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【MBAChina網(wǎng)訊】2019“光明優(yōu)倍”杯第十七屆中國MBA創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽項目介紹（二/專項賽）

引言

《周易》有云：“富有之謂大業(yè)，日新之謂盛德，生生之謂易。”古語今說是為：“家國富足，稱之為偉大事業(yè)；不斷更新，稱之為崇高品德；變化不止則稱之為易?！笨梢?，古人對創(chuàng)新可謂推崇備至。

同樣，管仲首開“相地而衰征”， 商鞅推行“廢井田，開阡陌”，李冰修建都江堰，中華古代四大發(fā)明永載史冊等，許多創(chuàng)新思想在實踐中落地，取得了重大的創(chuàng)新成果。

本屆MBA創(chuàng)業(yè)大賽，首次設(shè)立“光明乳業(yè)創(chuàng)新營銷獎”專項賽事，吸引了眾多出類拔萃的團隊參與角逐，把創(chuàng)業(yè)項目與市場創(chuàng)新融合，奇思妙想創(chuàng)意無限。最終四支隊伍笑傲群雄，攜手晉級決賽。如此風(fēng)流人物，讓我們先一睹其風(fēng)采。

＊參賽學(xué)校：交大安泰經(jīng)管學(xué)院

＊參賽項目：優(yōu)倍“75°鮮活力”創(chuàng)新營銷方案

＊參賽隊員：陸俊宏，束成，孫盼，李瀅童

項目介紹

優(yōu)倍作為光明集團旗下重要的巴氏奶品牌，是巴氏奶市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如何保有領(lǐng)先的地位，發(fā)力持續(xù)增長，進一步擴展市場份額，對于優(yōu)倍的未來業(yè)務(wù)發(fā)展尤為重要。

本項目重新挖掘和定義產(chǎn)品特點，激活優(yōu)倍品牌，重塑定位，拓展飲用場景，提升業(yè)務(wù)。＊參賽學(xué)校：中山大學(xué)

＊參賽項目：莫斯利安“復(fù)興計劃”案

＊參賽隊員：金振榮，吳夢瑩，吳榕華

項目介紹

本營銷方案目標(biāo)致力于提升莫斯利安銷售量，提高市占率。在市場數(shù)據(jù)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，深度分析現(xiàn)有市場的品牌發(fā)展的痛點與困境，從情感價值以及產(chǎn)品價值雙向提煉出本次營銷方案的主題：溫暖“醇”真，非你“莫”屬。

我們在這一新的價值主張的前提下，提出一個核心三步走策略，堅持核心價值主張，分三個階段進行品牌銷售及提升，第一階段引燃階段，第二階段詮釋階段，第三階段引爆銷量階段。

＊參賽學(xué)校：天津財經(jīng)大學(xué)

＊參賽項目：就要這Young

＊參賽隊員：藍(lán)玨，李升，徐崚凱

項目介紹

目前市面上乳制品種類繁多，功能齊全，客戶選擇起來常常感到難以抉擇，應(yīng)接不暇。除了兒童和老年人的類別相對比較清晰外，針對年輕人的、尤其是學(xué)生這一方向的卻鮮有所聞。

為了填補這塊市場的營銷空白，我們團隊推出“就要這Young”的富有活力朝氣并充滿年輕個性的營銷創(chuàng)業(yè)方案，旨在全方位吸引學(xué)生目標(biāo)群體，能在同品類的乳制品中脫穎而出，成為客戶首選，全面提升產(chǎn)品銷量和盈利能力

＊參賽學(xué)校：中國海洋大學(xué)

＊參賽項目：光明暢優(yōu)營銷方案—“暢鎖玉顏”

＊參賽隊員：鄭雪明，馮金勛，王海燕，王明強

項目介紹

本次營銷策劃以“暢鎖玉顏”為主題，融合了暢優(yōu)產(chǎn)品的暢通、無添加、對皮膚無負(fù)擔(dān)以及酸奶對肌膚的保養(yǎng)功效，使用全新的包裝形式，讓顧客感受到暢優(yōu)酸奶內(nèi)外兼顧的優(yōu)點，從而達(dá)到培養(yǎng)品牌忠誠度，深度傳播企業(yè)文化的營銷目標(biāo)。