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本次路演由上財(cái)MBA學(xué)生事務(wù)辦公室程蕾老師主持，其中包含項(xiàng)目報(bào)告展示、現(xiàn)場(chǎng)答辯、企業(yè)代表/指導(dǎo)老師點(diǎn)評(píng)、整合實(shí)踐優(yōu)秀項(xiàng)目頒獎(jiǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

“整合實(shí)踐”項(xiàng)目不同于單一的課堂學(xué)習(xí)，是一種在參與真實(shí)項(xiàng)目的過(guò)程中進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)的方法，在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，完成理論知識(shí)向?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)化。

路演伊始，“蕪湖三聯(lián)鍛公司生產(chǎn)能力問(wèn)題的診斷報(bào)告”項(xiàng)目組成員首先進(jìn)行展示。該團(tuán)隊(duì)通過(guò)運(yùn)用實(shí)地考察、人員造訪、問(wèn)卷調(diào)查等方法，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的需求過(guò)剩、產(chǎn)能不足等問(wèn)題進(jìn)行診斷，提出擴(kuò)建新的生產(chǎn)線、改造鍛造設(shè)備技術(shù)、改善產(chǎn)業(yè)布局、加強(qiáng)員工管理等相應(yīng)的解決方案。

“步朗公司的組織管理與人力資源規(guī)劃的一體化方案”項(xiàng)目組成員，通過(guò)半結(jié)構(gòu)化的員工訪談、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、文檔與數(shù)據(jù)分析等方法，深入挖掘出該企業(yè)在組織架構(gòu)、績(jī)效管理與招聘培訓(xùn)中所存在的問(wèn)題，提出了合理重建組織架構(gòu)、核心團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)與新員工根據(jù)崗位貢獻(xiàn)度細(xì)分薪酬并行、招聘渠道多樣化并確立完善的培訓(xùn)內(nèi)容等對(duì)應(yīng)策略。

“復(fù)旦微電子海外營(yíng)銷(xiāo)改善‘飛馬’計(jì)劃”團(tuán)隊(duì)則另辟蹊徑，針對(duì)上海復(fù)旦微電子集團(tuán)股份有限公司海外業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略布局，深入探析公司現(xiàn)階段面臨的海外銷(xiāo)售人員不足、對(duì)海外市場(chǎng)和客戶了解不夠充分、銷(xiāo)售產(chǎn)品較為單一、缺乏維系客戶關(guān)系的有效手段導(dǎo)致客戶粘度不夠等問(wèn)題，借由“孫子兵法”中“兵勢(shì)”篇章，提出以改善企業(yè)目標(biāo)與原則為主的馬首子系統(tǒng)、以驅(qū)動(dòng)當(dāng)下短期改善計(jì)劃為主的馬足子系統(tǒng)、以促進(jìn)未來(lái)長(zhǎng)期提升為主的馬翅子系統(tǒng)、以確保改善措施順利實(shí)施的馬身子系統(tǒng)等構(gòu)成的“飛馬”計(jì)劃。并為企業(yè)成功建立了FMCRM（復(fù)旦微電子集團(tuán)客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，以便企業(yè)有效跟進(jìn)與維護(hù)客戶關(guān)系、知曉項(xiàng)目進(jìn)度、及時(shí)搜集問(wèn)題反饋。項(xiàng)目組成員還將整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程制作成VCR進(jìn)行回顧展示，受到了在座評(píng)委、師生的一致好評(píng)。

“吉林根源人參有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”組成員，從中國(guó)野山參與西方花旗參的產(chǎn)銷(xiāo)量對(duì)比出發(fā)、以“鮮活人生（參）”為突破口來(lái)撬動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。作為專注森林野山參原始自然繁殖領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)資源型企業(yè)，吉林根源人參有限公司擁有豐富的野山參資源，但是產(chǎn)品較為單一、粗加工為主、附加值較低。據(jù)此，項(xiàng)目組成員提出從產(chǎn)品定位、客戶定位、推廣渠道、價(jià)格等多方面推動(dòng)企業(yè)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型，走出大山、走出東北、占領(lǐng)廣闊的南方市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。

“CLASS-KISS卡士酸奶營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢”項(xiàng)目組，從酸奶行業(yè)背景與現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)這個(gè)雄踞廣東的貴族品牌的企業(yè)現(xiàn)狀及其所面臨的內(nèi)外挑戰(zhàn)以及如何能繼續(xù)在華東市場(chǎng)中笑傲群雄等問(wèn)題進(jìn)行了思考與分析。該組成員充分利用所掌握的上海超市銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與全網(wǎng)掃描數(shù)據(jù)解析出在消費(fèi)升級(jí)背景下，制定出了細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品、布局不同渠道的專屬產(chǎn)品線、提升高端產(chǎn)品的價(jià)格、建立品牌專賣(mài)店與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同步宣傳等營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

“打造屬于80后的紅木家具品牌”項(xiàng)目組成員，以東陽(yáng)皇品典藏紅木家具公司為研究對(duì)象，探尋其拓展市場(chǎng)、煥發(fā)新活力的策略方案。提出以80后、90后為目標(biāo)客戶、打造年輕人喜歡的書(shū)房系列、客廳系列、裝飾用的紅木小件等創(chuàng)新型家具。從品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道與產(chǎn)品優(yōu)化、自媒體建設(shè)、完善售后體系等方面為企業(yè)量身定制了階段性的發(fā)展計(jì)劃，并預(yù)估出未來(lái)的投入成本與收益狀況。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)李勁松教授

最后，李勁松教授、董靜教授、金波先生三位評(píng)委老師分別對(duì)現(xiàn)場(chǎng)路演進(jìn)行總結(jié)陳述。李教授首先肯定了整合實(shí)踐的在專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)中的重要意義以及同學(xué)們?cè)陧?xiàng)目中所提出的新觀點(diǎn)，同時(shí)也指出學(xué)生們?cè)跀?shù)據(jù)和問(wèn)題深挖上經(jīng)驗(yàn)尚淺，通過(guò)此次整合實(shí)踐項(xiàng)目，大家的學(xué)習(xí)和工作能力將得到進(jìn)一步提升。金波先生表示，此次整合實(shí)踐項(xiàng)目路演為學(xué)生們提供了展示的空間和舞臺(tái)，他鼓勵(lì)大家打破學(xué)科限制，通過(guò)實(shí)踐整合交叉理論，不斷探索與創(chuàng)新。參與整合實(shí)踐項(xiàng)目對(duì)大家未來(lái)有興趣投身咨詢行業(yè)也將產(chǎn)生很大幫助。。董靜教授認(rèn)為此次路演實(shí)現(xiàn)了校企互利的良好局面，既使學(xué)員獲得了自身提升，同時(shí)也使得相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生了更多發(fā)展思考。董教授指出，在座每位師生都值得被肯定和尊重，作為上財(cái)商學(xué)院的特色實(shí)踐性創(chuàng)新課程，整合實(shí)踐項(xiàng)目應(yīng)該繼續(xù)大力發(fā)展下去。

此外，上海復(fù)旦微電子集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理也通過(guò)視頻為此次整合實(shí)踐項(xiàng)目發(fā)來(lái)祝福和感謝。

路演結(jié)束后，根據(jù)七個(gè)項(xiàng)目成員的當(dāng)天路演表現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委、指導(dǎo)老師以及企業(yè)代表共同為路演打分。結(jié)合整合實(shí)踐報(bào)告的盲審評(píng)分，評(píng)選出了相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中“復(fù)旦微電子海外營(yíng)銷(xiāo)‘飛馬’”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)榮獲2017上財(cái)MBA整合實(shí)踐項(xiàng)目一等獎(jiǎng)，“步朗公司的組織管理與人力資源規(guī)劃的一體化方案”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)榮獲二等獎(jiǎng)，“三聯(lián)鍛造公司生產(chǎn)能力問(wèn)題的診斷報(bào)告”榮獲三等獎(jiǎng)?！翱ㄊ克崮虪I(yíng)銷(xiāo)策略咨詢”、“吉林根源人參有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目”、“泰州明昕電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案”、“打造屬于80后的紅木家具品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū)“榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)薛麗萍女士為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。