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【MBA中國網(wǎng)訊】你可能很難相信有這樣一個(gè)人，IT男出身，卻幽默風(fēng)趣溝通力滿分，甚至能把余秋雨《山居筆記》的某個(gè)段落倒背如流；當(dāng)年對(duì)于百貨算作“外行人”的他，在4年后被“內(nèi)行人”普遍認(rèn)為商業(yè)發(fā)展眼光獨(dú)到，交出金光閃閃的凈利潤成績(jī)單；本身工科背景的他，不但早已將交大安泰MBA證書收入囊中，目前正在攻讀南京大學(xué)歷史系博士。這般寫意風(fēng)華，書生意氣與商場(chǎng)驍將兩面兼有的主人公，正是蘇凱。

近日，交大安泰2007屆MBA校友、紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱先生作為真心學(xué)長(zhǎng)，重回母校分享了他從軟件開發(fā)到就讀安泰MBA，直至加盟紅杉資本的這段堪稱傳奇的經(jīng)歷。

蘇凱

2007屆

交大安泰MBA校友

紅杉資本中國基金

投資合伙人

本文內(nèi)容整理自蘇凱于2019年4月13日在交大安泰MBA招生政策發(fā)布會(huì)上“真心學(xué)長(zhǎng)分享”的內(nèi)容，已經(jīng)過其審定。

初入職場(chǎng)，安穩(wěn)難縛鴻鵠之志

大學(xué)畢業(yè)后，蘇凱被分配到一所學(xué)校做了一名人民教師，光榮的背后是日復(fù)一日循規(guī)蹈矩的生活。不管心情如何，上課鈴一響，便要立刻走上講臺(tái)，以積極的情緒面對(duì)學(xué)生。蘇凱笑說，人類靈魂的工程師之所以受人尊敬，恐怕與此有關(guān)——他們往往有著異乎常人的忍耐力。

一年之后，蘇凱骨子里的不安分開始蠢蠢欲動(dòng)。自動(dòng)化專業(yè)出身的他毅然選擇轉(zhuǎn)行，進(jìn)入當(dāng)時(shí)正熱的軟件行業(yè)，開始了在明基集團(tuán)的八年征程。開始的時(shí)候，他與兩個(gè)伙伴一起開發(fā)了一款軟件并向外推廣，三人互相玩笑道：若有一天這軟件走向全國，那咱們仨就分別負(fù)責(zé)一片區(qū)域。八年后，三人的玩笑一朝成為現(xiàn)實(shí)，并且真的以華南、華北和華東為業(yè)務(wù)分區(qū)“割據(jù)一方”。

初有成就，但蘇凱卻意識(shí)到自己已遇到事業(yè)天花板，決定要繼續(xù)學(xué)習(xí)充電。對(duì)他來說，MBA作為商業(yè)管理領(lǐng)域的通識(shí)教育無疑是一個(gè)不二選擇。接下來便是在哪里讀書的問題了。

結(jié)緣安泰，磨練更鑄拼搏之魂

蘇凱回憶道，他作為軟件公司的華東“諸侯”，自然考慮在交大安泰和復(fù)旦兩者內(nèi)選其一。說來有趣，最終選擇安泰最重要的原因竟然是上課地點(diǎn)離家較近?，F(xiàn)在想起來，地理位置因素相當(dāng)重要，如果離得太遠(yuǎn)，一念之差有可能就不去上課，有了一次就有兩次三次，學(xué)業(yè)怕會(huì)因此半途而廢。

然而蘇凱“少算”了一步，地理位置好的安泰MBA，卻并不那么容易讀。老師“鐵面無私”，要上課考勤，要布置作業(yè)，要檢查作業(yè)，蘇凱“無奈”地發(fā)現(xiàn)授課老師嚴(yán)肅認(rèn)真的臉孔與招生辦老師的笑容可掬相比，太過天壤之別。安泰MBA繁重的學(xué)業(yè)壓力一度讓蘇凱想退學(xué)。

“物以稀為貴”，這是令蘇凱堅(jiān)持下來的原因。他堅(jiān)信，世界上如果一件事情能堅(jiān)持下來的人越少，這件事情的價(jià)值就越大。之后的故事卻出人意料，隨著同窗之間的漸漸熟悉，有時(shí)棋逢對(duì)手有時(shí)惺惺相惜的課堂氣氛令蘇凱慢慢投入其中，上課變成了享受，更變成了思想交流的盛宴。學(xué)習(xí)狀態(tài)漸入佳境，很多業(yè)務(wù)上的決策靈感往往是在課堂上與老師、同學(xué)們的討論中形成。原本以為漫漫無絕期的兩年MBA時(shí)光，倏忽而過。

從安泰MBA畢業(yè)時(shí)，很多人熱淚盈眶，兩年時(shí)間的求學(xué)生涯，安泰MBA那些人那些事，已經(jīng)構(gòu)成有重量的回憶，在長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)光中默默陪伴左右。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)管理，跨界塑造融通之才

在安泰MBA的近三年時(shí)間，蘇凱對(duì)企業(yè)管理整體的認(rèn)知有所提高，奠定了企業(yè)管理的基礎(chǔ)。而最終離開軟件公司，是因?yàn)樘K凱覺得應(yīng)用軟件行業(yè)開始“價(jià)值被攤薄”，“越來越多的人過快的進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，人均門檻就必然降低，門檻降低就代表人均價(jià)值被攤薄，對(duì)個(gè)人發(fā)展來講是不良趨勢(shì)”。機(jī)緣巧合，蘇凱經(jīng)客戶推薦到IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部，進(jìn)入咨詢行業(yè)。

蘇凱坦言行業(yè)的切換壓力是非常大的，特別是從顧問開始，“從基層做起是比較大的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷這些起起落落后你會(huì)明白，人要往上跳，必須要先蹲下來，”最終他升任IBM大中華區(qū)HRT咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，IBM咨詢南京分公司總經(jīng)理。這段時(shí)間，蘇凱每年要接觸幾十家公司，在處理事務(wù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不同的公司做事方法不同，各有所短，各有所長(zhǎng)。蘇凱一直說IBM的這幾年磨礪了他的心性，也讓他有了跨界思考的機(jī)會(huì)，使自己的思維更加開闊。

在IBM蘇凱接待的最后一個(gè)客戶是福建三福集團(tuán)，也正是客戶的邀請(qǐng)，蘇凱加入了三福時(shí)尚，出任自己人生中第一個(gè)CEO。走馬上任后，蘇凱發(fā)現(xiàn)CEO這看起來高大上的三個(gè)字母所涵蓋的工作內(nèi)容卻是出人意料的紛繁復(fù)雜，大到公司的發(fā)展戰(zhàn)略，小到員工的吃喝拉撒。但蘇凱是一個(gè)樂于接受挑戰(zhàn)的人，從千頭萬緒到得心應(yīng)手，三福的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，后續(xù)幾年穩(wěn)步跨入國內(nèi)快時(shí)尚零售的第一陣營。

“離開三福是很遺憾的事情”，蘇凱回憶說：“老板就像兄長(zhǎng)，公司像一家人相處融洽，互相信任。我曾希望在那里做到退休。離開三福的唯一原因就是我家人不習(xí)慣福建的生活?！苯?jīng)過再三權(quán)衡，蘇凱還是決定回來華東。

回到南京的蘇凱在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)和金鷹董事長(zhǎng)王恒見面，蘇凱的思路和經(jīng)歷引起了王董事長(zhǎng)的欣賞，以“無知者無畏”的心態(tài)進(jìn)入金鷹集團(tuán)，出任上市公司的CEO。五年間，在傳統(tǒng)零售業(yè)節(jié)節(jié)下滑的大背景下，蘇凱以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)差異化經(jīng)營的痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力和渠道力，打造亮點(diǎn)項(xiàng)目，推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，以超乎想象的業(yè)績(jī)完成了他的使命，金鷹集團(tuán)的業(yè)務(wù)和利潤獲得超越同行的大幅增長(zhǎng)。

2018年，蘇凱加入紅杉資本，成為紅杉資本中國基金投資合伙人。美團(tuán)、頭條、餓了么，與我們息息相關(guān)的行業(yè)巨頭，基本都與紅杉資本有關(guān)。資料顯示，紅杉中國總共投資超過600家公司，60多家成功上市，敏銳的觸覺和全面的布局在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。蘇凱也將繼續(xù)用他對(duì)商業(yè)的熱愛、虔誠與敬畏，續(xù)寫奇跡，翻越下一座高峰。

感悟十年，安泰成就非凡之路

蘇凱坦言，交大安泰MBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，是他人生中重要而難忘的一站。安泰MBA或許不會(huì)教你如何處理具體事務(wù)，但會(huì)在潛移默化中給你信仰、使命感、自豪感。

信仰讓人擁有專注和平靜的力量，這種力量讓人免于陷于時(shí)代車輪之下?！凹热贿x擇了安泰 MBA，就是選擇了改變，選擇了比別人更優(yōu)秀，那便要有不被問題難倒的信心；物以類聚，人以群分，一旦成為安泰人，便要有彰顯安泰人能力的使命感；交大安泰MBA這個(gè)品牌不一定是世界第一，但至少是世界一流，這種自豪感從一個(gè)角度來看，代表的是不服輸和追求卓越的精神，勢(shì)必要挑戰(zhàn)更多目標(biāo)?！边@就是蘇凱認(rèn)為的安泰MBA價(jià)值之所在。

蘇凱一直覺得人生就是所有抉擇的總和。你可以選擇在別人學(xué)習(xí)的時(shí)候睡覺打游戲，你也可以選擇在走出舒適圈就能突破自己的時(shí)候踟躕不前，你更可以選擇在該拼搏奮斗的時(shí)候怠惰散漫，但你必須要為最后這些抉擇疊加后所造就的結(jié)果負(fù)責(zé)。如何選擇？蘇凱仍然認(rèn)為，“物以稀為貴”可以作為選擇時(shí)的信條——在合理范疇中，選擇較難的事情去做。跟蘇凱相處，你會(huì)感覺到他對(duì)于商業(yè)的赤誠與對(duì)生活的熱愛，也正是因?yàn)闊釔凵睿鸥矣谟y而上，鞭策自己活出應(yīng)有的樣子。他常常打趣自己要“珍惜生命，做點(diǎn)實(shí)事”，但這種清醒的自勉，讓人折服與欽佩。時(shí)刻給自己增加難度的蘇凱，寫就了職業(yè)生涯的傳奇，更讓自己的人生充滿了生命的張力。

“世上本無所謂正確的選擇，只是傾盡全力把當(dāng)初的選擇變得正確，路徑是走出來的，不是規(guī)劃出來的”，蘇凱如是說。

交大安泰MBA項(xiàng)目致力于培養(yǎng)具有品行正、視野寬、基礎(chǔ)實(shí)、創(chuàng)新力強(qiáng)、人文底蘊(yùn)深厚的商界領(lǐng)袖和業(yè)界精英。近二十年來，項(xiàng)目在規(guī)范、質(zhì)量、品牌、特色上下工夫，已具備了良好的品牌效應(yīng)。交大安泰MBA項(xiàng)目在英國《金融時(shí)報(bào)》（Financial Times）全球MBA排名中連續(xù)2年位列第34位，并分別在FT全球女性MBA排行榜和全球金融MBA排行榜位列第1位和第15位。

在教育部的“雙一流”建設(shè)高校及建設(shè)學(xué)科名單中，上海交大“商業(yè)與管理”學(xué)科成為上海地區(qū)唯一入選的經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科。在全國第四輪學(xué)科評(píng)估和首次專業(yè)學(xué)位水平評(píng)估中，上海交大工商管理一級(jí)學(xué)科和工商管理碩士MBA均位列A+。

在《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的亞太商學(xué)院排行榜中，交大安泰連續(xù)兩年名列前茅。在2008年和2011年交大安泰分別獲得了AMBA、EQUIS和AACSB三項(xiàng)國際頂級(jí)權(quán)威管理教育體系認(rèn)證，是中國內(nèi)地首家同時(shí)獲得三項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證的商學(xué)院。