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【MBAChina網(wǎng)訊】12月23日，上海財經(jīng)大學2018MBA整合實踐項目路演在上海財經(jīng)大學中山北一路校區(qū)成功舉行?！捌肺止灸笅胪癄I養(yǎng)核桃油業(yè)務營銷方案研究”項目組成員針對品沃公司的預期發(fā)展目標，利用4個月的時間完成大量實地調研取證，并設計研究500多份調查問卷，逐步探索到了適合公司向母嬰童核桃油市場的營銷方案。他們的研究報告獲得了評委組的一致認可，獲得評分第一的佳績，并摘取“優(yōu)勝獎”。過程中，他們獲得了怎樣的收獲？如何克服來自工作、學業(yè)和家庭的壓力？又是如何將知識和實際有效嫁接的？下面我們一起來聽聽來自同學、老師和企業(yè)三方的聲音。

項目背景

品沃公司成立于2014年，是一家從天然有機核桃莊園種植到國際先進生產(chǎn)線生產(chǎn)到現(xiàn)代化儲運和銷售的核桃產(chǎn)業(yè)鏈一體化企業(yè)。我國的核桃資源豐富，隨著人們生活水平的提高，健康意識的增強，對嬰幼兒發(fā)育的高度重視，核桃油作為一種高端保健食用油，特別是母嬰油的市場需求量日益增加。在此市場環(huán)境下，核桃油生產(chǎn)企業(yè)如何進行產(chǎn)品的差異化經(jīng)營、搶占母嬰核桃油高端市場先機、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展尤為重要?，F(xiàn)根據(jù)市場需求，公司基于現(xiàn)有產(chǎn)品資源，提出以母嬰用核桃油為切入點，以尋求在母嬰用品市場的縱深發(fā)展。

項目實施路徑與結果

團隊成員以環(huán)境分析、4P 營銷策略、STP 理論及客戶關系管理作為理論和方法支撐，使用了文獻研究法研究了營銷策略和核桃油行業(yè)的相關理論和文獻，使用了上海財經(jīng)大學MBA整合實踐項目案例研究法對無錫銷售市場和上海相關傳統(tǒng)超市、母嬰用品店、品沃公司等進行了深入的現(xiàn)場調研和訪談，使用了問卷調研法對潛在的母嬰核桃油消費群體進行了大樣本調研。在深入調研和文獻分析的基礎上，最終得出了品沃公司整合實踐項目的策略建議，以期實現(xiàn)預期目標，并為公司中長期發(fā)展奠定基礎。

同學說

畢慧娟（組長）

某機電設備公司 總經(jīng)理

上財MBA兩年多的課堂學習拓展了我的知識維度，而整合實踐則是一次完美的進階探索。因為傳統(tǒng)課堂充當了知識累積的入口，而實踐則相當于知識輸出的路徑。整合實踐給我最大的觸動就是提供了將理論知識靈活運用到實踐操作上的機會——當書本上的概念演化成實操中的守則時，我們需要額外關注復雜的外部環(huán)境，這就要求實踐者擁有舉一反三的適應性和創(chuàng)新意識。

品沃核桃油項目隸屬于個人消費品領域，和我一直從事的工業(yè)品行業(yè)和對接企業(yè)客戶在營銷思路上有本質的區(qū)別，所以我一直很期待能參與一次整合實踐活動，希望可以將自己更多的潛能激發(fā)出來。在過程中，我們一起參與了選擇目標市場、制定產(chǎn)品價格、設計產(chǎn)品包裝及容積，并在前期做了充分的調研，在設計調查問卷方面如構成方式、題目容量、提問方式等角度都做了再三斟酌。不過在項目過程中成員們也遇到了不少的困難，項目成員均為在職班同學，每個人都在兼顧日常工作與繁重的學業(yè)的情況下爭分奪秒“擠”時間投身項目。為了保證項目實施的效果，每位成員都需要從上海不同區(qū)域趕往會面地點，往返40公里，促成了20次會議，大家堅持了四月有余。

得益于這次項目，讓我把很多碎片化的知識重新系統(tǒng)性地整理在一起。在項目運作過程中所用到的營銷與戰(zhàn)略工具不但幫助了團隊制定出了更好的決策，也將幫助成員們在未來繼續(xù)運用到自身的工作中。

李立

某信息技術公司 華東區(qū)銷售總監(jiān)

傳統(tǒng)教學注重課程的分類設置，譬如會計學、管理經(jīng)濟學、商務統(tǒng)計學……學科間相對獨立，都有自己的邏輯體系。但整合實踐更偏重知識的全面應用，用“大綜合”來形容更為確切——講究實際和多門學科的相互串聯(lián)。我們會從項目本身出發(fā)，發(fā)現(xiàn)、分析并解決問題。而且將課堂上的知識轉化到實際場景中，不但可以為企業(yè)提供幫助，更是一次檢驗所得所學如何與實踐相融合的絕佳方法。

回想這次經(jīng)歷，從9月立項到12月結項，要在4個月內完成環(huán)境分析、現(xiàn)場調研和策略建議，時間上非常吃緊。大家快馬加鞭，頂住了來自工作、學習和家庭的壓力。我們每周五都定時相聚匯總項目進度并由王老師總結、制定下周安排。真心喜歡這個團隊的協(xié)作氛圍，為了目標順利完成我們從不計較個人得失。團隊里有本職銷售工作、金融數(shù)據(jù)分析、物流采購和創(chuàng)業(yè)者等，大家揚長避短，情感共振，相得益彰。

與我而言，此行最大的收獲就是學會運用視角切換來思考問題。由于工作習慣，我總愛對事物進行主觀評價，而且在一家企業(yè)工作十余年的經(jīng)歷更是放大了這種局限。參加整合實踐后，我開始從老師和同學那兒學習通過數(shù)據(jù)和客觀條件作為決策依據(jù)，真是受益匪淺！另外，撰寫品沃營銷策劃也幫助我提高了寫作邏輯和框架把握能力。獲獎是對團隊的認可和鼓勵，而真正的獎勵是終身受益的寶貴財富——項目中我們使用了營銷和戰(zhàn)略管理工具進行決策，未來我也會在工作中運用這些模型和決策。最后，整合實踐讓我有機會從更高視角審視企業(yè)發(fā)展，在未來也會幫助我頂天立地——在把握大方向的基礎上更加全面并縝密地對工作中發(fā)生的問題進行思考和判斷。

老師說

王丹 博士

作為整合實踐項目的一名帶隊老師，我覺得我在項目中主要是起溝通者的角色：一方面需要與每一位隊員溝通；另一方面又要與企業(yè)進行充分有效的溝通。為了保證整合實踐項目在本學期有條不紊的推進，團隊約定每周五晚上碰頭討論，進行頭腦風暴、觀點提煉、下周任務分工落實等，幾乎每次都要討論到咖啡店關門。由于固定周五晚上碰頭，我們戲稱自己為“周末情人隊”。這樣的方式非常有效，能夠保證整合實踐項目層層推進。至于我個人的角色，我更多地是拋出有價值的問題，讓大家頭腦風暴，讓同學們在討論中學習和領悟。

在我們項目的推進過程中，有很多觸動我的地方，一方面是同學們的熱情和毅力，他們克服重重困難，犧牲周末時間，從幾十公里外的地方趕來與大家一起討論，還要出差調研，他們付出了非常大的艱辛和努力，值得稱贊。另一方面就是大家的堅定和執(zhí)著，整合實踐項目本身不同于課堂上的案例教學，現(xiàn)實情況是很多課堂知識無法預料的。此次項目進行一半之時，品沃公司在外地的兩家工廠出了狀況，中間可能存在很多誤會，但結果怎樣當時是不確定的。那這個項目還要不要進行？如果進行的話，如何進行？項目方負責人謝總電話里告訴我這個消息后，我感覺非常意外，第一時間跟同學們開會商討，大家想了很多種方法，我們決定繼續(xù)做下去，一邊持續(xù)推進項目進度，一邊鼓勵謝總要堅定不移，不輕言放棄。這樣，在團隊的不斷鼓勵下，謝總本人終從陰霾之中重振信心，經(jīng)過多方努力，這兩家工廠也都順利開工生產(chǎn)了，謝總非常感激我們團隊在此期間對他的信任和支持，同學們也學習到了現(xiàn)實中企業(yè)家的艱難和堅持，這些都是整合實踐項目帶給我們的寶貴財富，會激勵我們每一個成員繼續(xù)前行。

其實我們大家都是在傾情付出的，我必須竭盡全力去做，帶好這個團隊和這個項目，因為整合實踐項目無論是對學生、對教師還是對企業(yè)、對高校都有著非常重要的意義。

首先，對學生的意義是不言而喻的，學生能夠從實踐中學習和領悟到課堂之外應如何去具體實施、如何解決現(xiàn)實問題、如何進行團隊配合等。另外，整合實踐項目給學生們帶來更多的是精神激勵，他們在經(jīng)歷過這個復雜的過程之后，贏得了自信、懂得了堅持！我想，以上這些可能是課堂上案例教學方式都無法實現(xiàn)的。

其次，對我們教師而言，整合實踐課程也是一個不小的挑戰(zhàn)，以前可能只要提前把課程備好了，課堂上講解就可以了，這樣的課堂是可以把控的，而整合實踐課程是多方參與的，現(xiàn)實問題是多方面的，也有一些是難以預料的，需要老師更多的耐心和毅力，更多的精力投入，才可能會有相對滿意的結果。

再次，對高校來說，我個人認為整合實踐項目——在美國稱之為Action Learning——將來可能會成為商學院的主要教育方式之一，因為在新時代背景下，環(huán)境變化的速度越來越快，不確定性也越來越高，案例教學中的案例情景已經(jīng)不再，案例背后的理論對新時代的解釋力也越來越有限，整合實踐可以為學生和老師提供實踐教育的理想場景。因此，我認為整合實踐是未來商學院重要的教學方式之一。通過整合實踐，一方面學生在邊干邊學中得到了提升，解決了新的問題，探尋了新的方法，形成了新的模式，這些經(jīng)驗都將會在他們未來的工作中得到推廣和應用。我們這次整合實踐中的一些方法，有個別同學已經(jīng)開始在自己公司嘗試應用了。另一方面，能夠擴大財大商學院的社會影響力，這些在整合實踐中的創(chuàng)新成果都會有財大的印記。

最后，整合實踐項目對企業(yè)也有重要意義，一方面能夠幫助參與項目的企業(yè)解決面臨的具體問題，另一方面也能使企業(yè)參與人在項目推進的過程中獲得理論學習和提升。除此之外，整合實踐項目也可以為企業(yè)和高校之間搭建起一座溝通的橋梁，為更進一步的交流與合作奠定基礎。

企業(yè)說

謝偉（品沃公司總經(jīng)理）

品沃國際貿(mào)易（上海）有限公司整合實踐項目前后經(jīng)過近4個月考察、討論、調研、協(xié)調溝通、路演終于告一段落。

首先，我非常感謝上海財經(jīng)大學商學院為企業(yè)和同學提供雙向的協(xié)作機會。上財MBA整合實踐有很多成功的先例，這也是我們選擇上財MBA的原因。過程中，同學們犧牲了陪伴家人和周末休息時間，熱情洋溢地投入整合實踐過程中；認真考察市場環(huán)境、深入分析公司問題，大膽提出建設性營銷方案。他們提交的報告抓住了消費者痛點，給企業(yè)指明了方向。我誠摯希望項目落地后，學生一起參與、加入到建設性的工作中來！

其次，我特別感謝整合實踐項目指導老師王丹！王丹老師為人實在、負責、敢于說實話。項目期間，王丹老師投入大量時間和精力主持會議、安排項目調研，同時在咨詢報告撰寫期間給了項目組很多學術上的指導和啟迪!正是在她的悉心的指導和幫助下，項目團隊才最終提交一份滿意的答卷。

我建議，在未來，上財MBA整合實踐項目可以進一步走進偏遠山區(qū)，扶持當?shù)仄髽I(yè)，幫助人們脫貧致富，一起實現(xiàn)雙贏！