【MBA整合實踐項目第五波】掘?qū)毴藚⒅谩L白深處有文章 詳情…
2017-09-11 00:00 瀏覽量: 3743
?智能總結(jié)紅瓦樓啟動會繼7月22日2017整合實踐項目啟動后，7月30日，抓住七月份的尾巴，帶著獅子座般的熱情，我們小組成員在王丹老師的召集下，與吉林根源人參有限公司華東區(qū)銷售負責(zé)人李浩寧先生，聚首于國定路77...
紅瓦樓啟動會
繼7月22日2017整合實踐項目啟動后，7月30日，抓住七月份的尾巴，帶著獅子座般的熱情，我們小組成員在王丹老師的召集下，與吉林根源人參有限公司華東區(qū)銷售負責(zé)人李浩寧先生，聚首于國定路777號
上海財經(jīng)大學(xué)紅瓦樓會議室，召開了吉林根源人參營銷策劃方案項目啟動會。
本次會議由王丹老師主持，在王丹老師重申時整合實踐項目課程“1234N”及注意事項的基礎(chǔ)上，為了更高效有序的進行整個實踐項目，小組成員根據(jù)自身工作經(jīng)歷及專業(yè)背景，通過
自我介紹使產(chǎn)學(xué)研三方加深了解，為建立緊密的合作聯(lián)系打下基礎(chǔ)。
歷時3個多小時的會議，
校企通過
交叉問答的訪談形式對根源公司及所處人參行業(yè)深化了認識，對目標銷售產(chǎn)品發(fā)展方向進行了激烈的討論
。
并最后明確小組成員各任務(wù)職責(zé)分工，以及整體計劃流程。
啟動會后，這一耳熟能詳卻又并不知曉其中深奧，
素有百草之王的美譽，特產(chǎn)于東北長白山的人參寶寶，激發(fā)了大家對
“采參之旅”的好奇心，更激發(fā)了對
資源型公司的探索心
。
長途調(diào)研之挑戰(zhàn)8月26日，經(jīng)過各方配合與協(xié)調(diào)，我們確定于9月1日前往吉林根源人參有限公司基地進行為期4天的長途調(diào)研，并與董事長進行面對面的會談。
預(yù)計行程有一半在途中，只能抽出2天時間到當(dāng)?shù)剡M行市場了解，去基地與高管交流。
因此，為保證會談的高效、以及調(diào)研內(nèi)容的專業(yè)性，就職于咨詢行業(yè)的賈鵬同學(xué)提前根據(jù)所有成員關(guān)注的企業(yè)發(fā)展狀況，擬定了一份
高層會談提綱。
同時，為確保長途調(diào)研順利進行，小組成員也進行了有序的分工。
王丹老師還嚴格要求我們，仔細閱讀她搜集到的多篇有關(guān)人參的研究報告，幫助同學(xué)們?yōu)橹蟮恼{(diào)研做好充足的準備。
千里相會于集安從清晨到日落，歷經(jīng)一整天的行程，終于在夜幕降臨時到達了吉林省通化市，見到了同樣從外地趕回公司的
吉林根源人參有限公司董事長盧晟杰先生
--上海財經(jīng)大學(xué)2007屆MBA校友。
見到質(zhì)樸的盧總，我們的疲憊一掃而空，走在涼涼初秋的大橋上，團隊成員們已開始迫不及待的與盧總攀談，而盧總推心置腹的分享——
求學(xué)路程，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，人生感悟，讓我們的交流逐漸上升到
更深的層次，更高的領(lǐng)域。
為能在有限的時間里能夠更深入的了解人參產(chǎn)業(yè)，公司的發(fā)展情況、未來的戰(zhàn)略需求、高層的真實想法，大家?guī)е鴱匾归L談的架勢交談到了凌晨。
而盧總熱情認真的精神更是感染著我們整個團隊。
吉林根源人參有限公司簡介吉林根源人參有限公司是一家專注于“森林野山參”原始自然繁殖領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司注冊資金2000萬元，自2008年5月成立以來，始終秉承“以自然之道，養(yǎng)自然之參”的經(jīng)營理念，堅持“只負責(zé)撒種，其它一切交給大森林”的原生態(tài)生產(chǎn)原則。
多年來，公司依靠“鴨綠山”品牌優(yōu)勢，遵循“深山采挖，只為非常之人”的服務(wù)理念，堅守“誠信經(jīng)營、感動顧客”之道，不僅取得了良好的經(jīng)濟及社會效益，而且也為挽救瀕危的天然野山參探索出了一條切實可行的自然繁育之路。
采參之旅初體驗深入了解資源型企業(yè)的資源價值，體驗公司轉(zhuǎn)型項目“采參之旅”。
這是一場大自然的挑戰(zhàn)，遵循叢林的法則，探索百草之王，千年人參的神奇之旅。
實踐團隊在盧總的細心指導(dǎo)下，開始進行全副武裝，
我們的出現(xiàn)對于那片森林來說是陌生人，而保衛(wèi)兵
蜱蟲將會隨時攻擊我們，帶著
膽怯與求知踏上了進山的路
。
美麗又神奇的大自然著實震撼了我們整個團隊的心。
而作為2007屆校友盧總也感受到母校給予創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注與支持。
幽默的盧總說：“我的山魅力太大了，讓咱們上財?shù)膱F隊瞬間與山里融為一體“走在山路中偶然發(fā)現(xiàn)一朵紅，如同發(fā)現(xiàn)稀世珍寶，那里就可能藏著數(shù)十年的人參。
然而遺憾也是別樣美麗，這個季節(jié)已經(jīng)過了人參花盛開的時候，但站在山里想象那漫山遍野的紅色人參花，心中也能感受那大自然的美好。
資源向市場的轉(zhuǎn)型深入了解企業(yè)情況后，再次探訪當(dāng)?shù)厝藚⑹袌龅男袠I(yè)情況。
我們反復(fù)與企業(yè)創(chuàng)始人進行溝通交談，團隊基本完成出發(fā)前的座談提綱內(nèi)容，并感同身受地挖掘到企業(yè)目前的優(yōu)勢，分析當(dāng)前面對的困難，充分尊重公司擬發(fā)展方向，開啟頭腦風(fēng)暴模式，提出各項可能性方案，把加法做到了最大化。
接下來，我們將轉(zhuǎn)戰(zhàn)華東區(qū)域，對終端渠道、目標客戶等進行市場調(diào)研，希望可以把減法最小化到切實之處，團隊成員將在王丹老師的帶領(lǐng)下，繼續(xù)梳理可行性方案，真正以企業(yè)實際所需，可操作性為前提，真正為資源型公司尋找到一條轉(zhuǎn)型市場的營銷之路。
團隊成員來自2016級MBA：易明華黃學(xué)慧席劍賈鵬嚴俊金立源指導(dǎo)老師：王丹王丹，博士，碩士生導(dǎo)師，麻省理工大學(xué)斯隆管理學(xué)院訪問學(xué)者，上海財經(jīng)大學(xué)上海發(fā)展研究院暨自貿(mào)區(qū)研究院主要研究范圍：企業(yè)競爭力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、自貿(mào)區(qū)研究先后主持國家社科基金1項，省部級課題3項，參與省部級以上3項，主持和參與校級課題15項，主持和參與橫向課題15項，主編或參編著作10部，發(fā)表學(xué)術(shù)文章16篇。
曾獲得上海市決策咨詢二等獎、上海財經(jīng)大學(xué)中振科研獎等獎勵。
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