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直播回顧

不少小伙伴關注了2月27日湯超義博士在“映客”上的直播——“‘知己知彼，百戰(zhàn)百勝’錯在哪里？”，感謝大家的支持。應觀眾要求，小編現(xiàn)將湯老師的直播內容整理、精簡成文字，以饗讀者。

　　

內含湯老師獨家秘技——30s講《孫子兵法》，不容錯過

您能和我們講講創(chuàng)作《掌控人生主動權——孫子兵法與人生戰(zhàn)略》這本書的初衷嗎？

湯：這本書我寫了18年，傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我的使命，怎么傳播？是我一直在思考的問題。我傳播《孫子兵法》的方法是“航拍與探秘相呼應”。我的《孫子兵法與人生戰(zhàn)略》講義有幾十個版本，最長要講一學期，同學仍然余興未了，因為《孫子兵法》博大精深；最短只講半小時，聽眾照樣回味無窮，因為《孫子兵法》處處是景；我還可以三十秒講《孫子兵法》。時間短，我邀請您航拍；時間長，我陪同您探秘。遇到喜歡的地方，我們就停下腳步，把酒臨風，慢慢品味。

我研究《孫子兵法》的宗旨是“兵法與人生相結合”。

人生就是一場戰(zhàn)役！

我們都是競爭的產物、都是勝利者，我們跑得最快并抓住機遇才能來到世上。按理，我們超越那么多對手，取得那么大成功，應該歡呼、大笑，但我們卻哭著降臨人間。為什么哭？“哇”的一聲，我們就從羊水呼吸模式切換成空氣呼吸模式，實現(xiàn)了呼吸方式的轉換，完成了人生第一次轉型升級?？蓿遣皇且驗殡x開熟悉環(huán)境來到陌生世界而害怕？哭，是不是預感到一場更加艱苦的征程就要開始？我們一直在奔跑、在比賽，與天斗、與地斗，不僅戰(zhàn)勝自己，還要戰(zhàn)勝對手，不管主動參戰(zhàn)，還是被動應戰(zhàn)，我們必須戰(zhàn)斗、奮斗！

　　

既然戰(zhàn)斗、奮斗不可避免，我們何不學點章法，讓競爭變得優(yōu)雅，讓人生從容淡定？《孫子兵法》就能提供系統(tǒng)的指導。

　　

我在《孫子兵法》、戰(zhàn)略管理、人生實踐三者間找到一個交叉領域。我沒有逐字逐句考證《孫子兵法》，而是每每研究他的思想、金句時，都要

問：這對人生有什么指導？

這本書中有很多內容來自于90后的女兒和60后的您的對話和碰撞？

湯：我致力于用通俗易懂的語言、喜聞樂見的方式傳播中華優(yōu)秀文化，如果沒人圍觀，再好的思想也會束之高閣。感謝上蒼！擔心我一人搞不定，派來一位天使和我共同完成他賦予的使命，六零后老湯、九零后小湯一起努力，共同探索。我最開心的就是聽到女兒呼喚：“爸！聊聊！”書中很多觀點都是我們父女倆東一句西一句聊出來的。

　

我們父女倆有個公眾號叫“舶蘭書院”（點擊可跳轉湯老師相關文章《中國之“勢” ：＜孫子兵法＞新解》），其中一個欄目就叫“爸，聊聊”。我在上海財大給MBA上課，她是我的助教，經常提醒我：講故事！用90后、00后的語言講，要生動?，F(xiàn)在老師上課不容易，平均5分鐘要一個段子，否則頭就低下一片，看手機、看電腦了。

您說“百戰(zhàn)百勝”其實是個偽命題，它既無可能，也無必要，可以和我們具體說一說嗎？

　　

湯：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，大家耳熟能詳。作為一句口語隨便說說，無可厚非。我最不能接受的是有些偽學者故弄風雅、故作高深，還要在前面加上一句：“孫子曰、《孫子兵法》曰：知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

　　

以后還有誰在你面前賣弄：“孫子曰，或《孫子兵法》曰：知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，請你代表我鄙視他！因為《孫子兵法》從未這樣說過，孫子也從沒這樣“曰”過！

　　

戰(zhàn)場風云突變，小概率事件改變戰(zhàn)爭進程，“百戰(zhàn)百勝”沒有可能！

　　

布魯塞爾廣場中央有個銅雕：一個小男孩站在那兒撒尿，他的名字叫“小于廉”，這個銅像就記載了一場戰(zhàn)爭。一天，正值布魯塞爾的節(jié)日，全城狂歡，連守城的士兵都喝高了。這個情報被侵略軍獲取。那天晚上，月黑風高，侵略軍把布魯塞爾城團團圍住，在城門下埋好炸藥，連引線都點著了，頃刻之間，城門將化作灰燼，一場血腥的屠殺就要開始。就在這時，小于廉迷迷糊糊走了過來，不知他是喝多了水還是夢游，我當時不在場，呵呵！他一眼看到那個火星。家有男孩的都知道，他們喜歡玩的一個游戲叫：遠程精準射擊。小于廉也一樣，“噓~~”，一泡尿就把引線澆滅了。這一幕把侵略軍搞傻了，什么情況？排練時沒這一出呀？一個士兵沒有管理好情緒，端起槍：“呯！”槍聲劃破夜空，守城士兵驚醒，沖上城墻，擊退了侵略軍。

　　

侵略軍知己嗎？當然，他們有備而來，軍隊已把城堡團團圍住，炸藥都準備好了，連打火機都沒忘；侵略軍知彼嗎？當然，情報準確，那天確實是布魯塞爾的狂歡節(jié)、確實疏于防范。最后贏了嗎？沒有！為什么？一泡尿嘛！一泡尿都可以改變戰(zhàn)爭結局，還有什么不能改變？戰(zhàn)場上經常發(fā)生不可預料的事，就算知己知彼，未必百戰(zhàn)百勝。

　　

“百戰(zhàn)百勝”也無必要。

　　

楚漢相爭，項羽和劉邦大戰(zhàn)四十七場。前面四十六場劉邦一場都沒有贏，這有什么呢？最后一戰(zhàn)，漢軍把楚軍團團圍住，十面埋伏、四面楚歌，項羽又太過英雄氣概，無顏見江東父老，不肯過江東，最后，霸王別姬、自刎烏江。他前面四十六場都沒輸，最后一場全軍覆沒。有必要百戰(zhàn)百勝嗎？把最關鍵的戰(zhàn)役打好就夠了！

　　

人生不要時時爭強好勝、不必處處超過別人，勝在關鍵就行。別怕孩子吃虧、失敗，一帆風順、高歌猛進不是好事，尤其聰明的孩子，要多受挫折教育，增強抗壓能力。

4.“百戰(zhàn)百勝”是有問題，“知己知彼”有什么問題嗎？《孫子兵法》準確的說法應該是怎么樣呢？

　　

湯：《孫子兵法》準確的說法是：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！?/p>

　　

“知彼知己”“知己知彼”沒有對錯，只有因果。排序不同，結果有別。

“常規(guī)思維”與“順序原則”。

　

從“常規(guī)思維”看，“知己知彼”合情合理，知己在前，知彼在后。我們夸人時常說：“您很明智啊！”為什么是“明智”？不是“智明”？這就涉及到中華文化的“位”，誰在前誰在后不能顛倒，幾千年來一直這樣說，一定有原因?！懊髦恰币辉~源于《道德經》：“知人者智，自知者明。”了解別人叫“智”；了解自己叫“明”。人要有自知之明，首先了解自己，然后了解別人，先“明”后“智”，先“知己”后“知彼”。先要把自己的事做好，鮮花盛開，蝴蝶自來。先把自己這朵花開好，什么蝴蝶來？什么時候來？隨他去，會來的。這叫常規(guī)思維，適合于平常時期、和平年代。

　　

按“順序原則”，也是“知己知彼”。首先讓自己立于不敗之地，還要等待敵人防守不嚴、露出敗相，再發(fā)起進攻。有時不是實力的對抗，而是堅持的力量，“不要比誰活得強，而要比誰活得長?！彼抉R懿老打不過諸葛亮，沒有關系，早睡早起，鍛煉身體，比諸葛亮活得久，自然就勝了。

“競爭思維”與“重要原則”。

　　

從“競爭思維”看，要“知彼知己”，知彼在前，知己在后。與平常時期、和平年代最大的不同，競爭環(huán)境、戰(zhàn)爭狀態(tài)有明確、直接的對手，對手的決策、行動極大影響著我的，了解敵情越多越主動，要“知彼”。

　　

按“重要原則”，更是“知彼知己”。保證不被戰(zhàn)勝，關鍵因素在我，只要防守嚴密，通常可以實現(xiàn)。但做得再好，只能“立于不敗之地”，不敗的最好戰(zhàn)績是平局，離勝利還差很遠。能不能打敗敵人，決定因素不是我，是敵人！兩軍對壘，勢均力敵，要硬碰硬打敗對手很難。取勝關鍵不是我嚴謹，而是敵失誤。發(fā)現(xiàn)問題，找到破綻，抓住戰(zhàn)機，才能取勝。再怎么高壘深溝、嚴防死守，也不能打敗敵人。奪取勝利，必須進攻！進攻，是最好的防御；進攻，是勝利的前提。但決定因素是敵人疏忽犯錯，如果他一直嚴陣以待、無懈可擊，我就無法取勝。守，要“知己”；攻，要“知彼”。這就是重要原則，“知彼”比“知己”還重要。

　　

競爭也要“知彼知己”，光是我努力還不夠，還有付出比對手更多的努力，才可能勝出。

您在書里提到，小時候母親跟您說 “寧愿吃人虧，不要吃天虧”，這怎么理解呢？

　

湯：我從小倔強，那時沒學《孫子兵法》，碰到大孩子欺負，不知道打不贏就跑。開打時，我內心是害怕的，但嘴巴不肯服輸：“動動我試試！”大孩子一拳就過來了：“試試就試試！”我就經常被“試”得鼻青臉腫，回來給媽媽哭訴，她安慰我：“崽呀！沒關系，寧愿吃人虧，不要吃天虧！”我就問：“媽媽，什么意思呀？”我媽媽是語文老師，喜歡講故事，她經常用講故事的方式教育我。明白我為什么是“段子手”了吧？童子功。

　　

從前有兩個人，一個很大方，一個很小氣。一次，他倆出?；貋?，都販了一批布匹綢緞。平常，小氣鬼什么事都不做，老占便宜、搭便車，裝船時，突然非常積極，搶著裝船。他把大方人的布匹綢緞全部放在船艙底下，把自己的全部放在船艙上面，為什么？艙底容易受潮。小氣的人都比較聰明哈。大方的人沒吭氣，但伙計們不干了，紛紛跑到老板那抱怨：“那人太自作聰明了！把我們的貨全部放在船艙底下。不行！重新裝貨，船艙一人一半?！贝蠓降娜苏f：“噓！不要！出門在外，和氣生財，萬一濕了，洗洗曬曬就行。出發(fā)！”船行到水中央，突然，狂風大作，暴雨傾盆，船搖啊搖啊，馬上就要傾翻。船長緊急下令：貨物統(tǒng)統(tǒng)扔掉！生命更加重要！大家拼命地扔，扔到一半，突然，風平浪靜，陽光燦爛。

　　

媽媽說：“你再怎么被人欺負，吃虧受損都很有限；要是被老天捉弄，前功盡棄！”

　　

我就問媽媽：“怎樣才能不吃天虧呀？”媽媽回答了一個字：善。

　　

縱觀古今中外優(yōu)秀文化，善良，都是其核心思想。中華優(yōu)秀文化更是勸善思想貫穿始終。比如，儒家經典《大學》開篇就說：“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善?！薄兑捉洝氛f：“積善之家，必有余慶；積不善之家，必余殃?！?/p>

　　

但是，善也有困擾，常言道：“人善被人欺，馬善被人騎”，善良的人常常被人欺負。不過，中華文化還有一句總結性的話，我媽經常掛在嘴邊：“人善，人欺，天不欺?！鄙屏际侨松恼純?yōu)策略，選擇善良，就會得到老天保佑。

當把這句話聯(lián)系職場和生活，又該怎么解釋呢？

　　

湯：多年的實踐經驗，讓我有個重要的人生感悟：“競爭思維，平常心態(tài)”，用佛家的話說就是：“發(fā)愿加隨緣”。

　　

在競爭過程中要“知彼”。不僅自己努力，還要關注對手。和競爭者一樣勤奮、創(chuàng)新、甚至找關系還不夠，要付出更大努力，要比他做得更好才可能取勝。“謀事在人”，這叫“競爭思維”。

　　

縱然做得更好，未必一定能勝，結果和努力有時不成正比。有種結果不以人的意志而轉移，叫“成事在天”；有種力量不為人知卻操控世界，叫“超自然力量”。可以吸取教訓，不必在意結果，隨遇而安，順其自然，就會心態(tài)平衡，才會優(yōu)雅淡定，這叫“平常心態(tài)”。

　　

人生的痛苦在于“平常思維，競爭心態(tài)”。

　　

該努力競爭時，自我安慰：只要好好干，領導自然會賞識我、提拔我。這就是“平常思維”。好好干就會得到賞識、提拔嗎？如果競爭者也好好干，而且干得更好呢？

　　

過程是常規(guī)思維，卻非常在意結果：“為什么沒提拔我？我這么努力、這么辛苦，對手也不比我干得好嘛！不公平！”這就是“競爭心態(tài)”。

　　

競爭時抱著平常思維，結果卻擁有競爭心態(tài)，當然痛苦。

不知己，不知彼，會怎么樣呢？會每戰(zhàn)必敗嗎？

　　

湯：《孫子》說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼，不知己，每戰(zhàn)必？”，很多人認為是，每戰(zhàn)必“敗”。不對！每戰(zhàn)必“殆”！孫子非常嚴謹，他不僅是偉大的軍事家、戰(zhàn)略家，還是偉大的哲學家。戰(zhàn)場有很多偶發(fā)情況不可預料，就算不知彼、不知己，也不一定每戰(zhàn)必敗，可能僥幸取勝。不過，這種勝很危險，尤其是大勝，可能會中圈套，掉進對手預先布好的局。

　　

千萬別虧了房子，又丟掉善良。

　　

一位校友向我訴說痛苦：他非常努力工作，先是買了一套小房子，后來買了套大的。前段時間，他把大房賣掉去炒股，結果全虧了。他很善良，常給養(yǎng)老院捐款。他說：“我本想賺了錢后拿出一部分去做慈善，怎么我的善心會受到如此懲罰？”他流著淚問我：“我那么刻苦，工作之余還認真鉆研，怎么會到頭來一場空？為什么有些人可以不勞而獲？”

我沒馬上回答。我問他，是不是進入股市之初小賺了一把？他答是的。我說，這叫“麻將新手效應”：新手常常手氣好。我又問他，是不是后來賺了筆大的？于是，開始飄飄然，以股神自居？他點了點頭。我說：“你反復回憶自己當初選股時的英明正確、當機立斷。后來，你虧了，于是歸咎外因：我本來要拋的，就怪什么人什么事耽誤了?！彼徽Z了。我說，這是人性：人們常把成功歸結于自己的努力、智慧，把失敗歸咎于他人的責任、干擾，或者歸結為自己運氣差、上天不給力。

　　

有些人什么炒股的知識和經驗都沒有，研究分析都不做，雖然研究分析是遠遠不夠的！還不承認自己是個菜鳥。不知道大莊家可以操控小盤股，不知道股市是專業(yè)技術性很強的領域，有一批團隊、一幫高人從早到晚琢磨研究多年。既不知彼，又不知己，貿然沖進股市，虧錢是必然的，賺錢是偶然的、甚至是危險的?！秾O子》說：“不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

　　

我說：“千萬不能搞錯因果關系，你虧錢根本不能怪罪善心善念，也非上天不公，而是你在股市這個復雜的戰(zhàn)場中既不知彼、又不知己。尤其是你大賺后又起貪念。行家說，二級市場要不斷戰(zhàn)勝貪婪和恐。他受觸動，點頭稱是。

　　

“善良無錯！雖然投資未能給你帶來好運，但你會收獲許多其他好事。比如，朋友的認可——我本有重要安排，但為你推掉了?！蔽艺{侃道，他點點頭笑了。我又嚴肅地說：“孩子，我不能讓你既虧掉了房子，又丟掉了善良。善良是人生的護身符，虧了房子還可賺回，丟掉善良萬劫不復。”他眼淚奪眶而出。

　　

天上掉餡餅，地上有陷阱。

　　

“不知彼，不知己”卻取得勝利，別盲目樂觀。對輕而易舉的成功要戒慎，對來歷不明的錢財要當心。

　　

一天，釋迦摩尼和阿難看見路上有個大布袋，釋迦摩尼打開一看，大叫：“毒蛇！”阿難一看也大叫：“毒蛇！”兩人跑開了。喊聲驚動了一對父子，他倆過來，發(fā)現(xiàn)是滿滿一袋黃金珠寶，哈哈大笑：“兩個傻瓜！”歡天喜地把黃金珠寶抬回家。一會兒，大隊官兵蜂擁而至，地毯式搜查。原來，這袋珠寶是國王運寶車上掉下的。問那對父子：“有沒有窩藏一袋黃金珠寶？” “沒有?！?“搜！”一下就從他家柴堆里搜出布袋，人贓俱獲，父子倆被關進監(jiān)獄。半夜，父親突然醒悟，大叫：“真是毒蛇！”

　　

他倆“不知彼”，不知這袋財寶的來路；“不知己”，不知自己沒資格占有這袋財寶，結果遭受牢獄之災。

您的書取名叫《掌控人生主動權》，副標題才叫《孫子兵法與人生戰(zhàn)略》，這里面有什么故事嗎？

　　

湯：《孫子兵法》的核心思想是“致人而不致于人”，就是“掌控戰(zhàn)場主動權”。戰(zhàn)爭，是主動權之爭，是為國家爭取外交主動權、軍事主動權。最好不戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝！

　　

怎樣掌控？立足“形、勢、勝”三大支柱；“知彼知己”原則貫穿始終。

　　

競爭也是一樣，尤其是商戰(zhàn)，實質是市場主動權之爭，而不是消滅對手。

　　

《孫子》目的不是置敵于死地，這就是《孫子》的獨特之處，別的兵法都講怎樣打，《孫子》則講怎樣最好不打，戰(zhàn)爭的最高境界是“不戰(zhàn)而屈”；最好的謀略是“上兵伐謀”。

　　

敵人不會輕易退出歷史舞臺，該戰(zhàn)還得戰(zhàn)，而且戰(zhàn)之能勝。中華文化“以戰(zhàn)止戰(zhàn)”告誡我們?yōu)楹推蕉鴳?zhàn)。怎么戰(zhàn)？“致人而不致于人”，目標是“全”，三大基礎是“形、勢、勝”。

　　

戰(zhàn)爭，是主動權之爭，而不僅僅是“贏”，主動權在手，輸，也在我掌控之中，甚至是我實現(xiàn)終極目標的手段。人生亦如是，不必處處爭強好勝，不能一直只進不退，走好關鍵幾步，方成人生贏家，掌控主動是關鍵所在，這也是我研究《孫子兵法與人生戰(zhàn)略》的重要思想。故謹將此書取名為《掌控人生主動權》。