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原標題：上財MBA轉行成功案例丨15級全日制班葉俊祥：不懂“稀缺屬性”的法律人不是好的金融從業(yè)者!

【MBAChina網(wǎng)訊】在魔都春風夾雜紛飛柳絮的四月，就連空氣中都蘊含著雀躍的生機。春風起，萬物生。不少上財MBA全日制學子也在369默默孕育著自己職業(yè)轉型之力，欲待到佳時肆意綻放。這一次，財小微采訪了2015級全日制班的葉俊祥同學——他碩士畢業(yè)于上財法律專業(yè)，工作了兩年后又重歸369開始上財MBA求學之旅，畢業(yè)后成功從原本的汽車行業(yè)轉行至金融保險行業(yè)。如何利用MBA學習在職場中打破思維定式、抓準市場需求、通過塑造自己的“稀缺屬性”來助力轉行?相較于其他專業(yè)碩士，上財MBA又有哪些特色與亮點?這一次，就讓我們走近葉俊祥，來聽一聽他的職業(yè)轉型之路和他那份獨特的上財情結。

“專業(yè)+人脈”鑄就“稀缺”

談及轉行的必備技能，葉俊祥反復提及的一個關鍵詞就是“稀缺屬性”。他認為每個人都應根據(jù)自己的職發(fā)規(guī)劃有針對性地打造自身的“稀缺屬性”。他指出“稀缺屬性”包含兩方面內(nèi)容：一是專業(yè)知識的積累。對他而言，就是法學和MBA知識體系結合所帶來的專業(yè)技能優(yōu)勢，二則在于人脈的積累。如何積累專業(yè)知識?葉俊祥認為職場人的學習需要有強烈的“目的性”，他也不例外。他會選擇自己感興趣的或是與自身職業(yè)發(fā)展目標契合的方向去鉆研、學習與考證。他的工作要求他完成大量涉及企業(yè)財務、法律、核心業(yè)務方面的盡調報告，有時會遇到新鮮事物或未曾涉足的領域，他就會及時進行知識補充，進行大量的調研工作。不過實習與工作經(jīng)歷給他帶來的最大改變還是對于細節(jié)的關注，他的第一位老板曾告誡他“他實習時的一位領導曾告誡他“你可以不夠專業(yè)，但格式一定要精準無誤?！睆拇巳~俊祥將細心與追求完美作為專業(yè)技能培養(yǎng)的起點與標桿，這無論是對于平臺或品牌整體形象的建立還是對專業(yè)度而言都是考驗。

其次，葉俊祥從剛入學校園起就注重人脈積累，相較于普研階段從日常起居與學習累積出的同學情誼，MBA的人脈貫通則更顯高效與精準，能夠為大家提供一個小而專的平臺。此外，由于作為全日制在讀生，求職時的議價能力不是很高，更需要依賴靠譜的資源與推薦助力，葉俊祥認為商學院的職業(yè)發(fā)展中心也是為MBA學子們打造了求職的良好信息溝通渠道。短短兩年的全日制學習，葉俊祥擁有了4段不同金融機構的實習經(jīng)歷。好闖敢試的他用自身經(jīng)歷詮釋了不曾停止進取的學習與積累狀態(tài)。因為在他看來，除了校園，實習也是積攢人脈的好時機。在面試德邦基金下屬子公司時，盡管葉俊祥發(fā)現(xiàn)面試崗位并不適合自己，但竟因為與業(yè)務部門領導聊得投緣而得到了認可并被推薦進入下段券商實習中去。通過實習與團隊領導有較為深入的接觸，鍛煉溝通表達與綜合能力并結實更廣的人脈是他積聚個人“稀缺屬性”主要途徑。

但實習經(jīng)歷帶給他更多的則是對于自身職業(yè)發(fā)展的權衡與對行業(yè)發(fā)展的深思，在就讀MBA期間，與大多數(shù)想要從事金融行業(yè)的同學一樣，葉俊祥給自己列了券商、公募與私募等職業(yè)方向作為將來就業(yè)的眾多選項。通過與實習結識的領導多次溝通交流、經(jīng)過多方權衡，他最終拒絕了銀行與小私募的offer，也是出于落戶的慎重打算，最終定崗在央企中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司的信用保證保險部門。

從偶然到必然從法律碩士到上財MBA

如果說讀法律碩士的時候選擇上財是出于偶然——一所應屆畢業(yè)生競爭力在上海乃至全國處于一流的院校已能滿足葉俊祥的擇校標準。那么在工作兩年之后再次選擇了上財MBA，則是他基于對個人職業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢的理解和把握市場需求之后的慎重與必然之舉。

葉俊祥在上財攻讀法律碩士期間，他自我調侃“和上財其他學子走的路沒有什么不同——考司法、證券、CPA……”，由于注重個人的發(fā)展空間與平臺，畢業(yè)之后他在眾多offer中選擇了上汽大眾位處杭州灣的分公司。然而并不是每個選擇都能盡如人意，葉俊祥逐漸發(fā)現(xiàn)，盡管能夠在所處的員工關系崗發(fā)揮所長，碩士的法律知識也能學有所用，但受限于人員遴選機制與晉升渠道，職業(yè)發(fā)展遭遇到了瓶頸，每周往返上海與寧波的路程、父母與女友的召喚累積了他想要回歸這座城市的決心。所以在畢業(yè)兩年后，他選擇通過就讀上財MBA全日制班實現(xiàn)了個人落戶加轉行的職發(fā)目標。

談及再次回到上財?shù)脑颍毖陨县擬BA的教師資源是他重點考慮的因素之一，法碩期間就給予了他很多幫助的良師或者說是益友無時不刻都在吸引著他。為助力他的回歸，法碩期間的導師與院長也分別做了他申請上財MBA的推薦人，而在母校就讀MBA與他想積累更多金融與管理類相關知識的想法不謀而合，雖然就讀的學費幾乎耗盡了他工作兩年所攢下的積蓄，但在他看來上財MBA依然物超所值。

法碩打地基MBA筑高樓

很多人都問過葉俊祥一個同樣的問題：“你已經(jīng)有了法律碩士的文憑，為什么還要讀個MBA呢?”不過葉俊祥從來沒那么想過，對他而言，這兩段求學經(jīng)歷在他職業(yè)發(fā)展道路上各司其職，且均讓他受益良多：法律碩士旨在培養(yǎng)可以綜合運用法律和熟知市場經(jīng)濟運行規(guī)則的復合型商法人才，而MBA在系統(tǒng)夯實其核心競爭力的同時提升了諸如談判與溝通技巧等軟實力。傳統(tǒng)的觀念會認為法律畢業(yè)生最終會流向司法系統(tǒng)等，但上財多數(shù)畢業(yè)生都選擇就職于銀行、四大、券商等金融企業(yè)，因此從上財法律專業(yè)畢業(yè)的同學在工作選擇上有較大空間。但在葉俊祥看來，哪怕是在投行工作，如果只懂法律知識，不學習相關金融業(yè)務，可能最終會去執(zhí)行一些非核心業(yè)務。就以目前他現(xiàn)在所就職的非傳統(tǒng)的保險種類前端崗位來說，工作中運用到的草擬合作協(xié)議所涉及的相關制度和流程雖然都會與法律知識相掛鉤，但終究只是業(yè)務的邊緣。想要在職業(yè)發(fā)展道路上更進一步，更重要的是學會積累與現(xiàn)在所處行業(yè)相關的知識——這是上財MBA恰恰能夠賦予他的學習方法。

葉俊祥認為在剛進入一個行業(yè)時是展現(xiàn)個人綜合實力的最佳時機，但是個人實力是一個人外在和內(nèi)在的綜合體現(xiàn)，這就好比我們經(jīng)常在武俠小說中看到的一樣，一個人的招式再出彩，如果沒練內(nèi)功，終究也只是花拳繡腿。葉俊祥現(xiàn)在的工作內(nèi)容屬于新興險種的保證險業(yè)務，涉及在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從事中小企業(yè)*保證保險，對有*需求的人做征信并事先做甄別;又如介入后續(xù)保障措施與完善的風控系統(tǒng)且有場景的消費貸(如租房)等業(yè)務。在他看來，法碩學到的是關鍵的克敵招式，MBA則注重內(nèi)功的修煉。他認為上財MBA在讀期間學到的很多學習方法對于涉足新行業(yè)的同學來說大有裨益。比如說軟實力提升：上財MBA開的溝通技巧課程涵蓋了商務溝通技巧、案例分析、商務英語等，而這些在課堂上學到的知識都能很好地運用到與客戶溝通的過程中去。李峰老師的BusinessCommunication尤其令他記憶深刻，李老師曾經(jīng)讓同學們模擬一分鐘在電梯內(nèi)說服投資人的情景，強調與人溝通時所流露出的熱情、資質、真實與動機。雖然從自身工作出發(fā)，葉俊祥所在的保險公司是作為甲方出現(xiàn)的，但他坦言從課堂中汲取到的溝通技巧與潛移默化提升的商務溝通能力會給想要盡快熟悉一個行業(yè)的同學帶來很大的自信，無論身處哪個行業(yè)都會受益良多。

結語

回想起為轉行做的準備，葉俊祥說道：“辛苦與汗水在這兩年間的收獲面前都不值一提?！泵鎸λ蚕⑷f變的市場與行業(yè)前景，他建議學弟學妹們一定要多多嘗試以尋覓到最適合自己的方向，切忌將寶壓在一份實習或留用機會上，在擁有校招offer的同時也需要時刻留意該行業(yè)在國家的監(jiān)管政策下是否趨嚴收緊，時刻做好PLANB。上財MBA能帶來的遠遠不止知識技能、國際視野與人脈積累，還有對自我的審視與發(fā)展性的思考。幸運女神一定會垂青明確了自己的理想并為之努力奮斗的MBASufer，如同熱愛競技體育的葉俊祥一樣，瞄準目標即一往無前，“當知道自己的去向時，連世界都為他讓路?！?/p>