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【安泰EMBA訊】2014年11月28日下午，結(jié)束完兩天《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通》課程的上海交大2014秋季EMBA新生們，風(fēng)塵仆仆地從東方綠洲回到上海交通大學(xué)徐匯校區(qū)的百年講堂，從體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)模式轉(zhuǎn)換到商戰(zhàn)模擬的經(jīng)營模式。

《商戰(zhàn)模擬》課程以模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境為背景，將三個(gè)班級(jí)安排在火星、木星、金星三個(gè)星球。不同星球的班級(jí)同學(xué)被分為五組，在各自星球進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。各小組需要逐步完成產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營等任務(wù)，通過團(tuán)隊(duì)合作，最終達(dá)成一定的財(cái)務(wù)指標(biāo)和股票價(jià)格。

一場(chǎng)為期兩天半的，沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，悄然開啟……

第一天：企業(yè)組建，初步運(yùn)營

同樣的起點(diǎn)，未來的差異取決于決策的方向！

在老師深入淺出地介紹之后，同學(xué)們快速吸收學(xué)習(xí)，進(jìn)入公司初建階段，高效地確定好了公司CEO、名稱、目標(biāo)與戰(zhàn)略。通過第一次管理決策，各小組逐步從投石探路的狀態(tài)走出，理清了前進(jìn)的方向，為研發(fā)部門決定了各產(chǎn)品的特性目標(biāo)，確定了研發(fā)部門需要的研發(fā)預(yù)算，明確了各產(chǎn)品在第二個(gè)會(huì)計(jì)期間的生產(chǎn)地點(diǎn)。

第二天：你追我趕，痛并快樂

激烈商戰(zhàn)中，擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步步為營！

11月29日，同學(xué)們通過三次決策，完成了從創(chuàng)立到生存，再到成功的過程，并實(shí)現(xiàn)了公司的快速增長(zhǎng)與騰飛。對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于營銷、對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)，各小組根據(jù)市場(chǎng)變化靈活應(yīng)對(duì)，你追我趕。通過充分討論各種高級(jí)經(jīng)理相關(guān)的管理概念和技巧，團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力得到全面考驗(yàn)與提升。

第三天：戰(zhàn)果揭曉，學(xué)有所獲

反轉(zhuǎn)、*，堅(jiān)持到最后才是真正的贏家！

11月30日，最緊張的時(shí)刻逐步逼近。在完成最后第5、第6期決策后，各小組需要在資產(chǎn)負(fù)債率、銷售增長(zhǎng)率、毛利率、存貨資產(chǎn)比4個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，然后在達(dá)標(biāo)企業(yè)中通過股價(jià)高低進(jìn)行比較，選出成績(jī)最好的企業(yè)贏得本次商戰(zhàn)模擬。雖然商場(chǎng)殘酷，但是最終成績(jī)并不是目的。通過本課程，學(xué)生們認(rèn)識(shí)到自我知識(shí)體系的短板，提升了駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，以及在復(fù)雜、模糊的條件下進(jìn)行戰(zhàn)略決策的能力，增加了團(tuán)隊(duì)合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

團(tuán)隊(duì)感悟：

火星隊(duì)二組代表吳傑：商戰(zhàn)模擬是一次挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)溝通和拓展的意義非凡的課程。70%是溝通的情緒，30%是溝通的內(nèi)容。商業(yè)和做人、做事是一樣的道理。

木星二組代表鄧治綱：在課程中我從業(yè)務(wù)的角度，真正感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重要性。團(tuán)隊(duì)合作之間一定會(huì)有爭(zhēng)論，如何在爭(zhēng)論中進(jìn)行決策？我們就用數(shù)據(jù)來說話。誰的數(shù)據(jù)執(zhí)行下去更符合市場(chǎng)，就用誰的決定。

金星三隊(duì)代表?xiàng)钚螺x：也許在日常的工作中，作為高層領(lǐng)導(dǎo)的我們更多的是自己根據(jù)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做出判斷與決策。但是在本次課程中，需要我們從領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)回歸到聆聽的狀態(tài)，克服并打破固有思維，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

老師經(jīng)典語錄：

●如何在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)狀況下抓住機(jī)會(huì)、分析并解決問題，是管理工作需要的基本能力。

●商戰(zhàn)模擬是一種討論各種管理概念和技巧的催化劑。兩天半的學(xué)習(xí)生活中，你們不僅能從團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)協(xié)作，更能從對(duì)手的表現(xiàn)中收獲商業(yè)技巧。

●高層經(jīng)理必須了解所有影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境與企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本次課程成績(jī)不是最重要的，重要的是經(jīng)過這門課程能引發(fā)你們對(duì)實(shí)際管理的思考。

錦言金句：

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克：卓有成效的管理者必須養(yǎng)成下列習(xí)慣：一、知道自己可以控制的時(shí)間非常有限，要善用有限的時(shí)間；二、為成果而工作，在開始工作前首先自問：“對(duì)我服務(wù)的機(jī)構(gòu)，在績(jī)效和成果上，我能有什么貢獻(xiàn)？”；三、有效的管理者善于利用長(zhǎng)處，包括自己、上級(jí)、同事和下屬的長(zhǎng)處；四、有效的管理者集中精力于少數(shù)重要的領(lǐng)域，按照工作的輕重緩急設(shè)定優(yōu)先次序；五、有效的管理者必須善于做有效的決策，即如何按照正確的次序采取正確的步驟。（選自《卓有成效的管理者》）

世界著名管理咨詢專家拉姆·查蘭：輪崗培養(yǎng)模式的成功要素首先在于選人，盡早識(shí)別具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才。然后在于育人，通過量身定制的工作安排，集中精力幫助候選人快*長(zhǎng)。（選自《高官路徑》）

麥肯錫季刊：在對(duì)一些因素（如行業(yè)、地域和企業(yè)規(guī)模）進(jìn)行調(diào)整后，采用回歸分析法，計(jì)算出在決策結(jié)果的差異中，有多少可以用決策流程的質(zhì)量來解釋，有多少可以用決策分析的數(shù)量和詳盡程度來解釋。答案是：流程比分析更重要－－其重要性為六倍。（選自《應(yīng)用行為戰(zhàn)略的理由》）

供稿：EMBA辦公室文嬌徐靜
責(zé)編：EMBA辦公室田巧云