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【MBAChina網(wǎng)訊】怎樣才能把簡單的一根筆賣出去？

在電影《華爾街之狼》里，萊昂納多扮演的華爾街傳奇人物喬丹·貝爾福特這么做

一個銷售能有多驚人的銷售數(shù)據(jù)？

答：23年，每天賣十億。也就意味著他可以，41天搞定騰訊一年的營收416億，100天搞定阿里一年的營收1011億。這是一個賣飛機(jī)的銷售員創(chuàng)下的歷史紀(jì)錄，每日平均2臺的速度成交訂單，整整堅(jiān)持了23年直到退休。

無疑，銷售團(tuán)隊(duì)對于任何企業(yè)而言都是至關(guān)重要的。一個人可以走得很快，但是一群人才能走得更遠(yuǎn)。如今，管理銷售團(tuán)隊(duì)過往遵循的簡單三步法，已經(jīng)無法跟上目前紛繁復(fù)雜的銷售世界：

1、雇用有魅力的人并培訓(xùn)他們銷售技能和產(chǎn)品知識

2、將他們指向客戶和潛在客戶

3、設(shè)計(jì)激勵計(jì)劃以激勵他們

信息透明化，讓客戶要求更為嚴(yán)格。這就要求銷售人員需要擁有強(qiáng)大的解決問題和咨詢技能，管理這樣一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍從而變得越來越具有挑戰(zhàn)性。

2019年7月27日，由交大安泰MBA、EMBA、DBA、EE聯(lián)合舉辦的“安泰交響”品牌活動，邀請到全球?qū)I(yè)服務(wù)公司ZS合伙人羅頌君（Songjun Luo）為交大安泰師生帶來題為《基于分析的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略設(shè)計(jì)》的主題分享，共探銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與管理的成功之道。

活動福利

1、收獲對銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要性看法

2、學(xué)習(xí)企業(yè)為提高銷售績效而使用的激勵工具

3、了解銷售副總裁級別管理者經(jīng)常面臨的困境、推動銷售增長的杠桿

4、行之有效的銷售方法

2聯(lián)合主辦單位

交大安泰MBA、EMBA、DBA、EE項(xiàng)目

3活動議程

時間：2019年7月27日（星期六）18:00-20:00

地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)華山路1954號安泰樓A301

議程：

-18:00-18:20 來賓簽到

-18:20-18:30 嘉賓主持

劉少軒，交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長

-18:30-19:20 主題分享：基于分析的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略設(shè)計(jì)

羅頌君，ZS咨詢公司合伙人

-19:20-19:40 互動交流

-19:40-19:50 論壇總結(jié)

劉少軒，交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長

-19:50-20:00 現(xiàn)場合影

4嘉賓介紹

羅頌君（Songjun Luo）是全球?qū)I(yè)服務(wù)公司ZS的合伙人。他目前是中國科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院客座教授，擁有德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校管理科學(xué)博士學(xué)位、工商管理碩士學(xué)位和數(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位。

ZS致力于為客戶成功開發(fā)和提供產(chǎn)品和服務(wù)，在全球24個辦事處擁有6000多名專業(yè)人員，擁有世界上最大的銷售和營銷咨詢服務(wù)。ZS的大多數(shù)客戶都是世界500強(qiáng)制藥、醫(yī)療器械、生物技術(shù)、金融、保險(xiǎn)、媒體和運(yùn)輸行業(yè)的公司。

羅頌君于1994年在芝加哥加入了ZS，并于2000年當(dāng)選為合伙人。自2004年以來，他一直領(lǐng)導(dǎo)著一支在中國為客戶服務(wù)的ZS團(tuán)隊(duì)。ZS中國辦事處目前擁有40多名顧問，服務(wù)于50多個客戶。

羅頌君致力于通過設(shè)計(jì)和實(shí)施更有效的進(jìn)駐市場戰(zhàn)略、市場和客戶覆蓋戰(zhàn)略、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)和管理，幫助客戶提高銷售組織的有效性。

5報(bào)名規(guī)則

30尊享席位，僅對交大安泰EMBA校友及在校生開放報(bào)名。