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【安泰EMBA訊】2013年11月2日，《新聞晚報》上海思想版塊追夢人系列特別采訪了交大安泰EMBA2008屆校友、巴安水務(wù)董事長張春霖，從1999年公司起步到2011年成功上市，張春霖始終堅信技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的最大驅(qū)動力。從專精電力處理走向“大環(huán)保”公司，主動擁抱市場變化，重視對于員工創(chuàng)新意識的培養(yǎng)與實踐，關(guān)注與政府平臺的開發(fā)建設(shè)，時刻與國家發(fā)展緊密相連。低調(diào)謙遜，平和清凈，寬厚包容，或許這就是張春霖的成功秘訣。

全文如下：

從1999年拿著借來的100萬元創(chuàng)業(yè)，到2011年深交所上市，主營業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，去年營業(yè)收入近4億元。這就是張春霖和他一手創(chuàng)建的巴安水務(wù)。作為水處理工程的技術(shù)型公司當(dāng)家人，60后的張春霖屬于典型的技術(shù)男，然而在他的創(chuàng)業(yè)之旅中，踏準(zhǔn)國家發(fā)展的整體戰(zhàn)略，不斷尋找藍(lán)海，正是對創(chuàng)新的堅持才成就了他的夢想。

一個資深“金領(lǐng)”的創(chuàng)業(yè)之路

2011年的上市，給巴安水務(wù)的創(chuàng)始人帶來諸多挑戰(zhàn)。“一下子感覺時間不夠用。”張春霖有點自嘲地說：“雖然我們創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊很成熟，但是上市后，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊的管理水平跟不上發(fā)展了，需要提升，所以我把他們一個個送到商學(xué)院去學(xué)習(xí)，另外還要從外部招聘一批優(yōu)秀的人才，特別是成熟的行業(yè)內(nèi)人才。”在他看來，隨著企業(yè)的迅速發(fā)展，公司戰(zhàn)略的落實和企業(yè)文化建設(shè)都是必須的過程。

隨著巴安水務(wù)新的辦公大樓和研發(fā)基地陸續(xù)投入使用，工作環(huán)境有了很大的改善，不過張春霖并不滿足于這些外在的改變，“最大的一個問題就是，創(chuàng)業(yè)的時候，大家憋著一股氣，堅持自己的理想。上市成功后，這股氣有點松懈了，要把這股氣給鼓起來?！彼岢?，當(dāng)前巴安水務(wù)要搭建政府、資本、人才、技術(shù)和市場五大平臺，樹立新的目標(biāo)來激勵全體員工。

也許1995年主動放下“金領(lǐng)”飯碗，從當(dāng)時全國最大的電力設(shè)計院辭職時，張春霖靠的就是這股“氣”。“很多人問我為什么這么好的工作不做。”18年前放棄5萬元的年薪，又是旱澇保收的事業(yè)單位，在如今編制一個難求的時代看來，仍然是不可思議的一件事情。張春霖當(dāng)時的想法卻是：“國有單位的體制問題，辦事情的效率非常低，我有一種想要釋放自己的感覺。”由于在大學(xué)期間對英語花了很大的工夫，所以張春霖的英語水平在設(shè)計院也是十分突出的，被安排從事涉外項目的工作，負(fù)責(zé)引進(jìn)發(fā)電廠設(shè)備，對新技術(shù)的接觸也就比較多。因此下海創(chuàng)業(yè)后，張春霖靠工作時積累的信息和渠道，代理國外的技術(shù)和設(shè)備，賺到了“第一桶金”。然而到了2000年前后，隨著通訊事業(yè)的發(fā)達(dá)，市場信息進(jìn)一步透明，張春霖發(fā)現(xiàn)競爭者一下子多了起來，原來的藍(lán)海在迅速變紅。經(jīng)過考慮后，他決定從技術(shù)代理經(jīng)營轉(zhuǎn)向提供技術(shù)解決方案。也就是在這個期間，1999年張春霖創(chuàng)辦了巴安水處理公司。公司的名字Safbon，源自于他認(rèn)為英語和法語中兩個最美的字，寄托了他對安全和美好的向往。為了克服原有銷售團(tuán)隊的技術(shù)力量不足，張春霖從原來單位聘用了一批退休的老專家，開始研發(fā)空冷發(fā)電機組的凝結(jié)水精處理系統(tǒng)。這一技術(shù)在2年后基本成型，2003年巴安即獲得了第一個1000萬的大訂單，來自位于北方的山西古交發(fā)電廠。

也許這就是張春霖所說的機遇，2000年一度沉寂的中國電力行業(yè)在2003年伴隨著中國經(jīng)濟景氣進(jìn)入大發(fā)展，同時隨著高壓電遠(yuǎn)距離輸送技術(shù)的提升，國家發(fā)改委對電廠選址的思路有了變化。我國煤產(chǎn)地主要在北方，用電大省則是經(jīng)濟發(fā)達(dá)的東南沿海。以前多是在南方建電廠，將北方的煤運到南方；這時經(jīng)過專家研究后，發(fā)現(xiàn)在北方建電廠，通過高壓線將電送到南方的方式更為經(jīng)濟。張春霖說：“這其實也是傳統(tǒng)煤礦企業(yè)的一次創(chuàng)新，由于煤電價格倒掛，所以很多煤礦企業(yè)干脆自己開發(fā)電廠，山西古交電廠就是山西西山煤電股份公司的控股企業(yè)?！?/p>

由于南方多水，北方缺水，所以北方的電廠則多用空氣冷卻蒸汽。這也就使巴安研發(fā)的空冷發(fā)電機組凝結(jié)水精處理系統(tǒng)一誕生便迎來巨大的市場空間。巴安水務(wù)開始急速擴張。以山西古交發(fā)電廠為起點，巴安水務(wù)整合500多個供應(yīng)商，將自己的技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場成果，陸續(xù)為100多個發(fā)電廠安裝了自己的系統(tǒng)。巴安水務(wù)也從一個二三十人的小公司，在與當(dāng)時國內(nèi)“巨人對手”的競爭中不落下風(fēng)，迅*為千萬級公司，到2008年已經(jīng)躋身億元銷售額俱樂部，7年之間，銷售收入翻了四五十倍。

在大力開拓北方市場時，張春霖敏感地捕捉到了北方缺水的政策性動向。由于國家發(fā)改委嚴(yán)令新建電廠不得使用河道和地下水，于是污水處理廠的再生水成為發(fā)電廠最可靠的工業(yè)水來源。巴安水務(wù)研發(fā)的再生水回用系統(tǒng)，可以使發(fā)電廠把處理后城市污水循環(huán)利用，成本低廉。2004年巴安接到華潤首陽山發(fā)電廠的第一個訂單，進(jìn)入中水深度處理項目中水回用領(lǐng)域。這一環(huán)保而經(jīng)濟的系統(tǒng)很快成為巴安的第二大塊業(yè)務(wù)。

從專精電力水處理走向“大環(huán)?！惫?/strong>

2007年對于張春霖和巴安水務(wù)都是關(guān)鍵之年，公司決定上市?！?006年之前都是人治，但是在這一年到交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院就讀EMBA后，管理理念發(fā)生了很大的變化。”張春霖開始認(rèn)識到要把公司做成可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)，上市是一條必經(jīng)之路。在上市輔導(dǎo)機構(gòu)那里，張春霖聽到這樣的評價，“你們的公司在行業(yè)內(nèi)可能水平很高，但是沒人會這么承認(rèn)，必須要有大量的專利，這意味著國家承認(rèn)你的技術(shù)，這才能說服別人也承認(rèn)你?！?007年巴安水務(wù)申請了第一個專利，如今已經(jīng)擁有60多個專利，參與了多個國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

對于張春霖來說，上市就像是一次壓力測試，對整個公司機制和團(tuán)隊能力的一次考驗。為了實現(xiàn)重新輸血和造血，2010年5月，巴安水務(wù)通過私募的方式融資3600萬元，新增了多家創(chuàng)投機構(gòu)和個人股東，既包括原來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中堅，也包括了PE和風(fēng)投，其中有一家是上海誠鼎創(chuàng)業(yè)投資有限公司，其大股東為上海城投。新的股東和資金注入后，張春霖認(rèn)為：“幫助是隱形的，雖然我們沒有因此拿到什么直接的工程訂單，但是在團(tuán)隊管理和項目合作上，我們都得到了有力的支持?！?011年9月，巴安水務(wù)成功登陸深圳交易所，募資3億元。

“上市能成就環(huán)保企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?！睆埓毫馗嬖V記者，上市后使公司建設(shè)政府平臺成為可能?！百Y金級別一下子就上去了，過去跟政府層面打交道，可能根本就沒有資格，因為你的規(guī)模很有限。但現(xiàn)在我們有了融資能力，就可以跟政府平等地坐下來談。”上市使巴安實現(xiàn)了資本集聚，將金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的有效結(jié)合，走出了過去因資本束縛只能做總承包項目的困境。股份制改革也使公司建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度。另外也為公司帶來了人才集聚效應(yīng)，吸引更多的行業(yè)精英加盟，增強了企業(yè)研發(fā)實力。

解決了融資平臺的跳板問題后，長期耕耘在電力領(lǐng)域的巴安水務(wù)再次拓展自己的業(yè)務(wù)范圍：市政水處理、污泥處理和垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)、天然氣新能源。2011年6月，電力行業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)只占巴安水務(wù)的半壁江山，2012年公司公開數(shù)據(jù)顯示，受市政水處理市場拓展順利影響，巴安水務(wù)公司營業(yè)收入和凈利潤都有較大增長。2012年，巴安水承接?xùn)|營市中心城直飲水提升項目，這一個合同就相當(dāng)于2011年度營業(yè)總收入的226%。

在剛剛啟用的青浦巴安水務(wù)總部，就集成了了巴安三大技術(shù)——直飲水、污水處理和地源熱泵，其中最后一項就是通過全封閉的采暖系統(tǒng)，長期為巴安的行政辦公大樓提供制冷制熱。張春霖非?？春锰烊粴獍l(fā)電領(lǐng)域，他說：“近幾年我們國家發(fā)現(xiàn)了大量天然氣儲備，10年內(nèi)，我國天然氣發(fā)電的比例，將從今天的不到1%要大大增加?！碧烊粴庑履茉聪到y(tǒng)將成為巴安重點開拓的又一領(lǐng)域。

污泥處理則是巴安水務(wù)關(guān)注的又一水處理延伸領(lǐng)域。過去我國的污水處理只重視水處理，而忽視了水處理后形成的污泥治理，這給城市環(huán)境埋下了巨大的環(huán)保隱患。隨著公眾對于這一問題的關(guān)注度迅速上升，政府投入污泥治理的步驟也在加快。張春霖說：“這個技術(shù)其實上海很早就開始研發(fā)，但是走了不少彎路。巴安開發(fā)的薄層污泥干化技術(shù)，可以利用發(fā)電廠的余熱蒸汽干化污泥，干化污泥可以轉(zhuǎn)化為低熱值的煤用于發(fā)電，焚燒后的污泥轉(zhuǎn)化為粉煤灰在市場上出售。這是一個非常環(huán)保和循環(huán)利用的技術(shù)?！彼硎具@一項目已經(jīng)經(jīng)過認(rèn)證，有望成為今后污泥處理的主流技術(shù)。2012年10月，巴安水務(wù)與石家莊市簽訂10萬噸級污水處理廠建設(shè)、移交項目合同，主要負(fù)責(zé)新建污水處理廠的所有污水處理設(shè)施、污泥處理設(shè)施及相關(guān)輔助設(shè)施的全部工程量。

民營企業(yè)只有依靠不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

回顧創(chuàng)業(yè)路，看起來每一步都走得很順暢，但張春霖仍有難以忘懷的那些艱難時刻。“很多人不敢去創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，因為感到無從做起?！彼肫甬?dāng)年自己創(chuàng)辦公司時，從注冊開始到財務(wù)制度，對一個沒有接觸過這些領(lǐng)域的工科男來說，真是千頭萬緒，既麻煩又瑣碎。“只能摸著石頭過河。在創(chuàng)業(yè)過程中只能靠堅定不移和努力不懈，可以去把握機遇。堅韌兩個字可以造就企業(yè)家精神?！?/p>

即使做出了一個成功企業(yè)，作為當(dāng)家人，張春霖還是會經(jīng)常碰到外地工程發(fā)生緊急問題，需要去救火的情形。他記憶猶深的一次是，現(xiàn)場一名80后的項目經(jīng)理，由于實在頂不住各方壓力，直接就摔帽子走人說，“我不干了?！弊尮靖械酱胧植患啊！半m然我們可以派其他工程師去接替，但在壓力承擔(dān)上，的確讓我思考怎樣去培養(yǎng)年輕人的責(zé)任感和韌勁?！?0后生人張春霖發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展后，隨著新鮮血液的注入，也面臨著代際交流的問題。“許多年輕的工程師都是80后，在執(zhí)行和承壓能力上跟60后、70后不能比，但是他們也有善于創(chuàng)新的一面?！睘榇耍瑥埓毫鼗舜罅庠诠疚幕蛯W(xué)習(xí)型組織建設(shè)上。巴安水務(wù)不但有系統(tǒng)的企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)使命、企業(yè)理念與核心價值體系，甚至連新的企業(yè)總部大樓外觀都神似哈佛商學(xué)院。他不惜投入，把員工送到交大、同濟等一些商學(xué)院去學(xué)習(xí)?！拔蚁Ｍ麊T工能夠有一個放下工作、給自我充電的機會，這樣重新梳理工作中碰到的問題，就會有比較清晰的方向?！?/p>

技術(shù)出身的張春霖相信學(xué)習(xí)的力量，他自己也在不斷尋求新的視野。作為一個民營的水務(wù)公司，他發(fā)現(xiàn)，“大批的水務(wù)企業(yè)都集中在北京，行業(yè)生態(tài)模式跟上海也不同。我們集中在技術(shù)創(chuàng)新上，但忽略了政府平臺的開發(fā)建設(shè)，畢竟水務(wù)行業(yè)與政府的關(guān)聯(lián)度非常高，這是繞不開的?！?/p>

“比如中央鼓勵各級政府向企業(yè)購買服務(wù)，政策是很好的，但是到了具體層面總會碰到各種困難。”張春霖舉了一個例子：某地一個水司虧損較大、運轉(zhuǎn)不靈準(zhǔn)備尋找接盤者，巴安水務(wù)提出可以托管運營水司，并保證一年后扭虧，政府只需要購買服務(wù)即可，但是政府擔(dān)心這個水司有上千名工人，如果給企業(yè)托管會不會形成不穩(wěn)定因素。結(jié)果這個業(yè)務(wù)就沒有談成。張春霖感到這樣的問題對一家民營企業(yè)來說，是提醒自己還需要在搭建政府平臺上多花力氣，也要靠國家有關(guān)政策的扶持和幫助。

正是因為受惠于國家對環(huán)保行業(yè)的支持，巴安水務(wù)的收入大幅增長，“我們的目標(biāo)是每年營業(yè)收入有大踏步的增長?！睆埓毫睾敛粦岩傻卣f：“只有把自己的夢想和國家的發(fā)展結(jié)合起來，才會成功。”（采訪得到上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院協(xié)助）

記者手記

靜水流深

技術(shù)，是采訪張春霖的關(guān)鍵詞。他學(xué)技術(shù)出身，做技術(shù)創(chuàng)業(yè)，就連新啟用的企業(yè)總部也被稱為研發(fā)大樓，并集成了公司的三項核心技術(shù)，就像是一個技術(shù)示范案例。因此，當(dāng)面稱他“技術(shù)男”，張春霖一點也不介意，他還會告訴記者，哪幾項技術(shù)就是他自己參與開發(fā)的，談起公司的專利如數(shù)家珍。也許正因為這樣，張春霖始終把自己的企業(yè)放在水鄉(xiāng)青浦練塘，遠(yuǎn)離市中心的繁華打擾，精心耕耘自己的技術(shù)富田。

在技術(shù)上，張春霖的巴安是高調(diào)的，在國內(nèi)舉辦了與技術(shù)相關(guān)的高峰論壇，發(fā)布有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請各種技術(shù)認(rèn)證和國家博士后工作站。另一方面，所有見過張春霖的人又都會覺得，他怎么那么像一個國企老總，而不是一個民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)家。因為他的話語中頻頻提及國家、政策，又很少談到他自己的成就，其低調(diào)謙和絲毫沒有一代創(chuàng)業(yè)者常見的那種張揚。就連巴安水務(wù)也有這種風(fēng)格，始終堅守核心業(yè)務(wù)，專注務(wù)實。

很多人會覺得巴安是運氣好，每一步都踏準(zhǔn)了市場的大勢，但是張春霖身上對技術(shù)的無比重視和對企業(yè)發(fā)展的慎重，何嘗不是能夠抓住一次次機遇的根本所在？在巴安水務(wù)的公司哲學(xué)里，歸結(jié)為一句“靜水流深、厚德載物”，詮釋就是“低調(diào)謙遜，平和清靜，寬厚包容”。在張春霖的期望中，希望所有員工都能做到慎思、博學(xué)、篤行、厚德。主動擁抱變化、研發(fā)新技術(shù)，讓巴安始終跑在市場前面，而韜光養(yǎng)晦、低調(diào)做人讓巴安規(guī)避人為風(fēng)險和戰(zhàn)略失誤。

也許名字中帶著一個“霖”，張春霖與水有緣，也與水相近。水能潤物，也能載物。上善若水，讀懂了水的精神三味，也就讀懂了張春霖的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。

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