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“停課不停學(xué)”。秉持交大安泰“縱橫交錯(cuò)、知行合一”的發(fā)展戰(zhàn)略，交大安泰創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)社群班的第一期“安泰云享”活動(dòng)于2020年3月7日晚19:00-21:00成功舉辦。

開(kāi)年第一講，由行業(yè)社群班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)班班長(zhǎng)范惠眾與大家分享“投資者青睞的創(chuàng)業(yè)者特征-創(chuàng)業(yè)者走向卓越之路”。安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉少軒副院長(zhǎng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)班責(zé)任教授趙旭、董正英和石先蔚，70余位師生參與了在線學(xué)習(xí)和交流。

劉少軒副院長(zhǎng)在致辭中回顧了安泰行業(yè)社群班的產(chǎn)生歷程和“安泰云享”設(shè)立的目的。他同時(shí)給同學(xué)們提出了學(xué)習(xí)的期望：希望大家能在交大前輩人格精神的感召下，以行業(yè)專家的目標(biāo)要求自己，志存高遠(yuǎn)，與祖國(guó)同心同德；用高漲的學(xué)習(xí)熱情與安泰共同成長(zhǎng)。

劉少軒副院長(zhǎng)與同學(xué)們一起“安泰云享”

隨后，交大安泰EMBA2011級(jí)校友，彬復(fù)資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)，投資決策委員會(huì)主席范惠眾進(jìn)行主題分享。作為擁有超過(guò)十年股權(quán)投資經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)管理資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)100億元的投資老兵，他和大家分享創(chuàng)業(yè)者該如何得到投資者的青睞。

范惠眾動(dòng)情寄語(yǔ)：

庚子年初，新冠來(lái)襲，泱泱華夏，舉國(guó)防疫；

安泰學(xué)子，沉著應(yīng)對(duì)，舉止嚴(yán)謹(jǐn)，胸有底氣；

云享平臺(tái)，高朋滿座，思想見(jiàn)地，大咖云集；

雙創(chuàng)翹楚，管理精英，百戰(zhàn)歸來(lái)，拆危見(jiàn)機(jī)；

功成思源，愛(ài)國(guó)榮校，莘莘學(xué)子，登峰造極；

價(jià)值導(dǎo)向，洞見(jiàn)商機(jī)，通向卓越，德才兼具。01 創(chuàng)業(yè)者融資現(xiàn)實(shí)很殘酷

范惠眾線上分享當(dāng)大家都很難從銀行拿到資金的時(shí)候，獲得投資者的認(rèn)可與青睞則是大家必須要面對(duì)的一個(gè)話題，但是現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。范惠眾以他掌管的基金為例，每年會(huì)收到3千份左右的計(jì)劃書， 3千份被進(jìn)一步約談的機(jī)會(huì)大概是700-800份，會(huì)被二次約談的100個(gè)不到，最終能拿到投資的項(xiàng)目的大概10-20個(gè)。投資人對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可謂百里挑一，非常殘酷。

02 投資者青睞的創(chuàng)業(yè)者特征有哪些？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，但是有共性可循。

特征一：PSD標(biāo)準(zhǔn)

范惠眾以著名的投資公司3G資本的用人觀為例，分享該公司看中的創(chuàng)業(yè)者特征，總結(jié)起來(lái)為PSD標(biāo)準(zhǔn)。P：Poor 出身貧寒在3G資本的管理者看來(lái)，優(yōu)秀的人才可能往往更容易出現(xiàn)在并不富足的人群。不少家境好的創(chuàng)業(yè)者，他們資源很多、但最終創(chuàng)業(yè)失敗，其中可能的原因是資源很多往往也意味著退路，選擇和誘惑很多。美國(guó)很多的創(chuàng)業(yè)者不乏車庫(kù)起家者，在中國(guó)有兩句話表達(dá)了異曲同工的意思，一句是“無(wú)產(chǎn)階級(jí)最革命“，還有一句叫置之死地而后生。Poor這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更多反應(yīng)創(chuàng)業(yè)者背后十足的動(dòng)力與堅(jiān)毅的決心，Poor的狀態(tài)也更多的表達(dá)了：了斷退路（兼職創(chuàng)業(yè)不可?。?，拒絕誘惑，更加專注，與喬布斯的那句stay hungry stay foolish有著靈魂深處的共鳴。

S：Smart聰明投資者希望他們所青睞的創(chuàng)業(yè)者都是聰明的，有學(xué)習(xí)能力的。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的路上有很多困難與挑戰(zhàn)，甚至需要對(duì)最初創(chuàng)業(yè)一些想法不斷的修正與調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力則會(huì)非常的重要。D：Desire根本的原始驅(qū)動(dòng)力投資者希望創(chuàng)業(yè)者有根本的原始驅(qū)動(dòng)力，可以很好的規(guī)劃創(chuàng)業(yè)路徑，那種發(fā)自內(nèi)心對(duì)自己選定方向的熱愛(ài)與執(zhí)著將是源源不斷的能量來(lái)源。特征二：四個(gè)性格特質(zhì)

范惠眾根據(jù)自己多年從事投資的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出要想獲得投資者青睞，創(chuàng)業(yè)者需要具備以下四個(gè)特質(zhì)。1、簡(jiǎn)單：長(zhǎng)期博弈最明智的不二原則范惠眾以阿甘和郭靖舉例，優(yōu)秀且成功的創(chuàng)業(yè)者身上很多都有類似他們的“簡(jiǎn)單”和“直接”，當(dāng)然，商業(yè)場(chǎng)上的小心翼翼與博弈現(xiàn)象的存在是可以理解的，但不是所推崇的，甚至有的時(shí)候適得其反。郭靖、阿甘得到那么多貴人的相助，就是因?yàn)樗麄兒?jiǎn)單。2、正直：信任成本是最大的交易成本為了判斷創(chuàng)業(yè)者是否正直，一個(gè)項(xiàng)目從接觸到投資一般要?dú)v經(jīng)兩三個(gè)月以上。期間，投資者會(huì)通過(guò)各種關(guān)系和資源來(lái)做盡調(diào)。范惠眾倡導(dǎo)，正直應(yīng)該是大家在創(chuàng)業(yè)路上要堅(jiān)持的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)路是一個(gè)長(zhǎng)期博弈，無(wú)論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的一次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段還是因?yàn)橐粓?chǎng)飯局中無(wú)意中透露出的對(duì)家人的不寬容，都足以讓投資者望而卻步。3、無(wú)私：格局決定高度和遠(yuǎn)方有些創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)，認(rèn)為老板就可以為所欲為，頤指氣使，其實(shí)很不可取。創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人會(huì)很大程度影響公司文化氛圍，如果你在處理事情的時(shí)候是正直無(wú)私的，那么你的客戶和員工就會(huì)信任你。如何把這種行為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)化在自己內(nèi)心，變成自己真正的行為習(xí)慣和價(jià)值觀？這個(gè)是創(chuàng)業(yè)者需要不斷自我提升的地方。4、堅(jiān)韌：不如意事常八九，堅(jiān)韌不拔是關(guān)鍵沒(méi)有一家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路上是一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)就是不斷的打小怪、打中怪、打BOSS，而這個(gè)過(guò)程中，你的堅(jiān)持和堅(jiān)韌則尤其重要。

特征三：3Q理論

除了上述四條標(biāo)準(zhǔn)之外，范惠眾認(rèn)為還可以有一個(gè)更寬泛的角度可以去看待這個(gè)問(wèn)題，那就是3Q理論。1、IQ創(chuàng)業(yè)者要比較聰明，這個(gè)聰明不是小聰明，是指認(rèn)識(shí)客觀事物的能力、邏輯能力、觀察能力，包括你的記憶力等。2、EQ創(chuàng)業(yè)者要有認(rèn)知和處理和周圍人關(guān)系的能力。作為一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，是要和團(tuán)隊(duì)、客戶、投資者打交道，能否處理好這些關(guān)系非常重要。范惠眾進(jìn)一步認(rèn)為，同理心和共情力非常重要。很多創(chuàng)業(yè)者把投資簡(jiǎn)單粗暴的當(dāng)作交易，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)者和投資者是婚姻的關(guān)系，是共同體。如果之間有太多的博弈關(guān)系，又怎么能婚姻和睦呢？同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者把自己包裝的很完美，但投資者看重的不是完美的公司，而是有自己特色的公司。3、XQ 創(chuàng)業(yè)者要有自我管理的能力。投資人如何觀察創(chuàng)業(yè)者自我管理能力？有很多方面可以觀察到，比如你對(duì)自己的身材管理，是否能做到對(duì)抗美食，把體重控制在合理范圍內(nèi)。能夠做到脫離外力后真正的自律和自我管理，對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。

特征四：講好故事的能力

作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的老大，最重要的一項(xiàng)能力就是講好故事的能力。這里的講故事不是忽悠，更不是編故事。講好故事的第一個(gè)基礎(chǔ)是要洞見(jiàn)商機(jī)，洞見(jiàn)未來(lái)發(fā)展方向，洞見(jiàn)變化帶來(lái)的影響；第二個(gè)基礎(chǔ)是洞見(jiàn)商機(jī)后要要用別人聽(tīng)得懂的語(yǔ)言分享出去。世界上最難的事是把自己腦袋里的東西裝到別人的腦袋里，把別人口袋里的錢掏到自己口袋里，而講好故事你就為這兩點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03 投資者的喜好與忌諱范惠眾根據(jù)自己的積累，也深入的分析了投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的喜好。

他認(rèn)為投資者更喜歡三類創(chuàng)業(yè)者：

1）連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)者：連續(xù)成功意味著創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。

2）管理經(jīng)驗(yàn)豐富的高管。沒(méi)有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)：意味著溝通能力、IQ、EQ都不會(huì)太差。

3）有創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，起碼有失敗教訓(xùn)。

同時(shí)，投資者會(huì)忌諱：

1）簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化：不要給大家描述一個(gè)遙遠(yuǎn)甚至不可理解的東西。

2）具體問(wèn)題抽象話：不要總是用抽象詞匯。

3）故弄玄虛：總以為投資人什么都懂，投資人其實(shí)希望聽(tīng)到你的洞見(jiàn)。

4）小聰明：不要停留在人際關(guān)系上，要有更好的產(chǎn)品、更低的成本等

。5）不要有過(guò)多的在意博弈心態(tài)和博弈技巧

。

范惠眾分享的最后一個(gè)觀點(diǎn)是，單行者速，眾行者遠(yuǎn)。從職場(chǎng)性格分析角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，要利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，才能讓公司走的更遠(yuǎn)。戒驕戒躁，切勿急功近利。發(fā)自內(nèi)心的提高自己，全方位的提高自己才是真正的王道！

互動(dòng)與總結(jié)在接下來(lái)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，近10位同學(xué)分別從不同的方面提出了自己的問(wèn)題。問(wèn)題包括創(chuàng)業(yè)者如何提升自己的洞見(jiàn)能力，如何分配在融資上的精力，如何尋找適合自己的投資者，以及和投資方進(jìn)行對(duì)賭等方面。范惠眾都給出了專業(yè)而實(shí)用的建議。

最后，三位責(zé)任教授從不同的角度進(jìn)行精彩的總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，董正英從創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的能力和對(duì)投資者的選擇給出了自己的建議；石先蔚結(jié)合自己求學(xué)的經(jīng)歷，介紹了劍橋的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式；趙旭則表示現(xiàn)代技術(shù)迭代迅猛，創(chuàng)業(yè)者需要提升洞見(jiàn)未來(lái)的能力。

好久不見(jiàn)，來(lái)張?jiān)粕先腋?/p>

關(guān)于“安泰云享”

1	學(xué)習(xí)目標(biāo)：同學(xué)互動(dòng)交流，相互學(xué)習(xí)是行業(yè)社群班的重要形式之一。通過(guò)參與此次云分享活動(dòng)，可進(jìn)一步理解不同行業(yè)的各細(xì)分領(lǐng)域現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，促使大家對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)全面思考的同時(shí)，云分享活動(dòng)議題亦可以作為課程結(jié)業(yè)匯報(bào)時(shí)需完成的個(gè)人或小組作業(yè)的重要素材內(nèi)容。
2	時(shí)間頻率：每周一次，一般安排于周末的下午或晚上（具體時(shí)間以實(shí)際通知為準(zhǔn)）。每次活動(dòng)可分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，分享環(huán)節(jié)約45分鐘，交流環(huán)節(jié)約30分鐘。
3	主講人選：可通過(guò)自薦、小組推等方式產(chǎn)生。每個(gè)小組推選出至少一位主講人。為保證活動(dòng)效果，建議主講人提前準(zhǔn)備好PPT。
4	互動(dòng)平臺(tái)：此次云分享活動(dòng)在Zoom云視頻平臺(tái)上進(jìn)行，每位同學(xué)需提前下載安裝好客戶端（盡量PC端和手機(jī)都安裝好）?；顒?dòng)開(kāi)始前，將在班級(jí)微信群發(fā)布會(huì)議ID和密碼。（1）請(qǐng)從 Zoom官方網(wǎng)站下載安裝客戶端軟件：https://zoom.com.cn/download，當(dāng)前最新版本為4.6.6，可查看Zoom啟動(dòng)界面底部顯示的版本號(hào)加以確認(rèn)；（2）Zoom使用中常見(jiàn)問(wèn)題，可參考培訓(xùn)視頻和教程：https://oc.sjtu.edu.cn/courses/21376。