó)企改革中脫穎而出，經(jīng)歷20多年發(fā)展，進(jìn)入國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與B2B電商企業(yè)的第一陣營(yíng)。它不僅是上海制造企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革的典型代表，更體現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”在國(guó)內(nèi)砥礪前行的歷程。與B2C不同的是，B2B電商的發(fā)展需要先忍痛打破更多壁壘，因?yàn)槠髽I(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)牽一發(fā)動(dòng)全身，涉及面廣，進(jìn)而也會(huì)受到利益鏈的挑戰(zhàn)。而對(duì)于愛姆意來(lái)說(shuō)，更多背負(fù)了一層原來(lái)國(guó)有企業(yè)制度性的障礙。即使如此，愛姆意依然堅(jiān)持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路，不僅僅滿足交易需求，更塑造了專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，為制造企業(yè)提供集采云、渠道云并提供企業(yè)系統(tǒng)接入與定制，帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化。

“電“力十足，一”網(wǎng)“情深

不得不佩服公司總經(jīng)理戴佩華的眼光與魄力。轉(zhuǎn)型過(guò)程中，戴總切中企業(yè)降本、增效的真正痛點(diǎn)，敢于使用互聯(lián)網(wǎng)的思維去解決，并且堅(jiān)持第三方平臺(tái)的模式，避免了近年來(lái)二方平臺(tái)在高調(diào)融資后又?jǐn)嘌率娇迮_(tái)的局面。

愛姆意還獨(dú)創(chuàng)性地將移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)引入B2B平臺(tái)，幫助采購(gòu)方更方便地通過(guò)手機(jī)尋源與詢價(jià)。而我們本次參觀的場(chǎng)所也類似于O2O的線下體驗(yàn)與展示，可見普通消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的特性與思維同樣可用于B2B電商。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國(guó)制造2025”的大背景下，根據(jù)供給側(cè)改革的要求，愛姆意成功打造制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈第三方工業(yè)供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)365me。從“ME”所代表的含義的轉(zhuǎn)變中，我們也能看到愛姆意擁抱互聯(lián)網(wǎng)的心路歷程。當(dāng)年的公司名字中的“ME”還只代表著“Mechanical & Electrical”，對(duì)于那一代的企業(yè)，依然謹(jǐn)慎不輕易跨足新的產(chǎn)品市場(chǎng)。而如今域名365me.com中的”me”代表了”Manufacture & Efficiency” ，體現(xiàn)了愛姆意服務(wù)于制造業(yè)、為產(chǎn)業(yè)賦能的決心與愿景。

在回答平臺(tái)盈利模式的相關(guān)問(wèn)題時(shí)，戴總坦言，不能按交易量收費(fèi)，因?yàn)槟菚?huì)斷送平臺(tái)的前程，工業(yè)品電商是要實(shí)現(xiàn)“雙贏“，是將信息不透明造成的差價(jià)返還給企業(yè)；而平臺(tái)應(yīng)該通過(guò)提供增值服務(wù)收費(fèi)，包括：定制供應(yīng)鏈解決方案、供應(yīng)鏈金融、企業(yè)ERP系統(tǒng)開發(fā)與對(duì)接服務(wù)、提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告。簡(jiǎn)明扼要的回答，一語(yǔ)道出了B2B電商的發(fā)展方向。

觸摸云端，立足地面

現(xiàn)在很多企業(yè)有著太多的浮躁與虛榮。一說(shuō)到供需匹配就提人工智能；一說(shuō)到風(fēng)控與報(bào)表就提大數(shù)據(jù)；一說(shuō)到溯源與電子合約就提區(qū)塊鏈；一說(shuō)到閉環(huán)就提生態(tài)圈；只要系統(tǒng)外包就說(shuō)云計(jì)算。戴總與勞教授的分享中從未輕易運(yùn)用這些熱門詞組，但討論到數(shù)據(jù)過(guò)濾與報(bào)表服務(wù)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)的價(jià)值體現(xiàn)又是那樣的水到渠成。正如勞教授指出的，精煉石油首先要重視原油的質(zhì)量。

同樣，愛姆意今天其實(shí)是在為企業(yè)提供著各種SaaS云服務(wù)，這是我們?cè)贐2C行業(yè)、甚至印象中的B2B電商領(lǐng)域未曾注意到的。但在戴總娓娓道來(lái)的過(guò)程中，這些技術(shù)變成了順理成章的服務(wù)與優(yōu)勢(shì)。

我們從行業(yè)的領(lǐng)軍者戴總以及愛姆意公司身上看到上海企業(yè)的特點(diǎn)，既保守又激進(jìn)、既低調(diào)內(nèi)斂又躊躇滿志，但每一步必定都踏踏實(shí)實(shí)，這才是上海的“腔調(diào)“。盡管外界一直在指責(zé)上海錯(cuò)失消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)上海從來(lái)都是引領(lǐng)的，就如那天勞教授所說(shuō)：“沒有工業(yè)何來(lái)商業(yè)?！?/p>

這樣一次“雙師同堂“讓我們深深地思考了電商的未來(lái)之路，以及給自己行業(yè)或事業(yè)帶來(lái)的影響與機(jī)遇。

對(duì)于此次雙師同堂和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索與實(shí)踐，勞教授是如何看待的呢？

勞幗齡：隱忍內(nèi)斂，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，這是與戴總這樣的企業(yè)家常年接觸下來(lái)，留給我最深刻的印象。他們?cè)诜e極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也在做著最難做的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，這不是隨便來(lái)個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”就能輕松實(shí)現(xiàn)的，耐得住時(shí)間寂寞、尊重行業(yè)規(guī)律、努力降本增效、敬畏規(guī)范原則，才能以“工匠精神”走出有上海特色的B2B電商發(fā)展之路。

勞幗齡教授簡(jiǎn)介

研究方向：信息管理，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)金融

所授課程：ERP沙盤模擬、信息系統(tǒng)管理、電子商務(wù)、Excel應(yīng)用

兼任中國(guó)電子金融產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委委員，上海市電子商務(wù)教育工作委員會(huì)副主任，上海市網(wǎng)購(gòu)商會(huì)專家委委員，國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家，科技部國(guó)家創(chuàng)新基金評(píng)審專家，上海市科委、發(fā)改委、經(jīng)信委、商務(wù)委項(xiàng)目評(píng)審專家，上海市MBA共享案例庫(kù)評(píng)審專家，獲上財(cái)商學(xué)院首屆“MBA教育教學(xué)成果獎(jiǎng)”。