【MBA整合實踐項目第三波】一顆“明昕”的奮進之路 詳情…
2017-09-04 00:00 瀏覽量: 4085
?智能總結(jié)——泰州明昕微電子有限公司營銷戰(zhàn)略項目8月25日，在許淑君老師的帶領(lǐng)下，泰州明昕微電子有限公司營銷戰(zhàn)略項目小組一行五人前往泰州明昕工廠進行了為期兩天的實地調(diào)研。泰州明昕微電子有限公司營銷戰(zhàn)略項目啟動于...
——泰州明昕微電子有限公司營銷戰(zhàn)略項目8月25日，在許淑君老師的帶領(lǐng)下，泰州明昕微電子有限公司營銷戰(zhàn)略項目小組一行五人前往泰州明昕工廠進行了為期兩天的實地調(diào)研。泰州明昕微電子有限公司營銷戰(zhàn)略項目啟動于7月22日，總經(jīng)理秦嗣梁先生當天也親自來到了2017上財整合實踐項目啟動儀式的現(xiàn)場，向我們簡單介紹了公司的相關(guān)情況和目前困境。從他的介紹中我們了解到，泰州明昕微電子有限公司是北京大恒新紀元科技股份有限公司的全資控股公司。公司成立于2011年1月，前身是寧波明昕微電子股份有限公司，是一家專業(yè)從事半導(dǎo)體器件研究、開發(fā)和制造的國家級高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)坐落在江蘇省泰州市海陵工業(yè)園區(qū)。而公司從OEM向OBM轉(zhuǎn)型的過程中，面對處于完全競爭的國內(nèi)市場，急缺針對國內(nèi)電子業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略方向和執(zhí)行策略。項目啟動后的第三天，項目組進行了第一次組內(nèi)電話會議。會上許老師指出，為了保證后期實地調(diào)研的高質(zhì)量高效率，我們前期需要對該行業(yè)和該公司進行充分了解，并拿出初步的構(gòu)想和解決方案框架，以實現(xiàn)后期實地調(diào)研的高效溝通。會上，組員積極討論，梳理思路，并確認了分工和前期資料準備的時間節(jié)點。8月8日，小組進行了第二次組內(nèi)電話會議，會上大家把相關(guān)的資料和研究的成果進行分享和梳理，并形成了初步的解決思路。會后，我們整理了一份調(diào)研問題，希望在實地調(diào)研前，明昕公司可以根據(jù)這些基本數(shù)據(jù)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀做出初步反饋。第一天的實地調(diào)研，項目小組和泰州明昕微電子有限公司秦嗣梁總經(jīng)理、副總石小平先生就公司目前狀況進行了深入的交流和溝通，明昕銷售經(jīng)理李小勇先生闡述了銷售部目前的狀況和困局，雙方就我們項目小組之前提出的思路方案交換了初步想法。第二天，項目小組深入工廠車間，進一步了解整個產(chǎn)品生產(chǎn)、封裝、檢測等各流程細節(jié)。參觀后，相關(guān)行業(yè)的組員當即分享了很多意見和建議，秦嗣梁總經(jīng)理表示有些建議可以馬上實施落地。通過兩天的實地調(diào)研，我們對明昕公司的狀況有了更加真實清晰的認知，后續(xù)的工作也在有條不紊的進行中。我們相信，在許淑君老師的指導(dǎo)下，在組內(nèi)有著豐富行業(yè)經(jīng)驗的小伙伴的支持下，我們組最后拿出的營銷戰(zhàn)略方案，定能為明昕公司的OBM崛起之路點亮一盞明燈。小組成員介紹：組長：李怡楚2016P2
個人簡介：十五年的銷售老兵，香港某電子分銷商公司銷售總監(jiān)
心得分享：受益于國內(nèi)終端市場的蓬勃發(fā)展，以及國家產(chǎn)業(yè)基金的大力支持，國內(nèi)IC企業(yè)實現(xiàn)了快速持續(xù)增長。在此大背景下，希望能通過我們的努力，為明昕公司提供適合的營銷戰(zhàn)略。組員：胡應(yīng)洲17級MBAF班個人簡介：有十余年市場營銷經(jīng)驗，在外資、國企、民企均有過相關(guān)工作經(jīng)驗，熱愛并執(zhí)著于營銷行業(yè)。心得分享：1、指導(dǎo)明確，有力的協(xié)調(diào)及明確的團隊分工，是團隊正常運行的保障；對項目進行充分了解，并對可能面臨的各項局面進行充分的探討，為即將開始的工作打下堅實的基礎(chǔ)；2、洞悉客戶意圖，引導(dǎo)客戶糾正及拔高對所面臨問題的認識；3、以專業(yè)的行業(yè)知識及態(tài)度，取得客戶的充分信任；4、將我們的思想植入客戶，并讓客戶感覺物超所值。朱勤2016W2個人簡介：嘉盛半導(dǎo)體(蘇州)有限公司銷售總監(jiān)心得分享：本土半導(dǎo)體制造公司從OEM到OBM的發(fā)展過程，急需系統(tǒng)化的梳理銷售體系，建立符合企業(yè)自身發(fā)展的品牌之路，需要抓住國家扶持電子行業(yè)的機遇，開拓進取，創(chuàng)出一條明昕之路。史婭婷16級MBA全日制班，個人簡介：四年進出口行業(yè)工作經(jīng)驗，現(xiàn)實習(xí)于NielsenAutoShanghai心得分享：一年多MBA的學(xué)習(xí)，讓我在思考戰(zhàn)略方向性問題上有了很強的助力。借助課堂上掌握的知識架構(gòu)體系，在導(dǎo)師的梳理指引下，在同組隊員豐富行業(yè)經(jīng)驗的支持下，我對一個陌生行業(yè)的市場運作有了更深入清晰的認知。這次項目讓我有機會將所學(xué)理論落于實踐，在和老師、組員以及公司管理層溝通中，思維的碰撞和眼界的開闊都讓我受益匪淺。鮑鳴2016P2個人簡介：吉寶置業(yè)中國區(qū)EHS經(jīng)理心得分享：1.心得分享：不講究執(zhí)行力,有再完善的體系也是扯淡。2.而只有培養(yǎng)員工的自主性和獨立思考能力，才能始終保持團隊的執(zhí)行力。指導(dǎo)老師：許淑君許淑君，副教授，研究方向：運營供應(yīng)鏈管理。2013年度上海財經(jīng)大學(xué)教學(xué)三等獎；2013年度優(yōu)秀工會干部；2014年度上海財經(jīng)大學(xué)“我心目中的好老師”。國家自然科學(xué)基金項目《促進汽車再生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策研究》、國家博士后基金項目《基于協(xié)調(diào)與自治的供應(yīng)鏈生產(chǎn)調(diào)度研究》、上海汽車工業(yè)基金項目《汽車工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟研究》、上海市房屋建筑設(shè)計院項目《綠色建筑技術(shù)應(yīng)用與優(yōu)化》、教育部人文社科基金項目《基于復(fù)雜適應(yīng)性理論的供應(yīng)鏈組織創(chuàng)新動力機制研究》等項目的負責人。內(nèi)容編輯：
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