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職業(yè)導(dǎo)航項目

創(chuàng)業(yè)維艱系列首期互動分享活動順利舉辦

4月15日，備受期待的創(chuàng)業(yè)維艱系列互動分享成功啟動，本次分享會由交大安泰職業(yè)導(dǎo)航項目組和MBA在校生聯(lián)合會職業(yè)發(fā)展部聯(lián)合主辦?；顒友埖搅?位安泰校友擔(dān)任分享嘉賓，對創(chuàng)業(yè)充滿熱情的安泰學(xué)子齊聚一堂，共同聆聽前輩的創(chuàng)業(yè)故事與心路歷程，探討創(chuàng)業(yè)過程中的實際問題。

01

第一部分——嘉賓分享

在短暫的開場介紹后，三位嘉賓分別就商業(yè)機(jī)會識別、創(chuàng)業(yè)的邏輯、投資人眼中的初創(chuàng)企業(yè)與項目進(jìn)行了分享，也向在座的同學(xué)展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的殘酷。

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游愛國

上海納爾實業(yè)股份有限公司董事長

核心內(nèi)容：

當(dāng)面對時代的不確定性時，要從長計議，同合適的人，做正確的事。

身為一位被大部分人認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)成功者的游愛國學(xué)長，以一句“不建議創(chuàng)業(yè)”開場，點明在不同的時代背景和市場環(huán)境下，過去的經(jīng)歷并不具備可復(fù)制性。創(chuàng)業(yè)公司需要面對的是比十年前更加復(fù)雜的環(huán)境。尤其是在面對百年未有之大變局的情況下，企業(yè)失敗的原因往往不再是同行業(yè)競爭，而是難以抵御時代的快速變化。

作為一名上市企業(yè)董事長、實干派企業(yè)家，游學(xué)長分享了3點應(yīng)對這一問題的心得：

01

不忘初心

作為企業(yè)家，需要時刻認(rèn)識到企業(yè)的社會責(zé)任。企業(yè)的發(fā)展壯大要關(guān)注員工，為社會做出貢獻(xiàn)，回饋股東對于企業(yè)的期待。

02

從長計議

游學(xué)長以納爾股份在新冠疫情中的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型作為例子，向大家講述了因著眼于短期收益而錯失主業(yè)良機(jī)的教訓(xùn)。企業(yè)戰(zhàn)略需要從長計議，商業(yè)機(jī)會需要嚴(yán)肅取舍，需要更加慎重地作出抉擇。

03

順勢而為

在變化的時代，如何應(yīng)對變化和不確定性是任何企業(yè)都必須面對的一個問題。順“勢”而為，不僅是順應(yīng)整個時代的趨勢，同時也是順應(yīng)企業(yè)發(fā)展本身的“勢”。要明確企業(yè)本身優(yōu)勢，找到市場需求和企業(yè)產(chǎn)品之間的相關(guān)性，新舊產(chǎn)品之間的協(xié)同性，才能減少在此過程中交出的學(xué)費(fèi)。

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楊龍

上海交大安泰EMBA人才協(xié)會理事長

核心內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)過程中要時刻剖析自己，活用自己的優(yōu)勢和資源。

楊龍學(xué)長作為一位連續(xù)投資者，將自己在跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中獲得的感悟分享給在場的所有同學(xué)。他認(rèn)為，在不確定性極高的創(chuàng)業(yè)過程中，掌握確定的底層邏輯將顯著提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

楊龍學(xué)長從哲學(xué)角度，將創(chuàng)業(yè)過程拆分成5個階段。而在這些過程中，企業(yè)需要充分利用同理心去尋找和滿足客戶的需求、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和分配模式、實現(xiàn)組織間的信任并治理好組織的成員。

楊龍學(xué)長還提出創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵三要素是創(chuàng)業(yè)者的心能、腦能和體能。內(nèi)驅(qū)是創(chuàng)業(yè)者最重要的特質(zhì)之一。在分享的最后，楊龍學(xué)長向在座同學(xué)推薦了1部電影（《心靈奇旅》）、1次旅行（福建古田）、1本書（《CEO說》），來體會和提升心能。

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馬康

云端資本合伙人

核心內(nèi)容：

初創(chuàng)產(chǎn)品滿足以下特點，更容易獲得投資：

1	能夠獲得市場初級認(rèn)知；
2	擁有剛需/共享的特質(zhì)；
3	產(chǎn)品能夠解決有門檻的行業(yè)的痛點。

馬康學(xué)長從投資者的視角，首先告誡各位同學(xué)“不要盲目創(chuàng)業(yè)”。他先后列舉了鐘薛高、元氣森林、怪獸充電寶等資本運(yùn)作成功的品牌，向在場同學(xué)呈現(xiàn)了常規(guī)情況下，較受投資人青睞的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品具有哪些特征：

1	產(chǎn)品能夠在市場中獲得初級認(rèn)知。
2	產(chǎn)品本身具有剛需+共享的特征。
3	產(chǎn)品能夠解決行業(yè)痛點，同時進(jìn)入行業(yè)有一定門檻。

同時，馬康學(xué)長以數(shù)據(jù)說話，告誡所有人，創(chuàng)業(yè)失敗概率極大，成功的是少數(shù)人。在創(chuàng)業(yè)過程中，會出現(xiàn)各種各樣的意外情況影響最終結(jié)果，各位創(chuàng)業(yè)者需要隨時保持心態(tài)，謹(jǐn)慎選擇，理性面對創(chuàng)業(yè)。

02

第二部分——創(chuàng)業(yè)那些問題

在嘉賓結(jié)束分享后，三位安泰在校的創(chuàng)業(yè)代表就自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困境和困惑向三位嘉賓進(jìn)行了提問，也獲得了嘉賓們詳細(xì)的建議。

問

1.公司不同階段需要不同能力模型的合伙人團(tuán)隊，經(jīng)常能聽到創(chuàng)始人退出的新聞，比如阿里的十八羅漢，雷軍“哥們式合伙，仇人式散伙”，如何設(shè)計一個合理的合伙制度，來適應(yīng)公司起步和未來的發(fā)展？

楊龍學(xué)長建議，選擇價值觀一致的人將更有益于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展。同時，在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊內(nèi)部角色并不明確的階段，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有責(zé)任他引導(dǎo)其他團(tuán)隊成員，使團(tuán)隊能夠向共同目標(biāo)發(fā)展。最后，初創(chuàng)團(tuán)隊初期往往面臨資源缺乏的困境，因此依靠實踐培養(yǎng)內(nèi)部人員更具性價比，直到組織發(fā)展到一定階段，有足夠資源后，再尋找有經(jīng)驗和資歷的空降人員更佳。

游愛國學(xué)長建議，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該在合適的時間明確如何分配權(quán)益。確定的分配原則有助于避免潛在沖突。而創(chuàng)業(yè)發(fā)起者則要學(xué)會妥協(xié)，小不忍則亂大謀。

馬康學(xué)長建議，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做好股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計，及時明確團(tuán)隊成員收益的分配方式。

答

問

2.身處小而散的會展行業(yè)，企業(yè)陷入增長瓶頸，因此開始產(chǎn)生疑問：是不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)？是不是每個人必備的品質(zhì)？

游愛國學(xué)長建議，目前的會展行業(yè)仍然處于百花齊放的狀態(tài)，并沒有出現(xiàn)行業(yè)龍頭企業(yè)。在這種情況下，越是群龍無首的市場，越要有決心做好。在假設(shè)市場規(guī)模不變化的情況下，提高企業(yè)本身的市場占有率，就將達(dá)到營收增長。針對目前的問題，最需要做的是明確和堅持目標(biāo)，并為實現(xiàn)目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

答

問

3.如果已經(jīng)選擇了發(fā)展慢的紅海競爭市場，應(yīng)該謀生還是退出？

馬康學(xué)長建議，在*城市尋找一個門檻較低的藍(lán)海市場的難度較高。而自己創(chuàng)造一個新興領(lǐng)域，并從中獲得巨大收益的難度同樣很高。因此，在本身熟悉的紅海市場中，利用自身優(yōu)勢開辟一個競爭者較少的藍(lán)海，將會更有成功率。

楊康學(xué)長建議，將自身在餐飲食品行業(yè)的工作經(jīng)驗學(xué)以致用。通過日常工作和對市場的仔細(xì)觀察，將更有可能找到機(jī)會。

答

精彩的時光總是很短暫，活動順利結(jié)束。大家回味著之前令人意猶未盡的分享，與身邊同學(xué)進(jìn)行了新一輪熱聊，教室里的探討聲持續(xù)到10點才漸漸散去。

創(chuàng)業(yè)是很多交大學(xué)子激情所在，每年都有無數(shù)優(yōu)秀學(xué)子或懷揣著創(chuàng)業(yè)計劃踏入安泰，或被安泰炙熱的創(chuàng)業(yè)氛圍種下想要創(chuàng)造價值的種子。安泰職業(yè)導(dǎo)航項目組攜手交大MBA在校生聯(lián)合會職業(yè)發(fā)展部推出創(chuàng)業(yè)維艱系列互動講座活動，通過邀請擁有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、投資經(jīng)驗的交大校友分享他們在創(chuàng)業(yè)與投資路上的真實經(jīng)歷，探討創(chuàng)業(yè)不同階段核心問題的解決路徑。

主辦方

交大安泰職業(yè)導(dǎo)航項目組

MBA在校生聯(lián)合會職業(yè)發(fā)展部