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【安泰EMBA訊】“晴天一身灰，雨天一身泥”，人們對(duì)于水泥廠的第一印象通常都是粉塵飛揚(yáng)、煙霧彌漫。然而浙江南方水泥有限公司的執(zhí)行總裁蔣德洪卻說(shuō)，“高聳的塔架、林立的廠房，南方水泥完全是一座花園式工廠”。雖然水泥行業(yè)算得上傳統(tǒng)行業(yè)，但在快速發(fā)展的時(shí)代背景下，也面臨巨大的變化。百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書，重回校園的蔣德洪期待兩年時(shí)間與教授、同學(xué)們進(jìn)行思維激蕩，接受完整且系統(tǒng)的知識(shí)體系，參加多元化的校友活動(dòng)，讓自己更加立體與完美。

市場(chǎng)倒逼，謀求資源整合

2007年3月，中國(guó)建材與浙江水泥等4家企業(yè)達(dá)成合作意向，通過(guò)聯(lián)合重組的方式組建南方水泥。一直以來(lái)，水泥行業(yè)的贏利模式建立在市場(chǎng)短缺、產(chǎn)能可以無(wú)限制釋放的基礎(chǔ)上，即“量本利”。但在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的飽和市場(chǎng)現(xiàn)狀下，所謂的“薄利多銷”模式必將淘汰。蔣德洪認(rèn)為，在水泥產(chǎn)品剛性需求、不可替代的前提下，贏利模式不能只著眼于量的增加，而是需要通過(guò)人為改變供求關(guān)系、穩(wěn)定價(jià)格、降低成本來(lái)獲取最佳效益，水泥行業(yè)應(yīng)該從“量本利”向“價(jià)本利”轉(zhuǎn)變，通過(guò)區(qū)域協(xié)同，凝聚行業(yè)共識(shí)，才能讓全行業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的利潤(rùn)。

由于浙江省是較早完成水泥第一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的區(qū)域，諸多民營(yíng)企業(yè)的水泥窯建設(shè)較早，存在產(chǎn)能低、工藝配置不完整、能耗高、成本高等問(wèn)題，正是在這樣明確的目標(biāo)促使下，2013年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試水泥企業(yè)“大小窯對(duì)接”，小企業(yè)主動(dòng)停止了小窯生產(chǎn)，南方等大企業(yè)主動(dòng)以低于小企業(yè)熟料成本的價(jià)格確保供應(yīng)?！按笮「G對(duì)接是通過(guò)獨(dú)立協(xié)調(diào)，以人為的自覺(jué)方式，抑制產(chǎn)能過(guò)剩的一次試水?！笔Y德洪這樣總結(jié)。

除了大小窯對(duì)接外，蔣德洪還與部分水泥企業(yè)確定了長(zhǎng)期委托經(jīng)營(yíng)的合作模式，目前已經(jīng)與金華、富陽(yáng)兩個(gè)區(qū)域的相關(guān)企業(yè)形成了良好托管合作，為小區(qū)域水泥價(jià)格的穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。此外，擔(dān)任金華企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省礦業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的他，以自己之力、攜他人之力在企業(yè)與政府之間架起一個(gè)良好的溝通平臺(tái)，“水泥是一個(gè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)需步調(diào)一致，以人為控制的方式抑制產(chǎn)能釋放，以此改變產(chǎn)能供需平衡”。不謀全局者不足謀一域，不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí)。南方水泥是一盤大棋，必須以全局觀縱覽，“這是市場(chǎng)倒逼出來(lái)的選擇?！彼绱嗽u(píng)價(jià)自己如行云流水般的行子布局，。

由點(diǎn)及面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

“拓展時(shí)每隊(duì)都有一個(gè)老師，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)就像老師，需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員從大處著眼、小處著手，共同分享一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步”。誠(chéng)然，這與他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也有異曲同工之處。水泥附加值低，且不易儲(chǔ)存，因此物流至關(guān)重要，相比安徽海螺水泥集團(tuán)沿著長(zhǎng)江水路布點(diǎn)，在物流上占盡先機(jī)等特點(diǎn)，南方水泥則占領(lǐng)區(qū)域份額較大。

“我們主要通過(guò)核心利潤(rùn)區(qū)，像下圍棋一樣在一個(gè)個(gè)地級(jí)市周圍畫圈，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼之勢(shì)，我們也嘗試在建立融合了物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的智能工廠，通過(guò)水泥的電子商業(yè)系統(tǒng)判別用戶所在的地區(qū)，完善物流和倉(cāng)儲(chǔ)等各方面的后臺(tái)資源配備?！笔Y德洪欣喜地表示，第二代新型干法水泥技術(shù)的研發(fā)是水泥產(chǎn)業(yè)的一次大提升，節(jié)能、環(huán)保、大型化、自動(dòng)化的現(xiàn)代綠色水泥生產(chǎn)方法，是來(lái)自水泥行業(yè)最強(qiáng)有力的聲音。

三人三地，異地情感保鮮

生活中的蔣德洪，興趣十分廣泛，除了排球、羽毛球外，還是一名長(zhǎng)跑健將，“商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽重新燃起了我的長(zhǎng)跑欲望”。提及家人，他的臉上不禁洋溢起幸福的笑容，“三個(gè)人三個(gè)地方，但這絲毫不影響我們彼此間的愛(ài)與默契?！闭缢f(shuō)的那樣，或許，異地也是親情與愛(ài)情的另一種保鮮方式，且，他還樂(lè)在其中。

供稿：EMBA辦公室徐靜
責(zé)編：EMBA辦公室田巧云